Uno de los cambios en su oferta de ventas puede hacerle el 30% más beneficios al instante

Uso de la economía del comportamiento para aumentar las ventas

En el curso de mi lectura en torno al tema de las ventas, yo siempre busco para encontrar nuevas e innovadoras ideas para hacer una diferencia para mis clientes. Una de las zonas más fascinantes que ha surgido en los últimos años es el de la economía del comportamiento. Una de las grandes figuras de esta nueva ciencia es Dan Ariely y su fascinante libro, predeciblemente irracional.

Dan ha abierto mi mente a tantas formas de hacer pequeños cambios en las formas de mis clientes promover su negocio. Aunque los cambios son pequeños los resultados son masivos. Aquí están algunas pepitas de oro para usted:

Sus pruebas científicas han demostrado que los seres humanos rara vez se eligen las cosas en términos absolutos. No tenemos un medidor de valor interno para decirnos lo que algo vale la pena. Lo que tendemos a hacerlo se centran en la ventaja de una cosa sobre otra, y el uso que para estimar el valor.

Si nos vemos obligados a pensar entre las opciones hay un riesgo nos limitaremos a darse por vencido. Por lo tanto las opciones que se perciben como no brainers aumentarán las tasas de respuesta dramáticamente

Ejemplos:
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platos caros en un menú de restaurante impulsará los ingresos, incluso si nadie los compra. Debido a que las personas tienden a ordenar la segunda comida más cara y esto les da algo para compararlo.

The Economist ofrece una suscripción que llamó la atención de Dan decidió replicarlo en un experimento para averiguar lo poderoso la técnica era. Un centenar de personas se les ofreció la siguiente opción:

1. Internet sólo subscripción $ 59 2. Imprimir sólo subscripción $ 125 3. Imprimir y suscripción a Internet $ 125

¿Cuántos crees que tomó cada oferta?

Fue 16, 0 y 84. Por lo tanto 84 personas se fueron al pan comido $ 125 la suscripción, ya que se percibe como una excelente relación calidad en comparación con las otras opciones

Intrigado, Dan replicar el experimento, pero esta vez con sólo dos opciones- de la siguiente manera:.

4. Internet sólo subscripción $ 59 5. Imprima y suscripción a Internet $ 125 En esta ocasión 68 personas optaron por internet única opción y sólo 32 eligieron la suscripción de impresión e internet. Abajo de 84 en la prueba anterior. Si usted hace la matemáticas que está sobre una caída de 30% en los ingresos por cada 100 subscrbers -. Simplemente quitando 1 opción

Su punto de acción es ver cómo a promocionar las ofertas en su negocio. ¿Son todos los no brainers? Si es así descubrir lo que usted tiene que hacerlo y hacer que suceda Hotel  .;