Creación de un Plan de Negocios como los profesionales

CREACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO COMO LA y" PROS &";

Un plan de negocios es como un proyecto original. Sin uno, la estructura de su negocio se convierte en mal estado, sin foco y un proyecto de azar. Cada profesional de ventas, no importa lo que la base de su negocio, deben construir un plan de negocios para el éxito, y pensar como el CEO de su compañía.

y' s fácil de dejar de lado el concepto de un plan de negocios. No es suficiente tener una y" idea y" de cómo hacer negocios en todo roce dentro de tu cabeza. En cambio, es necesario poner realmente en un papel, algo concreto que puede ser revisado, revisado y repensado a intervalos regulares

y". PROS &"; es en realidad un acrónimo de un sistema de planificación de negocio probado desarrollado para profesionales de la hipoteca. Aunque este sistema básico funciona igualmente bien para cualquier profesional de ventas, ha sido especialmente beneficioso para los profesionales de la hipoteca y de bienes raíces.

P significa perpetuo. La definición de perpetua está durando para siempre, constante y sin interrupción. La creación de un negocio que es continua, independientemente de las condiciones del mercado es la perpetua que busca.

R se refiere a las remisiones. Todos los profesionales de ventas desea una corriente constante de referencias para sostener su negocio.

O significa para su operación. Cada planes de negocio se esfuerza por mejorar los sistemas y operaciones en la mayor medida posible

S vendible: El objetivo de cualquier CEO es este — para crear un negocio que funciona tan bien que produce perpetuamente negocio de la remisión generada al. punto que alguien estaría dispuesto a comprar su negocio.

La construcción de un plan de negocios en estos cuatro principios se asegurará de que usted tiene un flujo constante de negocios, contactos y referencias, y convertirse en un líder en su industria. Hay dos componentes para la construcción de un plan de negocios. La visión a largo plazo incluye lo que su vida profesional y se verá como en dos, tres, cinco y diez años. Esquema, en el papel, cuáles son sus expectativas de su negocio abarcarán en esos plazos. Incluya lo que usted quiere que su tarifa por hora que sea, ingresos anuales, el número de horas trabajadas por semana, el número de transacciones divide en semanas, meses y años. Echa un vistazo a su vida en el hogar o la familia. ¿Cuánto tiempo tiene que ser dedicado a actividades extracurriculares, de salud personal, actividades en familia, actividades de caridad y el rejuvenecimiento personal. Programe tiempo para la lectura de placer y de negocios de libros y revistas Puede parecer programación sin sentido, pero todas las áreas de tu vida deben ser considerados para la construcción de un plan de negocio viable.

La visión a corto plazo de su plan de negocios incorpora los grandes temas de ventas y empresas de construcción. Manejo de las perspectivas, el aumento de clientes potenciales, referencias y clientes que repiten, y explorando las oportunidades para crear negocios son los bloques importantes del plan de construcción.

Las perspectivas Manipulación

Para los profesionales de la hipoteca, hay dos categorías de las perspectivas ; el cliente que se compromete a un préstamo con usted y el agente de bienes raíces que le trae los clientes. En cada caso, hay tres niveles de atención. Para cada caso, dividir a los clientes potenciales en clientes A, B, y C. Los agentes de bienes raíces categorizar perspectivas de Adquisición de Casas y profesionales que ayudan en el proceso de compra, es decir, los oficiales de crédito, abogados, etc.

“ A &"; clientes son sus mejores clientes. Son los compradores, que buscan comprar en los próximos 30 días, están trabajando activamente con un agente y están decididos a convertirse en un dueño de casa. Su atención debe centrarse en este grupo. Requieren frecuentes llamadas telefónicas, correos electrónicos y contacto cara a cara con el fin de convertirse en el oficial de préstamo más visible y accesible. Sus mejores agentes de bienes raíces podrán apreciar el contacto frecuente, cambios en el mercado y los programas especiales que su empresa puede estar ofreciendo. Mantenga todo en el nivel con honestidad e integridad. Esto no quiere decir que socavar la competencia para obtener el negocio. Su objetivo es hacer dinero, no regalarlo. Su dedicación a la verdadera atención al cliente ganará el negocio sin trucos

“. B &"; clientes se encuentran todavía en la etapa de buscar y probablemente ganó y' t comprar para otro dos o tres meses. Se requerirán las llamadas telefónicas, correos electrónicos y el contacto personal, pero con menos frecuencia. Sus agentes requieren la misma cantidad de atención. Cuando estos clientes están dispuestos a comprar ya se conocen y confían en ti y están dispuestos a hacer negocios con usted

“. C &"; Los clientes son más sospechosos que los clientes potenciales. Están sentados en la valla, asilo y' t hizo un compromiso de cualquier tipo y puede o no alguna vez realmente comprar. Ellos merecen su atención, pero no es un compromiso de tiempo. Ofrecerles información, llamadas telefónicas, alertas, pero sobre una base trimestral. Tan pronto como se indican son serios, moverlos hacia el y" B &"; categoría.

El proceso A, B, C crea una red sobre sus perspectivas. Para cerrar esa red y crear clientes leales, es necesario ser creativo. Como clientes comienzan el proceso de préstamo asegurarse de que van a tener una gran experiencia por ser inventivo. Ofrezca tarjetas de felicitación cuando se apruebe su aplicación; cuando se acepta su contrato e inspección completó enviar etiquetas en movimiento por sus cajas de embalaje. Cuando se aprueba su préstamo, enviar globos, nueces o chocolates con a “! Felicitaciones, su préstamo es aprobado y" tarjeta

La creación de esa red implica tres componentes importantes:. de seguimiento, seguimiento y seguimiento. Los mejores planes de negocios relajado y técnicas de ventas caerán mal sin el constante y continuo seguimiento. Crear una opinión de salida con sus clientes, unos cinco días después del cierre, para asegurarse de que todo iba bien, se cumplieron sus expectativas y dar al cliente la oportunidad de ofrecer sugerencias para la creación de una mejor experiencia. En este momento, usted tiene el privilegio de pedir para futuros negocios, referencias de su familia y amigos y una visión de su esfera de influencia.

Parte de la planificación empresarial es la creación de un flujo perpetuo de clientes potenciales. Crear una lista de 250 posibles sospechosos. Cualquier persona que ha planeado una boda sabe lo fácil que crece la lista de invitados. ¿Cuántas de estas personas podrían ser posibles fuentes de referencia? No sólo pensar en las personas que puedan necesitar sus servicios, sino tener en cuenta las fuentes de referencia profesionales como CPA y' s, abogados, Recursos Humanos, Planificadores Financieros y Constructores. Cualquiera de estos profesionales podrían convertirse en recursos invaluables para los plomos. Reciprocidad es importante, por lo que deben ser profesionales que estarían dispuestos a dar referencias a también.

Por último, la última pieza de un plan de negocios es lo que es una práctica viable que alguien querría tener buen grado por encima o pagar para adquirir. El trabajo en las operaciones dentro de su mandato mediante la incorporación de otras personas para cubrir diversos aspectos del negocio. Mantenga su nombre del nombre del equipo. Para crear y ejecutar un equipo de buen funcionamiento que tiene que ser capaz de delegar, dando a su libertad asociados dentro directriz específica. Si el don &'; t tiene un asistente usted es un ayudante! Construir hábitos consistentes de prospección, seguimiento, tratamiento de documentos y citas. Bloquee tiempo para actividades importantes mediante la actualización de la planificación del tiempo en su buzón de voz. Esquema momentos específicos durante el día cuando regrese llamadas o correos electrónicos. Tenga el control de su horario en lugar de reactivo a cada número de llamadas, correo electrónico y el personal durante el día.

Usted está al mando de su plan de negocios. Sólo usted sabe la visión que usted tiene para el futuro. Le corresponde a usted para hacer su plan de llegar a buen término. Construir un equipo que le apoyará, insistir en el servicio al cliente que te hace brillar como el líder. Escriba su plan y volver a menudo. El y" PROS &"; mantener enfocado, se diligente, invertir tiempo y dinero en un negocio que va a ser los componentes básicos de éxito para un tiempo muy largo.

Tom Ninness es Vicepresidente /Gerente Regional de Producción de Cherry Creek Mortgage en Denver, CO . Él es también el Presidente de Campeones de la Cumbre, Inc. y creador de la y" El Día Viaje 90 a su éxito y " ;, ventas un plan de acción 90 días de gran alcance para los profesionales de ventas. Tom también está disponible para el entrenamiento de ventas y oratoria profesional. Para obtener más información, visite Campeones de la Cumbre en www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com o comuníquese con Tom en [email protected] oficina:.. 720-221-4396 Hotel