Agua caliente o fría en sus presentaciones de venta?

¿Qué y' s el secreto para el éxito en las presentaciones de ventas y charlas públicas? Para mejorar dramáticamente los resultados de sus presentaciones, crear un vínculo emocional. Averigüe la manera rápida y fácil de hacer esto ahora mismo.

¿Por qué son las emociones son tan importantes? Las emociones conducen nuestras decisiones importantes. You &'; ha oído y visto esto en acción. Tal vez incluso en sí mismo, un amigo, o un cónyuge. Vamos y' s un vistazo a una compra clásico: la compra de un coche.

La compra de un coche es una decisión importante. Pero a medida que la gente de ventas experimentados le dirán, it &'; s no una decisión lógica. It &'; s importante, costoso e importante decisión que y' s hizo emocionalmente.

Basta con pensar en las palabras que la gente usa para describir sus coches. y" I &'; m en el amor y" y" I &'; estoy emocionado y" y" Me puede escapar y" Estos no son términos lógicos. Ellos son los emocionales.

La gente se enamora con el color, la forma, y ​​la sensación de gran alcance la libertad. Algunos lujuria después de la Y ';. Olor a coche nuevo y' A otros les encanta que y' s nuevo y ellos son los primeros en romper en muchas personas toman decisiones no lógicos basados ​​en imágenes, anuncios y creencias..

Este no es el único momento en el que las emociones impulsan las decisiones. Basta con contemplar cuántas decisiones se basan en factores emocionales y mdash; en lugar de los lógicos. Las opciones sobre dónde ir, qué hacer, que hasta la fecha, y la posibilidad de hacer una compra. Muchas personas hacen estas decisiones basadas en sentimientos y mdash intestinales; no es un proceso lógico, reflexivo

¿Qué y'. S esto para su presentación de ventas?

Don y' t luchar contra la manera como la gente se conectan. Apelar a las emociones. Construye tu presentación para conectar con las emociones básicas. Contar historias emocionales. Mostrar imágenes convincentes. Captura la imaginación a través de las emociones.

Por supuesto, hay una gran cantidad de emociones para elegir. Algunos presentadores de ventas profesionales prefieren apelar a &'; negativo y' emociones. Dolor. Sufrimiento. La culpabilidad. Preocupación. Preocupación. Ansiedad. Ellos sal sus presentaciones con los estados dolorosos y terribles que están molestando a sus clientes.

Estas son las presentaciones que inspiran a la gente a tomar acción y mdash; para evitar consecuencias negativas. Si miras a tu alrededor en este momento, sin duda, se puede detectar estas técnicas de ventas en acción.

Otros prefieren apelar a &'; positiva y' emociones. La alegría de una compra. Escapar de la rutina. Deleitándose en el tiempo pasado con la familia y amigos. Las recompensas que usted merece tan desesperadamente.

Los presentadores que utilizan las emociones básicas positivas a menudo atraen a los compradores que son la esperanza y el anhelo de estos estados brillantes.

En una presentación de ventas verdaderamente magistral, entender lo que está impulsando su público. Muchas personas creen que el miedo es la emoción más influyente que tenemos. Por ejemplo, en muchos anuncios de capacitación presentación de ventas, usted y' verá el miedo y la evitación del miedo utilizado como atracción magnética.

“ Sin Miedo presentar y" y" Nunca siento tonta otra vez y" y" Crush nerviosismo nervioso &"; Estas declaraciones aprovechar los miedos básicos de tropiezo, soplando una gran venta, o temblando frente a un cliente importante. Nadie quiere sentirse tonta, insegura y culpable de soplar una gran cosa.

Si usted y' re acostumbrado a siempre acercarse a sus presentaciones de ventas de un método lógico, punto por punto, explora el poder de las emociones. Si usted tiende a favorecer a una emoción sobre otro, estirarse. Cuanto más se puede utilizar todo el paladar de emociones con habilidad, más rápido mejorará drásticamente el éxito de sus presentaciones Hotel  .;