El profesional de ventas: Tres Principios de vender

Al iniciar pensar en el proceso de ventas, hay tres principios básicos que usted debe aprender y adoptar antes de que usted se convertirá en éxito. La primera es que se organicen. Usted necesita tener información sobre todos sus clientes con toda su información. Su horario de ese día debe estar vinculada a un mapa en lugar de la perspectiva más caliente. Usted necesita hacer tantas llamadas como sea posible y la única manera que usted puede es a través de la organización. Como siempre dije a mi personal de ventas, y" trabajar de manera inteligente, no dura y " ;.

El segundo es estar preparado. Usted necesita saber su cliente, no si él es un fan Longhorn o un partidario Aggies (aunque no podía y' t daño), pero si él es quien toma la decisión final, que en realidad puede usar su producto o tal vez sólo tenía un gran despido así haciendo una compra no es una alta prioridad. Usted puede perder mucho tiempo en ambos lados, así como las futuras oportunidades de ventas por no estar preparado. Además, verifique que usted tiene toda la información de ventas con usted, tales como folletos, documentación de apoyo y su tarjeta de visita. No vas a creer cuántas ventas llamadas que he hecho con los vendedores que se olvidaron que daban a cabo su última carta. Es vergonzoso y poco profesional.

La tercera es asumir la venta. Suena simple, pero muchas personas entran en una reunión de ventas esperando y rezando para que puedan hacer la venta. No sólo se siente la presión, pero te encuentras como si estuvieras pidiendo la venta. Recuerdo que un vendedor de decirle a un cliente potencial que él estaba detrás en su cuota, por lo que si la perspectiva compró su producto, su jefe wouldn y' t consigue en su caso. La perspectiva lo echó porque él no iba a tomar una decisión sobre si el vendedor necesita la venta. Piénsalo de esta manera, si usted cree que su producto es una combinación perfecta para este cliente, también lo hará él. Si usted don &';.. T, entonces ¿por qué la perspectiva

Así que antes de tomar la época de la perspectiva, entrar en el juego por organizarse, prepararse para la reunión y luego asumir la venta

Ahora que usted está listo mental y físicamente para la llamada, lo que necesita saber más acerca de los 5 pasos básicos en el proceso de ventas. En futuros artículos, voy a cubrir en mayor profundidad. Los 5 pasos son:

1. La declaración de apertura o por qué estoy tomando su tiempo.
2. Hacer preguntas. Cuanto más sepa, más. Cerrar página 3. Beneficios actuales, no características
4. Superar las objeciones. ¿Qué quieres decir, ¿no? Página 5. Cierre de la venta. Y isn y' t que lo que y' s todo sobre Hotel  .;