La Final de partida de Venta

En el golf, hay un dicho que, y" Usted conduce para la demostración, pero putt para la pasta y".

En la venta, que la perspectiva y el presente para mostrar, pero a superar el escepticismo del cliente y la ganancia compromiso para la masa. Su capacidad de responder a las objeciones y conseguir la venta es la verdadera prueba de lo bueno que eres en realidad como vendedor.

La verdadera prueba de venta
Este es tal vez el más estresante y parte difícil del proceso de venta. It &'; s donde el caucho resuelve el camino. Es su capacidad para responder a las preguntas que la perspectiva pone a usted y superar su reticencia natural para hacer un compromiso que envuelve el proceso de ventas. También es la parte del proceso de ventas que los vendedores no les gusta más y que los clientes a encontrar el más estresante.

Planifique con antelación
El juego final de venta se debe pensar cuidadosamente a través y planeado de antemano para que usted esté bien preparado para llevar la conversación de ventas a su conclusión natural en el momento más temprano y más adecuado. Afortunadamente, esta es una habilidad, como andar en bicicleta o escribir con una máquina de escribir, y se puede aprender a través del estudio y la práctica.

Cerrar más ventas con El arte de cerrar la venta

Las objeciones de manipulación es lo primero
objeciones Manipulación y cierre de la venta están dos partes diferentes del proceso de venta, pero son tan juntos que en este capítulo se discutirlas como una sola función. Así como hay razones por las cuales la gente compra un producto, hay razones por las que don &'; t. A menudo contestar una objeción o eliminar un obstáculo es el elemento crítico en hacer la venta. Puede contestar la objeción y cerrar la venta de forma simultánea.

Que sea una razón para comprar
Objeciones puede convertirse en motivos de compra. Así como hay una razón principal para la compra de un producto, un botón de acceso rápido, hay una objeción principal que se detiene a la persona de comprarlo. Si se puede destacar el de y quite el otro, la venta cae juntos de forma natural.

Productos más pequeños frente a los productos más grandes
En la venta de productos o servicios más pequeños, donde se puede perspectiva y una presentación completa en el primer encuentro, el enfoque de la clausura será diferente de la que se requiere si usted está vendiendo un producto más grande en una venta de varias llamadas que se extiende a lo largo de varias semanas o meses.

Pedir la Orden
En el más corto, la venta más pequeña, la perspectiva sabe todo lo necesario para tomar una decisión de compra al final de su presentación. Su objetivo debe ser para contestar cualquier pregunta persistentes y luego pedir la orden. En la venta más grande, puede que tenga que cumplir con la perspectiva varias veces antes de que el prospecto está en condiciones de tomar una decisión de compra. Usted tendrá que ser más paciente y persistente.

Ejercicios de acción
Aquí hay dos cosas que usted puede hacer inmediatamente para poner estas ideas en acción.

En primer lugar, prepararse de antemano por el final de la venta al anticipar cualquier cosa que el cliente podría ofrecer como una razón para no comprar. Esté preparado.

En segundo lugar, buscar el botón de acceso rápido, la razón por la que el cliente va a comprar, y presiónelo. Mientras tanto, averiguar su razón principal para no comprar y retírela

El arte de cerrar la venta

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