6 Las objeciones más comunes y cómo manejarlos

como vendedor debe dar todas las oportunidades para la perspectiva para hacer preguntas y hacer objeciones si se inclina a hacerlo. Con frecuencia es conveniente ayudar a llevar a cabo estas preguntas y objeciones. A veces los mejores argumentos que pueden hacer que se basan en las objeciones de la perspectiva, sobre todo si usted está preparado a fondo.

Para ignorar o tratar de esquivar ellos es una confesión de debilidad que no se pasa por alto por un posible comprador . Es una oportunidad para que usted trata a la cuestión planteada, como si se tratara de un punto que habría llegado muy pronto en su charla incluso si el comprador no había dicho nada al respecto. . La objeción planteada será con frecuencia le dará la oportunidad de llevar a la sugerencia que contiene al punto en que la idea contestará sí al convertirse en un absurdo

Entre las objeciones habituales son:

1. El producto es más barato en otros lugares.
Esto puede o no ser cierto. Usted no puede saber si la declaración es verdad o falso. Si usted sabe que no es cierto, no es un plan inteligente para decirlo de una manera contundente, positiva. Tampoco es aconsejable ofrecer a apostar que no se puede hacer ni para ofrecer una cantidad de dinero a instituciones de caridad si la perspectiva puede hacer que su palabra buena. Esto llega demasiado cerca de una insinuación de que la perspectiva está hablando falsamente, y mientras que él sepa que lo que dice es falso, que no quiere que le digan así.

2. Los buenos puntos de los bienes de un competidor.
Una objeción planteada en esta forma se hacen generalmente con el propósito de que a partir de una discusión de un competidor. Esto siempre es un terreno peligroso. Usted debe decir lo menos sobre el producto de la competencia como sea posible, haciendo hincapié en los puntos de diferencia con fuerza, y la demostración de la superioridad de sus propias mercancías en la calidad o en la marca.

3. El artículo cuesta demasiado; no puede ser otorgada
Si usted puede demostrar que el producto que están vendiendo producirá o ahorrar para el comprador más de lo que cuesta, su perspectiva no puede darse el lujo de estar sin él. Dos clases de compradores plantean esta objeción. En una clase son aquellos de los que es verdad o para cuyo propósito un producto más barato servirá también. En la otra clase son los que quieren poner el vendedor fuera o cuya experiencia no ha sido suficiente para que puedan saber que el mejor es el más barato en el servicio y satisfacción.
A los de la primera clase usted debe hacer no más lejos esfuerzo para vender. Para aquellos en la última clase que tiene un mensaje. El precio pagado por un producto se olvida, pero el servicio asegurado de ella y la satisfacción disfrutó mientras que la usa es lo que cuenta para el comercio futuro y repetir las órdenes.

4. No se necesita el producto ofrecido
En reunión esta objeción vale la pena plantear preguntas tales como:.?
Es lo que el posible comprador tiene la mejor clase
es lo que hace el trabajo de la manera más económica
¿Se permite al propietario para enfrentar la competencia de los que están en mejores condiciones?
¿Sería la mejor impresión posible sobre aquellos con quienes el propietario entra en contacto?
¿continuado uso del producto inferior indicar una falta de progresividad?

5. La perspectiva no tiene tiempo para discutir la propuesta.
Este es un método utilizado a menudo para deshacerse de ustedes con la esperanza de que no vas a volver. Una petición cortés para un tiempo futuro por lo general encontrará tiempo disponible en la actualidad. Cuando la perspectiva da cuenta de que usted no está para ser puesto fuera de esa manera, que por lo general de acuerdo en escuchar inmediatamente lo que tiene que decir.

6. Es hora de pensar la vuelta.
En algunos casos esto es de buena fe, pero en otros es sólo una maniobra. Usted debe juzgar entre los dos. Si usted decide que usted está frente a la maniobra o excusa, y su decisión será probablemente inclinarse en esa dirección, como regla, debe señalar los inconvenientes que puedan surgir por el aplazamiento, y la conveniencia de una acción inmediata. Si los bienes son satisfactorios y deseable, si es de su propiedad promete ser rentable, cada día de retraso tanto significa pérdida para el comprador

¿Te has preguntado alguna vez a sus clientes -. ¿Cuál es el impacto de no tomar la decisión hoy para comprar? ¿Cuánto cuesta estar de pie todavía para los próximos 60 o 90 días de posponer su decisión Hotel  ?;