Ventas Técnicas de prospección - Descubra cómo encontrar lo que la gente quiere que usted venderlos

prospección de ventas mediante el posicionamiento de su negocio donde los clientes buscan le elimina "¿En qué negocio está usted?" Suena un poco extraño al principio, pero tiene implicaciones enormes para su negocio. Muchas empresas y vendedores pierden de vista la verdadera razón por la que están en el negocio, que es resolver problemas o ayudar a lograr las metas. Mi empresa no es una empresa de formación de ventas, por ejemplo. Ayudo a la gente a resolver los problemas de no atraer suficientes clientes, y no utilizar los que ya tienen a un máximo impacto y rentabilidad. Yo uso la capacitación, consultoría, entrenamiento, educación en línea, talleres y seminarios para lograr este objetivo. Me concentro mi negocio en la búsqueda de personas con esos problemas o metas. Tengo confianza en el conocimiento de que esto es lo que mi negocio ayuda a la gente a hacer. A pesar de que entiendo lo que mi negocio se trata de la solución de estos problemas que he expuesto conscientemente trata de asegurarse de que las personas que me buscan me pueden encontrar fácilmente. Y usted debe hacer para. Un ejemplo personal: A pocos años atrás, me movía por todo el país cuando me casé. Yo tenía un negocio en el que he consultado con las empresas sobre el aumento de sus ventas. Lo hice a través de una mezcla de consultoría y capacitación en ventas, pero la empresa era percibida como una empresa de consultoría o una empresa de coaching de negocios - porque eso era lo que yo había posicionado. El reto que tenía era la comunidad de negocios pequeños y medianos no estaban buscando activamente asesores de ventas como yo así que no había un período de educar al mercado. Este proceso educativo se tomó el tiempo y el dinero que yo preferiría no haber pasado. ¿Tiene una situación similar en su negocio? Cuando me mudé tuve la oportunidad de repensar mi estrategia de negocio y pasar algún tiempo haciendo una investigación sobre el mercado. También tuve la suerte porque mi conocimiento de las nuevas tecnologías ha aumentado y descubrí maneras poco conocidas de la investigación de la viabilidad de los mercados. Uno de los que voy a compartir con gusto contigo ahora - su llamada herramienta de investigación de palabras clave de Google: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Este es por lejos una de las herramientas más poderosas disponibles para averiguar lo que el mercado está buscando. Es tiempo real y viene directamente de las profundidades de Google - el motor de búsqueda número 1 en el mundo. Cuando estaba trasladando pensé realista pude colocar mi nuevo negocio como 1 de 3 'clasificaciones' diferentes de negocio: · Coaching de Negocios (aunque sólo cubro los elementos de las ventas) y middot; Coaching · Ventas; Entrenamiento de Ventas Con esa información en mi mente me puse a investigar el mercado. Los resultados de Google Reino Unido, muestran que hay cerca de 18.000 búsquedas al mes para el negocio de coaching Los resultados de Google Reino Unido, muestran que hay cerca de 12.000 búsquedas al mes para el entrenamiento de ventas y 1.000 para el entrenador de ventas. Los resultados de Google Reino Unido, muestran que hay cerca de 40.000 búsquedas al mes para capacitación en ventas y cerca de 4.000 búsquedas mensuales para la formación de televentas. Esto me dio información valiosa sobre el mercado y me dijo que había por lo menos el doble de personas búsqueda activa de capacitación de ventas que cualquier otra búsqueda relacionada. La elección, por lo tanto, era una obviedad. La empresa fue colocado alrededor de una empresa de formación de ventas. En verdad, todavía proporcionan el mismo servicio de consultoría a muchos de mis clientes después de que nos encontremos. La diferencia, sin embargo, es la mayoría de mis clientes que me encuentran a través de Internet, lo hacen por primera búsqueda de capacitación en ventas. Ellos están buscando activamente me fuera y que es una posición fantástica para estar, en los negocios. ¿Qué términos que las personas utilizan para encontrar los problemas a resolver y las soluciones que ofrece Hotel  ?;