Sacar la basura

¿Está su basura cabeza acumulando

El término"? la cabeza de basura y" surgió durante una conversación con un colega y él usó la frase para describir la basura mental que afecta el desempeño de la mayoría de la gente de ventas. Jefe de basura es una colección de limitar los pensamientos o ideas que le impiden emprender una acción específica que te ayudará a generar mejores resultados. Aquí hay algunos ejemplos de cómo la basura cabeza puede afectarle.

En un taller de capacitación de ventas que realicé para una cadena de tiendas especializadas, varias personas declararon que didn y' t molestan tratando de cerrar cualquier negocio antes de las 11:00, ya que y" sabían y" que todo el que entró en su tienda antes de que el tiempo se acaba comparando su precio con uno de sus competidores situados cerca. Una persona de las ventas en una empresa de fabricación me dijo que sus clientes no tendrían que pagar el precio completo de sus productos debido a un importante competidor vende productos similares por menos dinero. Como resultado, ella se ofreció constantemente a sus clientes un descuento incluso antes de que les pide. Otro representante de ventas confió que él creía que el precio más bajo posible era lo único que sus clientes querían de él y de su empresa. Él había sostenido esta creencia durante tanto tiempo que nada podría disuadirlo de esta línea de pensamiento.

Jefe basura que puede afectar de diferentes maneras. Durante un entrenamiento de mañana me sorprendí a mí mismo pensando que no podía completar un ejercicio en particular y este pensamiento autolimitada me impidió continuar. Sin embargo, en la mayoría de los otros días, me pasaron con el entrenamiento con mucha menos tensión y esfuerzo. Desde una perspectiva de ventas, si usted cree que una perspectiva no será receptivo a un nuevo producto, idea o solución, su capacidad para presentar esa idea de manera positiva se reduce considerablemente. He visto a la gente de ventas hablan con los clientes en la gran longitud y al final de su conversación preguntar, y" Usted don &'; t quiere pedir este hacer y "?; Ellos han convencido a sí mismos, incluso antes de pedir la venta que el cliente no estará interesado.

La causa de la basura la cabeza varía. Fatiga extrema por falta de sueño o enfermedad es una causa común porque su bienestar físico contribuye a una menor a la optimista perspectiva o forma de pensar. Otra causa está asociando con personas negativas mente. Una vez trabajé con una persona que siempre veía el vaso medio vacío en lugar de medio lleno y después de incluso una breve conversación con él, siempre me sentía agotado y pesimista.

La causa más común de la basura la cabeza es la experiencia que han tenido con una tarea o asignación particular. Por ejemplo, es posible que tenga que llamar frío para generar nuevos clientes potenciales y perspectivas. Sin embargo, si su experiencia con llamadas en frío no ha sido positiva y que ha fracasado en encontrar clientes potenciales y luego coger el teléfono será una rutina y que sin duda no va a disfrutar de hacer las llamadas. Y, cuando usted finalmente levantar el teléfono, su tono de no transmitir el mensaje deseado a su perspectiva.

Para lograr los resultados que se merece y que son capaces de ello es esencial que volcar su basura cabeza. Si bien esto es más fácil decirlo que hacerlo, la aplicación de algunas técnicas ayudarán.

En primer lugar, centrarse en lo que puede hacer. Con un resultado positivo. En lugar de pensar en el aspecto negativo de la tarea, se concentran en el mejor resultado posible. Deje y' s de retorno al ejemplo llamadas en frío por un momento. Si usted se pone en el modo de pensar que hacer estas llamadas generará nuevos negocios, o por lo menos, que van a ayudarle a conectarse con gente nueva e interesante, su disposición a invertir en esta tarea mejorará dramáticamente.

A continuación, tomar medidas de inmediato. La mayoría de la gente posponer las cosas cuando la basura cabeza invade su pensamiento y esto les impide avanzar. Sin embargo, tomar un paso o acción pequeña reemplaza el deseo de seguir siendo complacientes. Creo que fue Confucio quien dijo, y" Un viaje de mil millas comienza con un solo paso y" He aprendido por experiencia que hacer una llamada telefónica difícil elimina la necesidad de posponer las cosas y estimula mi deseo de tomar nuevas medidas a lo largo del día. Y, a medida que continúo a tomar medidas, la basura que pueda haber recogido en mi cabeza se vacía.

También es importante asociar a las personas orientadas a la acción que apoyan sus metas y objetivos. Empiezo la semana hablando con un buen amigo mío, todos los lunes por la mañana. Durante nuestras conversaciones se discuten los retos de la semana anterior y explorar opciones e ideas. También pertenezco a un grupo Mastermind y cuando nos reunimos cada mes, nos ayudamos a buscar nuevas oportunidades dentro de nuestras respectivas empresas. Todas estas conversaciones ayudan a eliminar la cabeza de basura y me motivan a probar nuevos enfoques y aplicar diferentes ideas

Saque su basura y ver la diferencia en los resultados de

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