Definición: Ventas Entrenador

Hay un montón de razones por las que se desee contratar a un consultor de ventas o entrenador para su empresa. Tal vez usted tiene una nueva línea de productos que salen y quieren entrar en el mercado con un gran revuelo? O su fuerza de ventas no ha sido el cumplimiento de la cuota? O usted desea mejorar las técnicas de llamada en frío de su equipo de ventas? O la tasa de cierre de su personal de ventas podría mejorar? Cualquiera que sea la razón, usted debe contratar al entrenador de ventas derecha. Hay ciertas cosas que usted debe tener en cuenta al tomar la decisión de contratar a un entrenador de ventas:

¿Qué puede hacer el entrenador de ventas para su organización? Pregunte por los detalles. ¿Qué es exactamente lo que hacer? Pídale que ser específico acerca de los números. Pida detalles sobre qué porcentaje va a ser capaz de aumentar las ventas por. ¿Se garantiza su trabajo? ¿Qué va a hacer si las cifras de ventas don &'; t aumento como prometieron?

Entrevista al asesor de ventas del mismo modo que entrevistar a cualquier empleado nuevo: Una de las mejores preguntas para hacer a un candidato de capacitación en ventas es para preguntarle cómo va a ir sobre su trabajo. Esto es importante. Usted debe contratar a alguien que es agradable. En particular, ¿cómo va a interactuar con la fuerza de ventas? Esta es una pendiente resbaladiza debido a que su equipo de ventas puede pensar que están siendo castigados si don &'; t como el nuevo entrenador; él debe ser capaz de hacer una gran primera impresión, empático, y simpático. Él debe ser capaz de demostrar que tiene estos rasgos en la entrevista.

Pida referencias: Usted necesita hablar con clientes anteriores. Pregúnteles si habían recibido las mismas promesas que está recibiendo. Y, qué el entrenador viene a través de como se había prometido? ¿O era corto en los resultados? No contrate alguna vez a alguien que no ofrece referencias. Él no debería tener nada que ocultar.

Examine su hoja de vida: El entrenador que contrate debe tener una hoja de vida espectacular. Debe incluir restricciones en puestos de trabajo de ventas, mejor aún si lo fue para las compañías Fortune 500. No contratar a un consultor de las ventas que no ha tenido una gran carrera de ventas. Él no puede enseñar a la gente a menos que él tiene, él mismo, hecho el trabajo. Y, comprobar que sus afirmaciones son ciertas. Llame a sus empleadores anteriores para ver si estaba, de hecho, un gran vendedor. Sólo un verdadero profesional de ventas puede enseñar a otros vendedores Hotel  .;