Captar la atención del prospecto en 60 segundos

Como profesional o de negocios de ventas propietario, usted y' re siempre la venta de sí mismo o su producto
Si usted y'. Re asistir a un evento de networking o feria, es suficiente unos segundos para presentarse y agarrar la perspectiva y' s atención. ¿Recuerdas cómo te presentaste a un prospecto en el último evento de networking que asistió? La perspectiva probablemente le preguntó, y" ¿Qué hacer y "?; Usted probablemente ha dicho algo como esto:

  • * Soy un diseñador gráfico y diseño de materiales de marketing


  • * Soy. ejecutivo de cuenta y me venden espacios publicitarios en las revistas.

    Ahora, estas son las respuestas típicas que describen lo que haces. Allí y' s nada único sobre estas declaraciones que lo diferencie de la competencia. Si usted quiere que sus perspectivas para sentarse y escuchar, crear un mensaje que llama su atención en los primeros 60 segundos
    Creación de un mensaje de ventas convincente que trata a sus clientes potenciales y '; necesita es a la vez una oportunidad para promover sus servicios y una manera de separarse del resto. Esto hará que la perspectiva quiere saber más acerca de usted.

    Su declaración de venta debe ser vivida, específica y fácil de recordar.
    Su principal objetivo para su mensaje de ventas es conseguir la perspectiva que decir, y" Wow, y' re exactamente lo que necesita! ¿Puedo tener su tarjeta y "?; Mejor aún, hará que digan, y" Yo quiero trabajar con usted! ¿Cuándo podemos hablar y"?

    A medida que crea su mensaje de ventas convincente, considere dos motivadores fuertes que impulsan a la gente a comprar o adoptar medidas
    Los motivadores son y". Dolor y" y" Ganancia y".

    La primera motivación es y" El dolor y".
    El dolor es otra forma de evitar o solucionar un problema, una preocupación o situación. Al crear su mensaje de ventas convincentes, se centran en primer lugar en el dolor se puede aliviar porque apela a la más fuerte de los dos motivadores

    Ejemplos:
    y" Yo trabajo con los dueños de negocios. a quienes les resulta difícil diseñar sus materiales de marketing y".

    “ Yo vender espacio publicitario a las personas que quieren vender sus productos, pero tienen miedo de poner sus dólares de publicidad en la publicación errónea y".

    El uso de verbos como “ desafiado, frustrado, preocupado, preocupado, se detuvo, y con miedo y" en el mensaje de las ventas se dirige a la perspectiva y' s dolor Francia El prospecto quiere ser relevado del dolor lo antes posible

    La segunda motivación es y".. Ganancia y".
    Gente están motivados para comprar o tomar medidas para mejorar la situación. Ahorrar dinero, ganar dinero, ahorrar tiempo, cada vez más eficiente, mejorando el servicio son sólo algunos ejemplos

    Ejemplos:
    y" Yo ayudo a los dueños de negocios crear materiales de marketing que se destacan. en el mercado, atraer a nuevos clientes con facilidad y".

    “ Yo ayudo a la gente a tomar decisiones publicitarias que les ahorran dinero y llevarlos muchas ventas y".

    Expresando en positivo es decir, los caminos que ayudan a las personas y los resultados que obtienen de trabajar con usted será motivar a los clientes potenciales para saber más acerca de su servicio

    CESIÓN:.

    El uso de los factores de motivación y" El dolor y" y" Gain, y" crear una poderosa y convincente mensaje de ventas. Practique decir que hasta que haya memorizado. A continuación, empezar diciendo que en su próximo evento en red o el comercio espectáculo. Tenga en cuenta, su mensaje de ventas va a cambiar con el tiempo y tendrá que adaptarse poco a su público

    &copia; Rochelle Togo-Figa
    .

    • entrenamiento de ventas

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