El ADN de la maestría de ventas

transformar su ADN venta:
siete poderes especiales que te dejará Ingresos Ventas De
tan-tan. . . a Sensacional

Usted realmente, realmente, realmente desea aumentar sus ventas. Y parece que haya probado todos los trucos, todas las técnicas, cada guión que los libros y cintas de motivación y seminarios de ventas tienen que ofrecer. Pero no importa lo que intente, usted apenas no obtener los resultados que has visto otras personas de negocios a alcanzar. Es frustrante. Por qué no puedes tener la pila de dinero y los elogios que se merece? La respuesta: Usted podría estar pensando en vender todo mal. Convertirse en una superestrella en el mundo de la venta no es realmente acerca de trucos, técnicas, o secuencias de comandos. Se trata nada menos que de convertirse en un nuevo tipo de vendedor entera.
Usted conoce el viejo adagio sobre el todo es mayor que la suma de sus partes? Lo mismo se aplica a convertirse en una superestrella de ventas. Usted debe tomar un enfoque holístico. Convertirse en una superestrella de ventas no es una cuestión de "seguir este guión a la letra" o "lanzarse en picado con la estrecha Ben Franklin. Es una cuestión de inculcar siete poderes especiales, que hacen los vendedores grandes, en su ADN las ventas. Si a transformar su mapa genético del selling ¡ Xthe manera de pensar, sentir y actuar y iexcl; Xthen crecimiento de los ingresos fantásticos ventas, naturalmente, seguir

Es difícil de imaginar, ¿no y iexcl;. Y brvbar; t él? Pero la buena noticia es que he hecho alguna misión seria para ayudarle a hacer que eso suceda. He pasado los últimos 25 años la observación y la investigación de las estrategias de ventas más eficaces y los vendedores más exitosos en el mundo. Descubrí que poseían un conjunto único de poderes que utilizaban reflexivamente, a menudo inconscientemente. Estos poderes especiales son una fusión de conocimientos, habilidades y dominio psicológico y iexcl; X y esa combinación es siempre mayor que la suma de las partes. Estos poderes eran tan consistente a través de los más vendidos, que se hizo evidente para mí que eran simplemente parte de su composición, que forma parte de su ADN ventas.

Para el doble, o en ocasiones incluso triplicar, sus resultados de ventas, debe empalmar estos siete poderes irreductibles de éxito de ventas y iexcl; Xreputation, verdadera pasión, la investigación, la relación, la gestión de recursos, capacidad de recuperación, y las relaciones y iexcl; Xinto su ADN. Su integración en el maquillaje le pasar de la mediocridad financiera a la prosperidad financiera y iexcl; xfrom esperanza de que va a hacer más ingresos a preguntarse dónde va a pasar todo. Cuando usted se compromete a la "terapia génica" de dominar estos siete poderes especiales, que estás en el camino al estrellato ventas. Lo que sigue es una breve muestra de los siete poderes de éxito de ventas.

1) El Poder de Reputación

La construcción de una identidad personal fuerte, creíble es el punto de partida para aprovechar el poder de reputación Incremento de ventas. Y sin lugar a dudas, el carácter es la parte más importante de esa identidad
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Cuando yo estaba aprendiendo a jugar al golf como un niño, mi papá siempre me dio instrucciones de un palo de golf para que pudiera golpear la bola con el punto dulce de la cara del palo, haciendo que la bola vaya más recta, más alto, y más lejos. El carácter es el punto dulce de su identidad y reputación. Es lo que va a tomar sus números de ventas superior, ayudar a sus relaciones con los compradores duran más, y hacer que su confianza en que vaya mucho más lejos. Nada de lo que da una mayor credibilidad con los compradores que tu personaje y iexcl; Xwhile van a tolerar ocasional, errores honestos, carácter 'deslices' violará su confianza y hacer más ventas prácticamente imposible. La honestidad, la integridad, el sentido de juego limpio y el respeto a los demás, son absolutamente vitales para el éxito a largo plazo en las ventas.

2) El Poder de la Pasión Real

Con un resultado. . . en la zona . . . invencible. Todos hemos experimentado este sentimiento al menos una vez. Es un estado mental-emocional-física que no sólo se siente bien, pero pone tanto vendedor y el comprador en el estado óptimo para la compra o venta. Superestrellas de ventas son capaces de inducir un estado muy positivo y luego anclar ese estado positivo de la mente con el producto o servicio que están vendiendo. Para ello, debe impulsar el potencial de su psicología y que se puede lograr de muchas maneras, incluyendo visualizaciones, afirmaciones positivas y rituales pre-ventas-de llamadas.

Incluso algo tan simple como la música puede ayudar a los vendedores "entregarse en": la música evoca sentimientos y respuestas que pueden cambiar tu fisiología y la psicología al instante. Cientos de los mejores productores de ventas entrevistados para mi libro me dijeron que regularmente ponen música especial antes de las presentaciones grandes ventas o en sus coches cuando se llevaron a su primera reunión del día.

3) El Poder de la Investigación

La naturaleza no revela sus secretos. Sólo responde a nuestro método de cuestionamiento
-. Werner Heisenberg

Por supuesto vendedores deben saber todo lo que hay que saber sobre el producto o servicio que están vendiendo y mucho acerca de la empresa que son vendiendo a. Eso es obvio. Pero la "investigación" que haces es mucho más profundo que esto. Al ser una superestrella de ventas es sobre el diagnóstico. Usted debe tamizar a través de la información que es relevante para la perspectiva y iexcl; ¦ s necesidades específicas y luego usar esta investigación para prescribir una solución personalizada bien cortado. Significa el diagnóstico antes de que usted determine. Al igual que un gran médico, debe llevar a cabo un proceso de diagnóstico pragmática y la herramienta de diagnóstico principal para el "Doctor de Venta" está cuestionando. Por lo tanto, debe asegurarse de que su cuestionamiento y habilidades de escucha son de primera categoría.

Hasta un 75 por ciento de los mejores profesionales de ventas se definen como los introvertidos en las pruebas psicológicas. Ellos preferirían escuchar que hablar en una situación de ventas. Vendedores pobres dominan la conversación, pero los más vendidos dominan la escucha. Superestrellas de venta practican la regla 70/30. Ellos hablan y hacen preguntas 30 por ciento del tiempo y luego escuchan atentamente a sus clientes el 70 por ciento de las veces. . . escucha ejerce un efecto casi mágico en la comunicación humana. Hace que la gente se relaje y se abren y iexcl; Xto la posibilidad de comprar su producto

4) El Poder de Rapport

productores de ventas Top sabe que la clave para la construcción de gran compenetración es entrar en el. mundo del comprador y hacer que él o ella siente comprendido. Cuando usted tiene una relación real con los compradores, se puede ver su punto de vista y comunicarse con ellos en su propia longitud de onda. El poder de la relación que se mueve desde el paradigma del mundo a su comprador y viceversa y iexcl; X y hace que el comprador quiere que le acompañe. Sorprendentemente, se establece el escenario para una gran relación con el comprador en tan sólo los primeros 30 segundos
Aquí están algunos "Reglas de compromiso" que le ayudarán a establecer una buena relación con rapidez:. Hotel „ Ï Establecer el mismo poder. Cuando conoces a los compradores por primera vez, usted debe mirar directamente a los ojos, extiende la mano primero, y decir su nombre y apellido. Nueve de cada diez veces, los compradores potenciales responderán en especie. Ahora estás en una primera base de nombre. Haga doble dip su primer nombre: ". George George Ludwig, encantado de conocerte." Hotel „ Ï Utilice una línea de apertura estándar, seguido de un largo silencio. Diga algo como: "le agradezco esta oportunidad para reunirse con usted," y luego se calló durante cuatro segundos. Esa pausa puede parecer terriblemente largo, pero permite la posibilidad de que tomar, y comunica que son poderosos y confortable Hotel „. Y IUML; Sincronizar a ti mismo a la tasa de calentamiento del comprador. Después del silencio, si el comprador quiere hablar de béisbol, entonces por todos los medios hablar de béisbol. Si el comprador quiere empezar a hablar de inmediato acerca de los negocios, a continuación, seguir su ejemplo Restaurant „. Y IUML; Crear un 15 a 30 segundos infomercial y iexcl; Xelevator discurso y iexcl; Xabout qué beneficios generales que usted y su empresa puede proporcionar. El propósito de un infomercial es simplemente para obtener el comprador lo suficientemente curioso para preguntar sobre cualquier solución que su producto o servicio ofrece.

5) El poder de la Administración de Recursos

superestrellas de ventas saben que si don 't manejar sus recursos y, sobre todo su recurso más escaso, el tiempo, va a terminar con resultados mediocres. También por lo general terminan insatisfechos y muy frustrado. Hay solamente cerca de 200 cientos días de venta por año para generar resultados. Usted tiene que hacer esos días cuentan si quieres disfrutar de un gran éxito.

Has oído hablar de Vilfredo Pareto? Fue el economista italiano, que observó en el año 1900 que el 20 por ciento del pueblo italiano poseía el 80 por ciento de la riqueza del país. Con el tiempo ya través de la aplicación rigurosa de muchos campos de estudio y de negocios, su principio ha sido aceptado como premisa válida en cuanto a la relación entre la entrada y la salida. Principio de Pareto, como se le conoce hoy en día, afirma que el 20 por ciento de todas las entradas posibles para cualquier tarea creará 80 por ciento de las salidas o resultados.

¿Cómo esta regla se aplica a la venta? El veinte por ciento de las actividades que potencialmente puede realizar en un día determinado se traducirá en un 80 por ciento de sus resultados de ventas. Los 20 por ciento de las actividades (que varían según la industria, producto, mercado, época del año, situación actual, e incluso la competencia) son sus mejores prácticas, su pocos crítico. Una clave para el éxito de ventas se reduce a identificar y concentrarse en las pocas actividades críticas diariamente que impulsará el crecimiento de las ventas más rápidamente. Comience el día con un paquete de seis (no cerveza!):. Identificar y ejecutar las seis actividades más importantes que se tienen que hacer para mover su negocio adelante el más rápido

6) El poder de la resiliencia

productores de ventas Top tienen una ventaja sencilla pero de gran alcance sobre los productores de medios de venta. Ellos saben que las ventas no es "la gran fácil." Aceptan que la verdad. Y entonces ellos toman la decisión de asumir la plena responsabilidad por cada reto y retroceso, y perseguir la victoria hasta que es de ellos. La única manera de llegar a ser grande en la venta es simplemente aceptar que la adversidad es parte del programa y luego decidir que usted no sólo perseverar, usted prevalecerá. Paradójicamente, una vez que sabes que las ventas es dura y iexcl; Xonce usted acepta que el vuelo hacia el estrellato de ventas es una turbulenta y iexcl; ventas Xthen ya no es tan difícil

El miedo al rechazo es un crippler importante.. Una de las realizaciones más importantes que puede llegar es que el temor de hacer la llamada es peor que el dolor de la propia llamada. La forma de desensibilizar a ti mismo y superar el miedo de llamar o de ventas en frío rechazo es simplemente salir y hacer lo que temes. En última instancia, abriéndose paso entre el miedo es menos aterrador que viven con el subyacente, ansiedad vaga que viene de estrategias de auto-protección.
Superestrellas

7) El poder de las relaciones

ventas son centrado en el cliente. Se centran en atender a un nivel tan alto que sus clientes están cautivados por la forma en que lo hacen. Una manera en que los maestros de ventas proporcionan un servicio excepcional a sus compradores y crear mayores niveles de confianza es iniciar a la venta y darles la bienvenida en su propio club especial. Los clientes aprecian el servicio personalizado después de la venta y la sensación de que son importantes para el vendedor. He aquí un ejemplo:
de Sally Z., una estrella de ventas de bienes raíces, le da a cada comprador de la propiedad única (incluso aquellos a los que no tenía la lista) un cuaderno personalizado grabado con sus nombres. El cuaderno está lleno de todo lo nuevo dueño de una propiedad puede desear, como números pertinentes de teléfono (incluido el suyo), el contrato, la información fiscal, diagramas de boceto a mano que muestran la información pertinente sobre el gas, el agua y los interruptores eléctricos, y un mapa de la zona. Los compradores no suelen esperan que tal servicio, y recuerdan a Sally cuando quieren comprar de nuevo, incluso si ella no los había representado anteriormente.

El dominio de estos siete poderes especiales y hacerlos parte de su ADN es, sin duda no es fácil. Los volúmenes se podrían escribir sobre cómo hacerlo (de hecho, se ha Si su apetito se ha despertado para aprender más, vaya a www.georgeludwig.com o su librería favorita y ordenar su propia copia de venta de energía). Pero y iexcl; ¦ s claro que la integración de estos poderes requiere salir de su zona de confort.

Vivir en la zona de confort es como sentarse en el borde de la piscina cuando tienes miedo de entrar. ¿Quieres saber qué tan profundo es el agua, el frío que hace, y que está de servicio como Salvavidas. Fagetaboutit y iexcl; Xyou debe bucear en! Salir de la zona de confort y romper a través de la zona negrita y iexcl; Xthe zona donde los ingresos por ventas subida desde tan-tan verdaderamente sensacional y iexcl; X es difícil. No se puede hacer durante la noche. Pero siempre empieza con un solo determinado primer paso,. Usted debe llamar a su valor, dar el salto, hacer el paso, y dejar dudarlo atrás. Aferrarse a lo que y iexcl; ¦ s cómoda hay manera de vivir una rica, plena, vida próspera Hotel  .;