Hacer dinero estafas y Mind Games, utilizado por la gente de ventas para cerrar una venta

El dinero haciendo estafas, técnicas de venta poco éticas y juegos de la mente, todavía son utilizados por algunos grandes y pequeños equipos de ventas de negocios. Estas técnicas de ganancia a corto plazo son una práctica comercial muy mal y pueden derribar no sólo un negocio, sino un mercado entero

I &';. He enumerado a continuación algunas de las estafas comunes vendedores utilizan cuando persuadir a los clientes a comprar a ellos . Mira la reputación algunas industrias están tratando de abrirse paso hacia atrás desde. Clubes de vacaciones y tiempo compartido, agentes inmobiliarios y corredores de bienes raíces, doble acristalamiento y las ventas directas para mejoras en el hogar. Hay muchas empresas de renombre en todos estos mercados, pero a algunas personas de ventas que desean una ganancia a corto plazo ha llevado a la desconfianza y la pérdida de credibilidad.

Puede los &'; t construir una empresa de ventas de negocios pequeños o grandes a largo plazo sobre la base de hacer dinero estafas. Una operación de ventas exitosa debe basarse en la construcción de una relación con sus clientes, la repetición de negocios y referencias de clientes. No ventas únicas realizadas con afirmaciones falsas y trucos de ventas para cerrar el trato. Así que aquí están algunos ejemplos de los juegos de la mente de ventas y técnicas que influyen en que usted debe evitar
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razones falsas para su cita llame ventas

Usted probablemente ha recibido una llamada a las un tiempo de alguien tratando de hacer una cita de ventas con usted, o el intento de vender sus productos. A menudo van a dar una razón por la que llaman que usted acepta en el momento de la llamada, pero después te cuestionas. Estas razones para llamadas pueden incluir: Te envié un poco de información. Alguien te ha recomendado o me pidió que llame. Rellenó un cuestionario. Hablé con su pareja y me dijeron que llame. Le contactamos hace algún tiempo y le dijo que volviera a llamar. Estoy llamando porque ... y luego una razón falsa o conexión sólo para obtener su atención

El vendedor se mueve rápidamente y le hace una pregunta por lo que don &';. T tiene tiempo para pensar en lo que tienen dicho. No importa cuál sea el resultado de la llamada, después usted puede ser que piense de nuevo a la razón que dieron por llamar. Si usted refugio y' t rellenado un cuestionario, habló con alguien hace un tiempo, o su pareja hasn y' t les pidió que llame, se empieza a cuestionar la credibilidad de la persona que llama. Si estabas pensando en comprar, o ha acordado una cita de ventas, puede haber dudas de reptiles en cuanto a si usted debe hacer negocios con estas personas.

Mentir sobre quién trabaja

Este dinero haciendo estafa ventas es utilizado por televenta y ventas de campo para obtener una cita de ventas con un prospecto o manipular el comprador y cerrar la venta. El vendedor le lleva a creer que están llamando en nombre de otra persona. A menudo se trata de ganar credibilidad mediante la asociación de su negocio con una organización que ya sabes. Esto podría ser su banco, una empresa nacional, una agencia del orden público o de servicio público.

Un ejemplo de esto es cuando las empresas de asesoramiento de la deuda afirman estar llamando en nombre de su banco. Añaden que ellos saben que están luchando financieramente y que pueden ayudarle. Otros ejemplos incluyen las llamadas de ventas a clientes del Reino Unido de energía doméstica, donde la persona que llama afirma estar asociada con British Gas. Telecomunicaciones vendedores dando a entender que ellos están asociados a Telecomm británica. Hay empresas que venden espacios publicitarios en publicaciones asociarse con hospitales, bomberos y servicios de policía, o de beneficencia. Una vez atrapados por estas técnicas de venta poco éticas que un cliente no conseguirá picado de nuevo y se vuelven cínicos acerca de todas las personas de ventas en ese mercado. Ellos dicen a sus amigos, y cuando suficientes personas tienen una opinión el salto medios al carro.

El gerente de ventas de retroalimentación llamada

Hace poco me aceptó una cita de ventas de doble acristalamiento. A menudo hago esto, me permito la gente de ventas para cumplir conmigo y me pongo a ver lo que las técnicas de grandes ventas, o de hacer dinero estafas, que están utilizando. Entonces puedo tomar a la basura y usarlas o escribir sobre ellos. La presentación doble acristalamiento era muy pobre y todas las objeciones de ventas fueron contestadas por la caída del precio o hacer promesas sobre el paquete financiero. Cuando el vendedor se dio cuenta de que no iba a cerrar la venta conmigo, admitió la derrota y dijo que sólo necesitaba llamar a su gerente. Él me contó que el gerente era muy apasionado acerca de la satisfacción del cliente y mantener el buen nombre de la empresa. Todos los vendedores tienen que llamar por teléfono después de cada cita de ventas para asegurarse de que el cliente es feliz.

El director quería hablar conmigo para obtener información sobre cómo su asesor me había tratado. Él preguntó cuánto me habían citado y me respondió. Dijo que era demasiado y el vendedor era nuevo para la empresa y me había dado el precio equivocado. Luego trató de empezar a vender el nuevo precio para mí. Ese y' s extraña he dicho, sólo hace un momento su empleado me estaba diciendo lo que una gran compañía que eras y cómo había trabajado para usted durante más de veinte años hubo un silencio que yo no estaba y' t va a romper. El vendedor, se sentó en la sala de mi casa, iba rojo brillante con vergüenza. El gerente de la final de la línea no podía y' t llegar a nada mejor que, que estaba recibiendo su personal mezclado. Una rápida búsqueda en Internet después y me encontré con los blogs y sitios de retroalimentación que contaba cómo se utilizó el mismo truco de ventas llamada retroalimentación entrenador sobre otros. La compañía doble acristalamiento gasta una fortuna en la publicidad de la televisión nacional. Probablemente porque doesn y' t consigue cualquier referencias de clientes o la repetición de negocios

No es de extrañar el mercado de doble acristalamiento sufre de una reputación para el uso de técnicas de venta poco éticas y hacer dinero estafas.. Hay muchas empresas de muy buena reputación en todos los mercados de venta directa, pero tienen que superar los problemas de credibilidad creados por una pequeña minoría que se centran más en la ganancia a corto plazo de lo que son en la prestación de un buen servicio que ganarán ellos repiten negocio y pilas de referencias

I &'; m. Stephen Craine un gerente de ventas de trabajo y entrenador. Hay maneras muy eficaces y éticos de disfrazar sus ventas y las llamadas de nombramiento y los hacen parecer más beneficioso para la perspectiva. El uso de estas técnicas aumentará sus resultados, manteniendo e incluso mejorando su credibilidad. Usted puede ver las ventas de formación gratuita y las ideas sobre la manera de poner esto en acción en http://www.sales-training-sales-tips.com/telephone-sales-skills.html. Usted puede agregar estas habilidades de venta a la otra capacitación disponible en mi sitio web. Hay cursos gratuitos de capacitación en ventas y las páginas con consejos de ventas e ideas sobre todos los aspectos del proceso de venta. Star en la página principal y tiene un clic en torno a las ventas de libro de cursos gratuitos en http://www.Sales-Training-Sales-Tips.com Hotel  .;