La importancia de la formación de ventas

Cuando empecé en el arrendamiento de mi entrenamiento consistió en haber recibido una guía de teléfonos & dijo para hacer llamadas. Recuerdo que llamé a un vendedor copiadora y le preguntó si pagamos puntos. Lo puse en espera, volví hacia el hombre a mi lado y me dijo y" ¿Cuáles son los puntos y "?; Fue un comienzo brutal y mi falta de resultados rápidos demostró.

Durante los últimos dos años muchas empresas han dejado de ofrecer capacitación en ventas. Cuando se cortan los presupuestos, it &'; s por lo general lo primero que debe ir. Esto es un error porque el entrenamiento ayuda a los representantes de ver las oportunidades perdidas, explorar una gama de opciones, y tomar decisiones sabias que cierran más ofertas. Principio y representantes experimentados obtener herramientas para afinar y perfeccionar sus habilidades. La capacitación también revela patrones en el ciclo de ventas que sean exitosos y no exitosos. Los siguientes son cinco razones por las ventas de formación es esencial para su empresa:

Enfoque en la cosa equivocada. La mayoría de los profesionales de arrendamiento no aspiraban a ser los representantes de ventas, que necesitaban un trabajo y cayeron en ventas. Reciben capacitación en ventas iniciales, que se adquiere sobre todo el conocimiento del producto, entonces ellos fueron puestos en libertad en el medio natural. Las habilidades que se desarrollaron a lo largo del camino son los de ensayo y error. Ensayo y error es una buena cosa, sin embargo, para tener éxito realmente, habilidades necesitan ser enseñados, refinado, practican y fortalecerse.

y' sa situación triste para los representantes que nunca reciben la formación. Cometen errores en repetidas ocasiones y nadie señala que están tomando la acción equivocada. It &'; s como el ex congresista Anthony Weiner, que estaba tratando de hacer una y" sale &"; mediante el envío de fotografías de sus partes íntimas con las mujeres. ¿Adivina que? Al ver que no se va a cerrar el acuerdo con la mayoría de las mujeres. Ellos don &'; t quieren ver las partes íntimas. Hombres, Toma de mí, cuando las mujeres ven a un hombre en su ojo de la mente, que no están visualizando eso! Personal de ventas sin formación son la misma manera. Hablan de las cosas que están cerca y querido para ellos, lo que les gusta de leasing, sin determinar qué es lo más conveniente para la perspectiva. Y ¿qué pasa con toda la atención de los medios el caso Weiner está recibiendo? ¿Es esta una cuestión apremiante para nuestro país?

Mientras escribo esto hay grandes negaciones presupuesto que se encienden en el Capitolio y los medios de comunicación es casi hablando de ello. It &'; s como un gerente de ventas se centra en chismes triviales en lugar de cuestiones fundamentales. La clave es descubrir qué es lo más importante para el cliente y arraigar estas habilidades en su fuerza de ventas.

necesario invertir en Learning & Practicar Fundamentos. Hoy y' s arrendatarios son más sofisticados que nunca. Hay multitud de representantes de ventas y un menor número de arrendatarios. La venta es una actividad compleja que requiere práctica. Los atletas profesionales pasan horas cada día practicando tiempo y la ejecución de las habilidades fundamentales con los entrenadores ayuda de expertos. Los vendedores no son diferentes, para mantenerse en la cima de su juego, ellos también tienen que ensayar los fundamentos de su profesión bajo la dirección de instructores profesionales.

Algunos gerentes de ventas confunden la formación de producto con el entrenamiento de ventas. Jugadores de béisbol profesionales don &'; t pasan su tiempo estudiando cada detalle de sus bates y guantes; en cambio, ellos practican el uso de esos bates y guantes para golpear y coger pelotas. Del mismo modo, mientras que la comprensión de arrendamiento financiero es importante, la determinación de lo que motiva a los clientes a llenar una solicitud y la forma de resolver con éxito los clientes y' necesidades, es fundamental para el éxito.

Las ventas de formación ISN y' t sobre trucos, técnicas de cierre resbaladizas o modelos complejos que se olvidan rápidamente unos pocos días después del entrenamiento. Entrenamiento de ventas eficaz consiste en el desarrollo de estrategias y tácticas que construyen habilidades de escucha, y demuestran cómo navegar con eficacia el proceso de ventas. Incluso la gente de ventas con experiencia deben practicar constantemente las habilidades fundamentales de venta y una formación continua con entrenadores profesionales de ventas para desarrollar de forma continua y actualizarlos.

El coaching vs General. Leasing Industria Experto, Shawn Passman, desde Passmar Consulting señala que los pesebres de ventas a menudo confunden coaching y gestión. y" Usted maneja tareas, entrenador de desarrollo. Entrenamiento de ventas continua es vital para obtener el máximo rendimiento de su equipo de ventas. Con ventas entrenar todos se benefician con el aumento de los beneficios, la repetición de los arrendatarios y una mayor rentabilidad y " ;.

La mayoría de las veces, los vendedores fallar cuando tienen menos de excelentes habilidades de prospección y no dedican tiempo suficiente para mejorar su rendimiento. Si usted es un agente que trabaja solo puede invertir en la gran selección de las ventas y los libros de entrenamiento disponibles. Proporcionar valor detectable a sus clientes y serán menos propensos que perciben como un vendedor y es más probable como un recurso valioso.

En última instancia, las perspectivas de compra a las personas, recordarlo y' s todo acerca de las relaciones y el entrenamiento mejora sus habilidades de relación. El coaching enseña repeticiones cómo escoger las mejores perspectivas, cómo vender realmente sus servicios, y cómo practicar buenas técnicas de manejo del estrés. Se centra en el desarrollo y qué y' s realmente en un representantes de ventas mente. La mayoría de los representantes de don &'; t gastar tiempo pensando, y" ¿Cómo puedo cerrar Mejor, y" pensar, y" ¿Cómo puedo asegurarme de I &';? no estoy perdiendo oportunidades y"

Los representantes experimentados Porque de hoy y'. s de la economía, muchos Gerente de Ventas y' s piensan que su única opción es recortar en formación y en lugar de mirar para contratar a profesionales de ventas que, en teoría, de todos modos, ya poseen las habilidades necesarias necesario para hacer el trabajo. Sin embargo, la mayoría de esos mismos Gerente y ' Ventas; s están descubriendo lo difícil que es encontrar vendedores cualificados, que tienen todas las habilidades esenciales y los rasgos personales. Además, no es posible equiparar la experiencia o longevidad con éxito. Cualquier organización que contrata únicamente vendedores con experiencia y no puede proporcionar una formación adecuada en ventas es la creación en sí para el desastre. La realidad es que la venta en el clima actual es tanto un arte como una ciencia. Vender es una profesión que exige una gama mucho más amplia de habilidades que nunca antes, las habilidades que requieren continua puesta a punto y la práctica constante.

La consistencia es la clave. Refuerzo y desarrollo en curso es esencial para el éxito. La palabra clave aquí es "permanente". Incluso si los vendedores han recibido una formación progresiva de ventas, no hay garantía de que van a tener éxito. Es de conocimiento común que las habilidades crecen oxidado con el tiempo y los vendedores son propensos a recoger a los malos hábitos en el camino o simplemente para saltarse los pasos y tomar atajos que pueden conducir a problemas a largo plazo. Aún más importante es el hecho de que los mercados, la competencia, las tecnologías y preferencias de los clientes están en un estado constante y acelerado de los cambios. Este hecho requiere que los vendedores son capaces y están dispuestos a repensar su enfoque de ventas con frecuencia y recibir habilidades regulares y entrenamiento motivacional. El entrenamiento de ventas genera buena voluntad y habilidades concretas que forjar un camino de excelencia para sus representantes a seguir Hotel  .;