Es la regla de 3 pies Dead?

Es la regla de 3 pies Dead? O, más importante aún, si fuera
¿Cuál es el y"? Regla de 3 pies y" ¿de todas formas?

y' s un viejo adagio de ventas que significa que si usted consigue un plazo de tres pies de mí, I &'; voy a considerar que una perspectiva de lo que yo y' m la promoción o venta. Algunas personas creen que la regla de 3 pies es de paso y eacute ;, ineficaces, o incluso inaceptable en el medio ambiente frenético de la era de Internet.

Así que, ¿verdad? Es la regla de 3 pies realmente muerto? Les aseguro que la respuesta es: depende. Permítanme extenderme y hellip;

Un amigo mío, John David Mann, una vez publicó un artículo titulado y" En primer lugar, no hacer daño y " ;. En ella, insta a los lectores a tener cuidado de cómo se acercan a las perspectivas. It &'; s increíblemente fácil de acercarse a alguien mal. Un error común, como se ha señalado de manera tan elocuente por Juan, es la de no tener un interés genuino en la perspectiva. Si usted opera exclusivamente en su propio interés, a hacer más daño que bien y mdash; no sólo en una situación específica, pero, a su industria en general

Cuando se acerque a alguien que usted don &';. T sabe (aka, la prospección de la situación), es probable que ganó y' t tiene tiempo para aprender la historia de su vida. Afortunadamente, usted don y' t tiene que. La gente sabe que si su interés es genuino. Sus señales tácitas transmitirán la verdad fuerte y claro. Tenga en cuenta que usted y' re hablando con una persona, no un cheque de comisión. No todo el mundo debe participar en su negocio y hay algunas personas que usted don &'; t quiere participado su negocio (confía en mí; I &'; he conocido a algunos de ellos). Si su isn y ' conversación prospección; t correctamente enfocado, usted podría terminar haciendo un grave error táctico

La otra cara también es cierto: algunas personas están orando por la oportunidad de venir a lo largo de — literalmente.. No pueden llamarlo y" oportunidad y " ;. Pueden llamarlo y" el alivio y" o y" más dinero y" o incluso y" más tiempo y " ;. No importa lo que ellos llaman, es posible que la misma persona destinada para ponerla en sus vidas. Si usted y' re va a ser un catalizador para el cambio positivo, usted y' re va a tener que tomar la iniciativa, iniciar una conversación, y sí, tal vez incluso hacer una oferta. Ninguna oferta — ninguna ayuda (y menos ingresos para usted). Es curioso cómo las cosas van de la mano.

No importa qué tan preparada está la perspectiva, un enfoque pobre todavía puede soplar el trato. Tómese el tiempo para convertirse en un mejor mensajero, modelo de un experto que puede relacionarse y desarrollar un apetito por la información sobre la comunicación y habilidades de rapport (por ejemplo, los buenos libros, artículos y programas de audio). Mediante la práctica de los principios adecuados con el tiempo, usted comenzará a atraer a los clientes potenciales adecuados. Note que dije, atraer, no ataque.

Los mismos conceptos se aplican a la prospección para cualquier tipo de ventas, no sólo del equipo de creación. Bienes raíces, seguros, y la limpieza de alfombras todos involucran productos y servicios que se venden. Antes de que una venta se hace, sin embargo, debe ocurrir la prospección. Ya sea que la prospección de oportunidades de asilo o clientes potenciales para un tipo más tradicional de los negocios, todas las perspectivas tienen una cosa en común: y' re humano. Por lo tanto, tienen deseos, necesidades, emociones y visiones del mundo que posean cercano y querido a su corazón. Al aprender a orquestar las conversaciones que complementan estos atributos, y aprender a comunicarse en la perspectiva y' s de longitud de onda, puede prospecto de manera más eficaz, con lo que más ventas de calidad

Ahora, volviendo a la pregunta sobre la. desaparición de la regla de 3 pies: Si usted y' re refiriéndose a abordar a la gente que don &'; t sabe con una idea que no tienen interés en, simplemente debido a su proximidad, sí que y' s muertos (y si y' s no debería ser) Sin embargo, si usted y'. re refiere al acto de tender la mano a la persona a tu lado y entablar una agradable, genuina conversación y si tiene sentido, hacer una oferta, y' s muy viva. Y que debería ser.
Así es la regla de 3 pies muertos? Eso depende. Todo depende de usted

Ahora, vaya golpe y ';. Em vivo, España

-RM
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