Hit or miss no funciona En Venta

Muchas ventas se pierden porque los vendedores asumen que saben lo que quiere el cliente. El personal de ventas como a supuestos hechos de conocimiento sobre lo que el comprador quiere y necesita, o, a veces más importante por la que el comprador podría estar motivado para comprar. Usando un atributo y' s instintos y sexto sentido está muy bien en la ecuación del éxito, pero debe ser sólo una parte de su experiencia

En consecuencia, a través de métodos no organizado, golpeado o se pierda, su costo de venta es alto. ., simplemente porque sus métodos no son tan eficientes como deberían ser

Esto no significa que usted no debe &'; t utilizar sus instintos y entrenando bien. Pero sí significa que sus supuestos de ventas deben basarse en la constatación de los hechos, no suposiciones.

Uso del juego de dardos en la profesión de ventas puede conducir al fracaso. Usted tiene tiempo limitado en la llaman sus ventas a un posible comprador y sus dardos deben golpear su huella. It &'; s aún más crucial cuando se utiliza el teléfono para sus actividades de prospección de ventas: muchas llamadas de ventas telefónicas olvida su huella como las llamadas off-the-shelf que aren y' t desarrollado con un comprador específico en mente. Venta Diana es una forma rápida de ir a la quiebra.

Top notch vendedores aconsejan que el 75% de una venta exitosa se debe al trabajo de pre-vuelo. Usted debe asegurarse de que sabe qué dirección quiere ir, y usted tiene que hacer preguntas precisas que conduzcan que confirme necesidades te reconoció a través de eventos de activación. Usted debe saber qué dirección volar antes de su despegue
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La mayoría de los vendedores por ahí están haciendo una gran reunión error (o hablando por teléfono) con sus clientes desprevenidos. Ellos piensan que es suficiente para programar la reunión y que van a trabajar su magia y cerrar el trato. Ellos tratarán de romper el hielo con el cliente al hablar de las cosas en su oficina. A continuación, el siguiente paso en falso es pedir unas cuantas preguntas y ni siquiera esperar a las respuestas, pero para empezar con el mismo argumento de venta de edad.

Este tipo de vendedor sabe todas las respuestas y algunas características y beneficios más tarde se pregunte por el negocio. Después de escuchar algunas y" No &'; s y" del cliente pueden renunciar y salir de la oficina con la promesa de un seguimiento de unos pocos días más tarde. Desafortunadamente, el lado negativo es que el cliente probablemente nunca volver a sus llamadas.

Gran número de personas de ventas no se toman el tiempo para tener una conversación con sus clientes, porque suponen que cualquier otro cliente es como todos los demás. Usted descubrirá que sus supuestos anteriores en las ventas fueron fatales muchas veces. Mantenga esas veces en el pasado. Era necesario para que usted aprenda una lección cada vendedor tiene que aprender, y ahora es el momento de crecer y desarrollar sus habilidades y conocimientos. Va a hacerlo en el desarrollo de su conocimiento sobre eventos de disparo. Es el momento de sustituir los supuestos con la investigación
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Cuando usted comienza a aprender cómo reconocer eventos de disparo, en lugar de tratar de asumir o adivinar ellos, no sólo mejorar su carrera profesional de ventas y el conocimiento, pero aumentará su ventas con experiencia para lo que necesita el cliente.

Es alucinante recibir una llamada telefónica de ventas y la persona que llama escupe un menú de palabras mecánicos. El isn y ' cliente; ni siquiera, al parecer, invitado a ser parte de la conversación. It &'; s todo acerca de la necesidad del vendedor. Ahora, cuando se ponga en contacto a sus clientes con la información recogida de eventos de activación reconocidas, tendrá preguntas correctas, y todo lo que hay que hacer es escuchar sus respuestas y remodelar su presentación en consecuencia
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Comience con la comprensión del cliente y ' ;. s situación real y tienen sus necesidades en su mente, pero también encontrar la manera de ponerlos en el mercado, haciendo a realizar sus necesidades aún no cubiertas

Espero que te das cuenta de la frecuencia con que ladró al árbol equivocado en sus actividades de prospección, hablando con las empresas sin la necesidad real, seguimiento y dejando numerosos mensajes a alguien que no ve el valor de su producto. Es hora de seguir adelante. Por supuesto, en un momento en el que estábamos empezando ventas, todos nos podemos haber perdido el tiempo de esa manera, llamar a la gente de la larga lista de prospectos no calificados que recibimos de nuestro gerente, simplemente porque estaban en nuestro territorio o mercado vertical.

Ahora usted tendrá una herramienta muy poderosa para cambiar su enfoque a la venta.

Usted tiene que entender el posicionamiento de la empresa, ¿qué se necesita, no importa si están ocultos o visibles al ojo público.

¡Tienes que hacer esto antes de la primera toma de contacto como parte de su investigación eventos de disparo. Tienes que conocer al cliente y' s mejor situación que tal vez ellos lo saben, porque en el momento de la presentación de su producto, tendrá sus necesidades en mente y preparar su presentación de ventas de acuerdo a la información se mantiene
Piense valor. Dar al cliente lo que piden; darles lo que necesitan y mucho más, en coche la conversación a los deseos y necesidades del cliente.
impresionarlos con la profundidad de su comprensión de su posición en el mercado y los acontecimientos recientes que pueden desencadenar el proceso de comprar, y van a firmar en puntos . línea

Muy a menudo se puede oír cómo vender es una forma de arte, como la gente de ventas tienen que ser creativo y usar su imaginación, pero yo no estoy de acuerdo con eso y- las ventas es más ciencia que nada. Sí, puedes usar la imaginación y la creatividad, pero después de usar las herramientas disponibles para usted. Con las herramientas y técnicas que usted y ' adecuadas;. Ll reemplazar conjeturas con el éxito

Incluso si su empresa no tiene sistema para generar nuevos clientes potenciales para usted, automatizado cuando se aprende más sobre los eventos de activación de este libro, que será capaz de encontrar su próximo cliente por su cuenta. Esto envía el mensaje a su gerente que se preocupa por su trabajo y que realmente quieres desarrollar tu carrera más, sin esperar a alguien.

Convertirse mejor en el equipo es una meta alcanzable y su confianza en sí mismo es cada vez mayor como a establecer una ventaja competitiva hacia sus colegios y hacia su competencia

Usted don &';. t necesidad de usar excusas ventas viejos ya, como y" el territorio es demasiado pequeño y " ;, “ necesidad más formación y " ;, “ tools &" ;, &ldquo ventas inadecuadas; comercialización proporciona ninguna pista &" ;, “ somos demasiado caro y" etc.

El número de personal de ventas que pierden su empleo o pierden su cuota cada año no son realmente importantes para usted más, porque usted está más seguro de que sabes lo que estás haciendo en tu puesto de ventas y todo gracias a conseguir nuevos clientes de eventos de disparo.

Ahora se están convirtiendo en un verdadero profesional de ventas. Y es una buena sensación que tiene el control sobre su carrera de ventas, ISN y'? T que

Leer más sobre La venta en el siglo 21 y sobre los eventos de disparo (dónde encontrarlos y cómo utilizarlos) en mi libro " Activadores de eventos - Cómo encontrar su próximo cliente "Hotel ..