PNL Influir Estrategias de Ventas y Negocios

Este artículo es acerca de cómo la PNL puede ayudar a dar un paso atrás y comprender la intención detrás de la conducta y una ruta para la creación de resultados en entornos de negocio de ventas y.

PNL y la hipnosis tienen una gran cantidad de herramientas de todo lenguaje encubierta y habilidades de persuasión. Persuasión real sólo ocurre cuando se pone de pie atrás de la situación y tomar el punto de vista estratégico. Herramientas de lenguaje hipnótico son realmente útiles, pero sólo cuando se utilizan desde una perspectiva estratégica. Por ejemplo, un gerente de la Escocia Business Group PNL recientemente me envió por correo electrónico a un problema típico.

Su equipo está constantemente su acosando en busca de respuestas a los problemas que puede encontrar por sí mismos y que está perdiendo un montón de tiempo constantemente ayudando ellos afuera. La respuesta a esto tiene que ver con la formación de su equipo para hacer las cosas de manera diferente. Lo que ocurre es que al darles respuestas es alentador el equipo para ver pasar a su entrenador como el camino fácil.

Si el gerente eran para crear trabajo para su equipo cada vez que están buscando a ella por un respuesta rápida que pronto dejará de preguntas innecesarias. Si cada vez que un miembro del equipo hizo una pregunta se les mostró cómo encontrar la respuesta a sí mismos y luego tuvo que informar sobre esa respuesta en la próxima reunión del equipo que sería conseguir más trabajo. Durante un período de tiempo que el equipo comenzará la clasificación de sus propias preguntas, porque van a empezar a darse cuenta de que pedir su manager significaría más trabajo que si se acaban de encontrar la respuesta por sí mismos. Este es un problema de gestión bastante típico y la solución se llega a parándose atrás de la situación y la comprensión de la ganancia neta para el equipo en hacer lo que están haciendo.

Una técnica útil PNL se acaba considerando la intención positiva detrás de cualquier comportamiento. En el caso anterior el equipo estaba probablemente haciendo esto porque les estaba dando la atención a sus dirigidos y también resolver el problema de la manera más fácil desde su perspectiva. Al eliminar estos beneficios que de repente hace que averiguar el problema por sí mismos mucho más atractivo
.

Por quitando los beneficios positivos de ciertos comportamientos y asegurarse de que obtienen beneficios a partir del comportamiento que usted quiere que la pantalla Puede hacer grandes cambios en las organizaciones fácilmente. Un ejemplo podría ser algunos de los equipos de ventas que he trabajado. Una medida estándar de los equipos de ventas obviamente ventas. El personal de ventas siendo competitivo y generalmente recompensados ​​por resultados significa que por lo general son ganas de conseguir la venta, a veces a expensas del cliente. Esto puede llevar a problemas sobre la satisfacción del cliente, la retención y el comprador y'. S remordimiento

Un equipo de ventas que he trabajado recientemente tomó esta idea de un enfoque estratégico Técnica PNL. El problema que tenían era los clientes cancelación la política dentro de enfriamiento del trigésimo día libre periodo. La cuestión es que su personal de ventas se presiona a los clientes en la compra de las políticas que didn y' t realmente quieren. Moviendo la medición de una venta a la final de la reflexión período de treinta días creado casi al instante el resultado que buscaban. Las ventas iniciales cayeron, pero la retención después de treinta días aumentaron de manera espectacular. El personal de ventas estaban más centrados en la creación de las ventas de calidad y asegurarse de que el cliente estaba contento con la política que estaban comprando.

La clave de este enfoque es entender que hay una intención positiva detrás de cada comportamiento y que es lo que mantiene el comportamiento en el lugar. Así que si usted puede mover el beneficio positivo al lugar donde se apoya el comportamiento que quieres, entonces la gente va a seguir muy rápidamente. Un curso de capacitación buena NLP le dará herramientas, modelos y técnicas para aplicar esto a los individuos y equipos Hotel  .;