Control de tiempo Frame

Muchos representantes de ventas de su venta absolutamente temen sus reuniones de previsión de ventas mensuales con su gerente de ventas. ¿Por qué? A menudo, es porque realmente don &'; t saben lo que es el siguiente paso para cerrar la venta. Más importante aún, también don &'; t sabe cuando ese paso va a suceder. Como tal, su precisión de pronóstico es menos de lo deseado, y que hace que para algunos encuentros desagradables!
Para eliminar esto, ya que los profesionales de ventas, tenemos que hacer un mejor trabajo en el control de los plazos de cada posible venta.
Después de que su próxima presentación de ventas, trate de hacer la siguiente pregunta de cierre: “ Sr. Prospect, en su opinión, se siente esta es la solución adecuada para su organización y "?; Vamos y' s suponer a los efectos de este boletín, la perspectiva responde que sí México La siguiente pregunta lógica se convierte en “. Gran señor de Prospect, qué y'? S el siguiente paso y" Independientemente de la respuesta que recibe, siempre debe responder con aclaraciones sobre el marco de tiempo de cuándo se completará el próximo paso.
Por ejemplo, si el siguiente paso es que su contacto tiene que reunirse con alguien superior en la organización , debe confirmar que la reunión va a tener lugar, así como lo que sucederá después. y" Si se va a reunir con usted jefe el próximo martes, voy a llamar a la mañana del miércoles y".
A veces, el cliente responderá que ellos os dirán cuando estén listos. Lo más probable es que los que ganaron y' t suceden, por lo que debe controlar el marco de tiempo. y" puedo apreciar que necesita algo de tiempo para pensar las cosas. ¿Cuándo debo esperar para saber de usted y "?; Si el prospecto dice, jueves, se debe confirmar que si usted don &'; t oye de él para entonces, usted llamarlo viernes. De esta manera, la venta está siempre en movimiento hacia adelante y lo más importante, ya sabes, cuando en otras ideas para el control de los plazos de sus ventas potenciales incluyen:.
- Ponga una fecha de caducidad en cada propuesta. Un plazo de treinta días es normalmente suficiente. Si necesitas más tiempo, quizás estabas citando demasiado pronto en el proceso de ventas en el primer lugar para -. Incluir un calendario de ejecución con sus propuestas. Por ejemplo, si usted sabe que el cliente tiene que estar en funcionamiento en 60 días, se puede trabajar hacia atrás con tiempos de entrenamiento del operador, los plazos de entrega y los plazos de tramitación para saber exactamente cuando los contratos deben ser firmados.
Antes de su próxima ventas previsión reunión con su gerente de ventas, miran a su lista de prospectos actual. Para cada perspectiva, sabes exactamente cuál es el siguiente paso para cerrar la venta? ¿Sabes cuando ese paso va a tener lugar? Si usted don &'; t, tal vez usted debería saber

Muchos representantes de ventas absolutamente temen sus reuniones mensuales de previsión de ventas con su gerente de ventas!. ¿Por qué? A menudo, es porque realmente don &'; t saben lo que es el siguiente paso para cerrar la venta. Más importante aún, también don &'; t sabe cuando ese paso va a suceder. Como tal, su precisión de pronóstico es menos de lo deseado, y que hace que para algunos encuentros desagradables!
Para eliminar esto, ya que los profesionales de ventas, tenemos que hacer un mejor trabajo en el control de los plazos de cada posible venta.
Después de que su próxima presentación de ventas, trate de hacer la siguiente pregunta de cierre: “ Sr. Prospect, en su opinión, se siente esta es la solución adecuada para su organización y "?; Vamos y' s suponer a los efectos de este boletín, la perspectiva responde que sí México La siguiente pregunta lógica se convierte en “. Gran señor de Prospect, qué y'? S el siguiente paso y" Independientemente de la respuesta que recibe, siempre debe responder con aclaraciones sobre el marco de tiempo de cuándo se completará el próximo paso.
Por ejemplo, si el siguiente paso es que su contacto tiene que reunirse con alguien superior en la organización , debe confirmar que la reunión va a tener lugar, así como lo que sucederá después. y" Si se va a reunir con usted jefe el próximo martes, voy a llamar a la mañana del miércoles y".
A veces, el cliente responderá que ellos os dirán cuando estén listos. Lo más probable es que los que ganaron y' t suceden, por lo que debe controlar el marco de tiempo. y" puedo apreciar que necesita algo de tiempo para pensar las cosas. ¿Cuándo debo esperar para saber de usted y "?; Si el prospecto dice, jueves, se debe confirmar que si usted don &'; t oye de él para entonces, usted llamarlo viernes. De esta manera, la venta está siempre en movimiento hacia adelante y lo más importante, ya sabes, cuando en otras ideas para el control de los plazos de sus ventas potenciales incluyen:.
- Ponga una fecha de caducidad en cada propuesta. Un plazo de treinta días es normalmente suficiente. Si necesitas más tiempo, quizás estabas citando demasiado pronto en el proceso de ventas en el primer lugar para -. Incluir un calendario de ejecución con sus propuestas. Por ejemplo, si usted sabe que el cliente tiene que estar en funcionamiento en 60 días, se puede trabajar hacia atrás con tiempos de entrenamiento del operador, los plazos de entrega y los plazos de tramitación para saber exactamente cuando los contratos deben ser firmados.
Antes de su próxima ventas previsión reunión con su gerente de ventas, miran a su lista de prospectos actual. Para cada perspectiva, sabes exactamente cuál es el siguiente paso para cerrar la venta? ¿Sabes cuando ese paso va a tener lugar? Si usted don &'; t, tal vez usted debería saber

Objetivo Superior

Susan A. Enns, España

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