El secreto para hacer más ventas

¿Te has preguntado por qué siempre las mismas personas que están haciendo las ventas? Mientras que usted sabe que su terreno de juego bastante bien, ha estudiado el producto de adentro hacia afuera y asistir inventó cada entrenamiento de ventas? A lo largo de mi carrera en ventas He observado muchas personas de ventas exitosas y no exitosas y déjame decirte que los que estaban haciendo todas las ventas tenían una cosa en común, y que era la confianza. Un cliente puede olfatear una persona de ventas insegura en cuestión de segundos. Instintivamente pueden decir si usted y' re no está seguro de sí mismo y don &'; t tiene confianza en su producto.

Una vez trabajé con chicos dos ventas en México, la venta de condominios a los norteamericanos. Un tipo * Tim era Inglés y bien hablado, tenía un doctorado, guapo, muy bien vestido y sabía que su producto de adentro hacia afuera. Ahora el otro tipo * José, su Inglés no era muy buena, una deserción de la escuela secundaria, medio que busca, vestido bastante mal y al hablar con él que se reunieron que él no sabía mucho. Ahora, ¿quién crees que fue la persona de ventas superior de los dos? Es posible que se sorprenda al descubrir que era José. Tim, por otro lado estaba luchando para cumplir con sus objetivos mensuales y se le dio muchas advertencias sobre su actuación. ¿Cuál fue Jose &'; s secreto que usted puede preguntarse? Bueno, yo hice la maravilla y tenía el privilegio de sombra tanto estos chicos. Déjame decirte que mientras Tim era bastante un gran conversador, relación construida y tenía una presentación de ventas implacable, él simplemente no podía cerrar el trato. Lo que le faltaba era Tim confianza. La confianza en sus habilidades como persona y la confianza en lo que estaba vendiendo. José, por otro lado tenía una actitud indiferente lo largo de su discurso de ventas en conjunto, era un poco arrogante y actuó como si estuviera haciendo un favor al cliente para estar dándoles su precioso tiempo.

Ahora I &'; no estoy aconsejando que ir a todas las reuniones de ventas y ser grosero a su cliente para demostrar que usted y' re un vendedor de confianza. Pero lo importante es que se trabaja en sus creencias auto. Entonces, ¿cómo hacemos para que la confianza? Si yo saludé una varita mágica, ¿vas a ser repentinamente abrumado con confianza? Tal vez no. Confianza Natural embargo, toma un poco de trabajo, y con el uso de la PNL y '; creencias limitantes herramientas &'; puede ser eliminado bastante rápido. Sin embargo, ¿qué debe hacer mientras tanto? I &'; estoy seguro de que usted puede haber oído hablar de la expresión '; Finge hasta que lo consigas y '?; Bueno, eso y' s de un comienzo.

Vamos y' s intentar algo. I &'; voy a pedir que levanten, pon tus hombros hacia atrás, tomar una respiración profunda y sonrisa. Ahora haga esa sonrisa tan amplia como sea posible y permanecer así por lo menos de dos minutos. ¿Como te sientes ahora? Para ir más allá incluso pensar en un momento muy feliz en su vida cuando su sentido emocionado y tratar de anclar esas emociones en su estado actual. ¿Como te sientes ahora? Ahora piense en otro momento cuando también se sintió emocionado. Recordemos todas esas emociones de cómo se sintió. ¿Se siente emocionado? Bueno, ahora piensa en otro momento en que se sintió feliz, emocionado y confiado a la vez. Ahora anclar esos sentimientos también. Ponga su auto allí, sentir lo que sentiste, ves lo que has visto, oído lo que habéis oído, el olor lo que fundir. Evocar todos sus sentidos, realmente sentir esas emociones. ¿Como te sientes ahora? Cambiando su estado con lo físico y los pensamientos son tan simples. Así que digamos que salió al encuentro de su cliente y acaba de cambiar su aspecto físico a una persona de ventas con más confianza? Imagínese que durante su presentación de ventas los únicos pensamientos que invadieron su mente eran de lo brillante que eres y de todos sus logros? ¿Y qué tal si usted encontró algunos beneficios en la compra de su producto y el pensamiento de lo afortunado que los clientes van a comprar a usted y no cutre Bob de abajo del camino? Así fingiendo confianza a través de su aspecto físico y los pensamientos no tiene que ser tan difícil y con la práctica, usted comenzará a sentirse naturalmente confianza y sin pensarlo mucho.

Ahora escucho algunas personas dicen, 'pero yo no quiero ser falso.' o "No me gusta la gente falsa. ' Puntos Feria debo decir, yo personalmente no me gusta la gente falsa ni, sobre todo los que tienen malas intenciones. Así que tal vez podamos replantear cómo lo miramos como falsa y más bien lo ven como hacer algunos ajustes internos para impulsar tanto la felicidad y la confianza. Porque en realidad que no quiere sentirse seguro? ¿Qué persona quiere sentarse en la esquina y ver la vida pasar como todos los demás más auto asegurado gente consigue una gran porción de la torta? Ya sea para el desarrollo profesional o relaciones personales desarrollar la autoestima es vital.

Yo personalmente aprendí el arte de la confianza muy temprano en mi carrera de ventas y una vez que descubrí la PNL que era capaz de llevarlo mucho más lejos. Al final llegué a conocer José bastante bien y se dio cuenta de que en el fondo tenía sus inseguridades como todos nosotros, pero él simplemente sabía que el secreto para conseguir lo que quería en la vida, y su secreto llamaron confianza.
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