Lo que sostiene Su prospección Volver?

Hay aren y' t muchas certezas en venta. Lo que funciona bien para una persona puede ser un callejón sin salida para los otros, y lo que parece una venta segura puede deteriorarse fácilmente en una oportunidad perdida. Una cosa que usted puede contar, sin embargo, es que la falta de clientes potenciales fuertes, calificados siempre será una piedra de tropiezo en el camino a nuevos negocios.

De esa manera, la prospección y la generación de plomo son actividades un tanto singulares. Mientras que usted puede ser un presentador fuerte, más cerca, o negociador, nada de eso jamás importa si usted no tiene suficiente lleva a trabajar. Y, sin embargo, dar con un flujo de ventas completo es un desafío constante para los vendedores en cada campo y la industria.

Estas son algunas de las razones por las cuales y de las claves para conseguir más allá de ellos comunes.

 prospección y venta son diferentes habilidades. Los grandes vendedores aren y' t siempre grandes generadores de plomo. Pueden ser gestores de cuentas fantásticas, o perfecta cuando se trata de cerrar plomos calientes, pero luchar para encontrar nuevas oportunidades a partir de cero.

 A nadie le gusta conversaciones incómodas. Hay libros enteros y seminarios dedicados a “ renuencia llamada en frío, &"; y todos ellos se reducen a lo mismo: a nadie le gusta llamar a los extraños y pidiendo negocio. La mayoría de nosotros don &'; t disfrutar recibir esas llamadas, y por lo que sin duda don &'; t saborear haciéndolos!

 Una tubería completa puede llevar a un armario vacío. ¿Cuándo vendedores se concentran más en la prospección? Cuando don &'; t tiene suficientes oportunidades de ventas en las obras. En el momento en que lo hacen, echaron a un lado para la prospección de las actividades que son más agradable. Entonces y' s sólo una cuestión de tiempo antes de que y' re nuevo en el punto y- sin nuevas pistas para perseguir

En cuanto a la lista definitiva, y'. s fácil ver por qué los vendedores tienen tantos problemas para encontrar suficientes clientes potenciales. Prospección y generación de prospectos simplemente don &'; t encajan en la mayoría de nuestras habilidades y motivaciones.

Pero eso no y' t significa que usted can &';! t superar estos desafíos de prospección

El verdadero secreto para golpearlos y- y asegurar un flujo constante de nuevos negocios en su tubería y- está en el entendimiento de que las llaves de la prospección son la disciplina y el mensaje correcto.

La necesidad de disciplina, con la frecuencia que se trata en las ventas, es relativamente sencillo: sólo tienes que comprometerte con la prospección en un horario regular fijo y rendir cuentas a la misma.

No hay ningún secreto.

Usted simplemente tiene que entender que funciona en el largo plazo, empezar a hacerlo, y seguir adelante, incluso cuando su tubería parece estar lleno. Don y' t dejan

Debido a que esto es tan importante, un componente clave de cualquier estrategia de venta de éxito tiene que ser el seguimiento y la rendición de cuentas!. Todo depende de usted, ya sea como vendedor o persona a cargo de la supervisión de las ventas, para asegurarse de que los objetivos diarios, semanales y trimestrales son golpeados. De lo contrario, es sólo cuestión de tiempo antes de que se quede sin cables.

Tener el mensaje correcto es tan crítico.

Una de las razones por lo que muchos de nosotros odiamos a recibir llamadas de prospección es que realmente no confiamos en las ventas en el otro extremo. En otras palabras, tenemos la clara sensación de que ellos y' re más interesado en el dinero de nuestras necesidades

Pero no hay regla que dice que es como se tiene que hacer sus llamadas y presentaciones..

En lugar de ser "sólo otro vendedor," distinguirse por averiguar exactamente por qué sus clientes hacer negocios con usted. ¿Qué es lo que les gusta de ti? ¿Cómo tienen sus soluciones cambiaron su negocio?

Utilice esa información para crear un mensaje genuino. Si lo hace, no sólo te hace más cómodo con el proceso de encontrar y acercarse a nuevos clientes potenciales. También le permite comenzar mejores conversaciones, las que se centran en las perspectivas y' necesidades, y el valor que puede aportar, en lugar de sus ofertas.

prospección ha sido un desafío para los vendedores desde la invención del comercio. Al centrarse en la disciplina y el mensaje correcto puede mantener un flujo constante de nuevos negocios que entra como un reloj Restaurant  .;