¿Qué hay Fideicomiso consiguió hacer con él

¿Qué está Confianza consiguió hacer con Se fotos: por Jacques Werth, Presidente
Alta Probabilidad y reg?; La venta de Restaurant &copia; Todos los derechos reservados

'Ventas' y 'Ética' son dos palabras a menudo considerados como una contradicción en términos - tanto dentro como fuera de la profesión de ventas.. "¿Cómo puede saber cuando un vendedor está mintiendo?" va la vieja broma. La respuesta, por supuesto, es: "Sus labios se están moviendo."

Por desgracia, hay verdad en broma: Nuestra propia investigación indica que el 97% de los vendedores habitualmente ya sabiendas tergiversar sus productos y servicios. El personal de ventas que hemos estudiado se resisten a ser considerados mentirosos: Son inteligentemente "sólo omitimos los negativos cuando ensalzando las ofrendas de sus empresas. En sus mentes, con exageración, omisiones, bombo, y el engaño significa que "no pueden quedar atrapados en una mentira."

El hecho de que muchos vendedores deliberadamente mienten mientras conscientemente evitar ser 'atrapado' sugiere una creencia común de que mentir es malo, pero necesario. Este es un mito de ventas. Nuestra investigación indica exactamente lo contrario.

Venta Alta probabilidad se desarrolló fuera de estudiar el 1% de los vendedores en 23 industrias. Elevadas normas de ética es una característica sobresaliente de estas superestrellas de ventas: Tienden a operar con 'revelación completa,' diciendo a sus perspectivas de los negativos de sus productos, así como los positivos. La mayor parte del uno por ciento creen que sus altos estándares éticos son un factor importante en su éxito.

En su libro, Poder vs Fuerza, el Dr. David Hawkins, un reconocido psiquiatra investigación, hace que el caso de que casi todas las personas tienen una intuición poderosa para detectar mentiras. Las personas que son engañados por un vendedor no necesariamente saben lo que la mentira es; que sólo sienten una fuerte desconfianza, y se sienten respetados por el vendedor. Sólo las personas que ignoran sus sentimientos van a comprar en esas condiciones.

Nuestra investigación confirma la importancia de la confianza y el respeto desde la perspectiva del comprador también. Hemos encontrado que la gran mayoría de la gente va a comprar en el vendedor que ellos confían y respetan al máximo. Curiosamente, necesidad de los compradores a confiar en un vendedor tiende a aumentar junto con el precio de compra. Desafortunadamente, la mayoría de los vendedores no saben la manera correcta de decir la verdad en el marco de una presentación de ventas.

Los números tienden a apoyar la teoría de que la venta ética es un componente clave para el éxito de ventas. El ingreso promedio de los de mejor desempeño de ventas está en el bajo y medio y seis gama figura. En contraste, el 99% inferior de los vendedores ganan casi lo mismo que el conductor promedio camión. Moralmente, ser ético es una opción; pragmáticamente, ser ético es una venta imperativo.

¿Qué Fideicomiso tiene que ver con el éxito de ventas? La propensión de los principales vendedores de decir la verdad, junto con la tendencia de la mayoría de los compradores a hacer negocios con personas que puedan confiar, que hace ser digno de confianza una estrategia de ventas muy importante. La confianza es un factor clave en el éxito de ventas Hotel  .;