Seguimiento, ¿Por qué molestarse .. porque paga bien

“?! Verdad o espejismo? A diferencia de llamadas en frío, el proceso de referencia es difícil de medir. Delusion

“! Lo sabemos porque nos y' hemos diseñado un cuadro de mando de redes para el seguimiento de referencias y el negocio que resulta de ellos. En esta tarjeta se graba la naturaleza y el origen de cada referencia, ¿cómo has seguido para arriba en él, cómo se maneja, cómo usted llevó a cabo sus actividades de redes y mdash; ¿Sabía usted proporciona su fuente de referencia o en contacto con un artículo de interés? Una nota de agradecimiento? ¿Una llamada telefónica? ¿Almuerzo? Business —? Y el resultado final de estas actividades. It &'; s no es tan difícil de analizar lo que hiciste y el éxito que estaba en conseguir el negocio de sus referencias *
(Need este espacio en blanco aquí) Hotel “. El proceso de referencia se trata de comprometerse a una serie de acciones diseñado para crear un resultado, tanto para usted como para las otras personas involucradas, y luego medir y mejorar el sistema. Siempre y cuando el seguimiento de sus actividades, y' s no es tan difícil de medir los resultados y".
(Vea la parte inferior de la página) México La clave para el seguimiento del proceso de referencia está en saber qué medir. Un plan de marketing efectivo de referencia se debe medir en 3 categorías.
1. actividades de networking
2. referencias dados y recibidos página 3. cerrado negocio

Cuando no hacemos un seguimiento del proceso de referencia, el tiempo que transcurre entre la participación en actividades de networking, obtener referencias, y, finalmente, el cierre de la empresa resultante crea inevitablemente un reto importante. Sin el seguimiento del sistema, no se puede determinar cuál de sus actividades de redes han dado lugar a las referencias que terminan resultando en nuevos negocios para usted.

Ahora que entendemos por qué el seguimiento del proceso de referencia es importante, vamos y' s vistazo a algunos ejemplos de actividades en red y ver cómo podemos medir esta primera categoría con el fin de evaluar nuestro proceso de referencia. Acciones como el envío de un artículo de interés o una nota de agradecimiento, dando una referencia y encuentro para el almuerzo son todos grandes ejemplos de actividades de networking. Para medir la efectividad de estas actividades, podemos utilizar una herramienta llamada un cuadro de mando de redes que se discute en el libro de visita por Remisión por el Dr. Ivan Misner y Robert Davis. El cuadro de mando de red le permite planificar sus actividades de redes, seguimiento de ellos, y luego medir su eficacia a través de una escala de puntos semanal.

Al llenar su tarjeta de puntuación de redes semanal, es importante tener en cuenta que la participación en las actividades de redes a menudo no producen resultados inmediatos. En la mayoría de los casos, estas actividades se llevan semanas, incluso meses de tiempo de retraso antes de que comience a producir referencias y cerrado negocios — que es precisamente por qué y'. S importante hacer un seguimiento del proceso
* Extraído de la Verdad o espejismo? Acabando Redes y' s mayores mitos

(TIP # 1 — Con el fin de seguir participando en el proceso;. Recompensarse como usted golpea ciertos puntos de referencia de punto de cuadro de mando de redes)

La segunda categoría que debe ser medida en el proceso de seguimiento es las referencias que se dan y se reciben. La medición de esta actividad nos permite gestionar cada referencia y hacer un seguimiento con las perspectivas que se refiere, así como con aquellos que nos han referido. (TIP # 2 — Nuestra mayor oportunidad en el seguimiento de esta categoría es la capacidad de proporcionar el reconocimiento a nuestras fuentes de referencia y para asegurar que no somos sólo los tomadores en el proceso de referencia.)

La última categoría de rastrear es la negocio cerrado que resulta de nuestras actividades en red y las referencias que recibimos. Junto con el seguimiento de los resultados, que son capaces de vincular de nuevo a quien nos está refiriendo el negocio, y qué actividades han sido más rentables en la producción empresarial. Cuando hacemos un seguimiento de nuestro negocio cerrado, empezamos a ver que nuestro tiempo se gasta con el fin de producir los diferentes resultados. Pero le advertimos que aunque muchas personas tienden a frenar sus actividades en red cuando comienzan a producir resultados y conseguir más negocios, este es un gran error. A pesar de que es posible que la recepción de los negocios, no ser víctima de una falsa sensación de seguridad, ya que no puede pasar por alto el tiempo que transcurre entre la participación en actividades de redes y cerrar negocios.

Simplemente tomar el tiempo para poner en práctica una facilidad realizada sistema básico, el seguimiento de este tipo puede ayudar a que se den cuenta de un proceso de referencia muy exitoso. Victoria Trafton y' s experiencia en el uso de este sistema de seguimiento es una de esas historias de éxito. Victoria es un entrenador profesional de negocios en Arizona, y hace seis meses que comenzó anotando y el seguimiento de sus actividades semanales en un cuadro de mando de redes. Su primera semana comenzó bastante bajo, con sólo 82 puntos. Durante las próximas semanas, por la planificación deliberada actividades y el seguimiento de ellos, ella fue capaz de mover estos puntos a 100, luego 200, y ahora puntajes consistentemente más de 400 puntos de la semana. Al mismo tiempo, ella estaba midiendo las referencias que ella era capaz de dar y recibir y, por supuesto, era en última instancia, capaz de medir el negocio que estaba cerrado desde esas referencias.

Para evidenciar Victoria &'; s el éxito en el seguimiento de sus referencias, deje y' s vistazo a lo que sus promedios mensuales parecen después de sólo 6 meses de la apertura de su negocio de formación e implementación de un sistema de seguimiento de proceso de referencia. Sus actividades en red están anotando más de 400 puntos por semana, en promedio está dando 27 referidos al mes, y recibir 9 referencias más 3 charlas al mes. Como resultado de sus referencias, Victoria cerró más de $ 11.000 en los negocios que se refiere a su negocio de formación en el último mes. (TIP # 3 — seguimiento consistente le dará una declaración precisa de la inversión, el valor de un nombramiento mencionado la creación de redes, y quiénes son sus relaciones de referencia más rentables Presupuestación su tiempo con las actividades adecuadas y las personas adecuadas se convertirá entonces en un trabajo en red. arte y una ciencia.)

Aunque esta forma de seguimiento de su proceso de referencia es excelente, no es la única manera de seguir. Una pregunta que me pregunté es comúnmente:

“ bien, lo entiendo, tengo que seguir mi proceso de referencia, pero ¿qué puedo hacer el seguimiento con y"

Mi respuesta? esa pregunta es: Cualquiera sea el método que va a utilizar en realidad!

que los participantes que son el seguimiento de su proceso de referencia en las páginas copiadas de negocios por remisión, otros que han creado sus propias hojas de cálculo y otros más utilizando sistemas de seguimiento aún más sofisticadas como www.Relate2Profit.com, Ley, o Goldmine

¿Qué se mide alcanzarás Hotel  .!;