Llene su Pipeline por refinar sus solicitudes de referencia

Últimamente I &'; he escuchado a mucha gente hablar acerca de cómo obtener referencias. Sin lugar a dudas, ellos y' re una de las maneras más rápidas para llenar su tubería. Ellos y' re definitivamente más fácil y menos estresante que la llamada fría. Ellos y' re más accesible, y allí y' s menos competencia para cerrar el trato. Sabiendo esto, más y más vendedores están pidiendo referencias como enfoque principal para llenar sus tuberías

Pero ellos aren y'. T conseguir el número de referencias de alta calidad que y' D ¿Te gusta o necesita.

Las técnicas de nosotros y' re audiencia aren y' t trabajando constantemente.

Ese y' s porque muchas veces lo dejamos hasta el cliente de adivinar quién nos deben consultar. Si realmente quieres tener éxito la construcción de su tubería con referencias, es necesario dar un paso atrás y pensar en qué tipo de introducciones de verdad quieres

Sólo cualquier edad referencia ganó y'. T reciba su próximo gran prospecto .

Cuando usted lo deja a su cliente para averiguar quién creen que sería una buena referencia, que ganó y' t considerar todos los puntos de calificación que haces.

Puede que no reconocen que y' re un gran cliente, ya que y' re: Hotel • centrado en cuestiones que caen dentro de sus ofertas y' punto dulce Hotel • utilizando sus soluciones exactamente como quiere que otros clientes a
• en una industria específica o una empresa de cierto tamaño Restaurant • el tratamiento de usted como asesor de confianza

De repente te encuentras con una referencia que y' s menos que ideal. It &'; s demasiado pequeña empresa, tiene un conjunto completamente diferente de las necesidades que usted trata, o está fuera de su experiencia en la industria.

Debido a la remisión vino de uno de sus principales clientes, ya sea tiene que encontrar la manera de decir y" gracias, pero no gracias y" o seguimiento luego explicar a su cliente por lo que no era y' t el mejor ajuste. It &'; s posible que en realidad podría perder tanto tiempo el seguimiento de esta introducción sin reservas como lo haría llamar frío

Una mala referencia de un gran cliente te pone en una posición incómoda y ndash!; todo porque estaba tratando de acortar su nuevo ciclo de desarrollo de negocios a través de referencias. Conexiones Mediocre ganó y' t ayudarle a llenar su tubería

No, solo deseas referencias de primera calidad.. Su deseo es introducirse en las empresas y los contactos que realmente necesitan sus ofertas y querrán hablar con usted. You &'; re buscando nuevas conexiones con las características de sus mejores clientes

Don y'. T se limite a pedir referencias que son similares en tamaño, sector o región.

Amplíe sus expectativas a buscar las introducciones a las personas que y' ll implementan y aprecian sus ofertas como sus mejores clientes hacen. Pregunte por los contactos que y'. Ll quieren trabajar estrechamente con usted y dan la bienvenida a su experiencia y recomendaciones

Para obtener referencias que se ajusten a dichas cualificaciones específicas, es necesario enmarcar que es una gran conexión cuando se le pregunte. Dígale a su cliente qué tipo de empresas hacer el mejor partido para sus ofrendas.

Hay dos partes en la elaboración de su solicitud de remisión.
1. Diga, y" alguien como tú que y hellip; &"; y- y llenar el espacio en blanco con el perfil de su referencia ideal.
2. A continuación, añadir, y" alguien que necesita y hellip; &"; y- e incluir los retos clásicos, problemas o necesita a abordar

Lo que usted y'. re haciendo es crear una imagen de su referencia ideal para su cliente. Ahora, ya que mentalmente buscar a través de todos sus colegas, pueden determinar fácilmente cuáles recomendar. You &'; has tomado las conjeturas de que

Llámame un snob de referencia si se quiere, pero si nosotros y'. Re va a pedir referencias, pasar un tiempo precioso seguimiento de ellos, y luego trabajar con la debida diligencia, don &'; t que merecemos para obtener sólo los mejores introducciones? Claro que lo creo Restaurant  !;