Cómo atraer clientes

Ah, esas palabras mágicas – y" Atraer Clientes y " ;. Prácticamente todos los profesionales que conozco le gusta la idea de atraer a los clientes, y sería aún más feliz si hubiera una y" una fórmula mágica y" para llevar a cabo la misma. Bueno, en realidad hay una fórmula que funciona como magia para atraer clientes a usted. Y I &'; voy a revelarlo y- aquí y ahora. (OK, para ser más específico, y' ll ser al final del artículo, pero sin trampas Debes leer el artículo para la fórmula a tener sentido.!.)

En primer lugar, esto no es y ' ; t sobre sencillamente y" conseguir y" clientes. It &'; s de atraer a usted. Es el concepto de construir un negocio sin perseguir perspectivas, dogging abajo plomos comprados, u operar a “ molino de cotización y" y- resultando cotización después de la cita con la esperanza de tener el precio más bajo. Por desgracia, muchos profesionales están bien capacitados o se encargan de descubrir perspectivas y" en el brazo y' s longitud y " ;. Parece que ya sea intencional o inadvertidamente, las empresas suelen entrenar a su equipo para construir su negocio mediante la aplicación de las perspectivas. Aunque muchas empresas y gerentes alaban los beneficios de y" la atracción y" clientes, cuando se trata de tiempo para cumplir con las cuotas de producción, todos los métodos que y" persiguen y" Los clientes son los que alentaron. Por el momento y" el cumplimiento de las cuotas de producción y" convertido en un problema, las medidas drásticas son llamados para

La solución, por supuesto, es evitar estar en ese lugar de y". catch-up &"; para comenzar. Al aprender cómo atraer a los clientes y mediante la aplicación de esos métodos constantemente, esquivar la necesidad de buscar clientes en total. Virtualmente cada profesional que tiene un tamaño considerable, con un crecimiento del negocio y- caracterizado por una alta retención y un flujo constante de referencias de clientes y- lo hace mediante la atracción de clientes en lugar de recurrir a ellos.

Hay dos componentes clave para atraer con éxito a clientes. La primera clave es entender que las personas se sentirán atraídos a usted por lo que eres, no por lo que haces. Si bien habrá un pequeño grupo de personas que van a hacer negocios con usted estrictamente en función de su profundidad de conocimiento, la mayoría de la gente y- De hecho, la mayoría de las personas y- hará negocio con usted, porque de lo que eres. Tener un buen conocimiento de sus productos, servicios y la industria es importante. Y tener fuertes habilidades técnicas es útil e importante también. It &'; s sólo que siendo conocedor y hábil isn y'. T suficiente
Permítanme ofrecer alguna prueba. I &'; estoy dispuesto a apostar que y' hemos todos conocidos uno o más profesionales que eran una fuente absoluta de conocimiento sobre el producto y la información de servicio. Y, sin embargo, se fueron a la quiebra debido a la falta de clientes. Por el contrario, I &'; también estoy dispuesto a apostar que y' hemos profesionales también conocidos que realmente weren y' t todo lo fuerte a la hora de entender los detalles. Y, sin embargo, estos profesionales construyen y sostienen las grandes empresas. La razón, por supuesto, es que los clientes se sienten atraídos por ellos por lo que eran, más que lo que sabían

Así que, ¿cómo podemos maximizar y". Quiénes somos y " ;? Maximizamos y amplificar lo que somos por la mejora continua de nuestras habilidades de comunicación, nuestras habilidades sociales, y nuestra integridad. En resumen, y" lo que somos y" se define por nuestras habilidades de la gente. Cuando tenemos buenas habilidades de la gente, nosotros: Restaurant • Comunicar de forma clara y limpiamente
• Son relacionables Hotel • Haz lo que decimos y' re va a hacer Restaurant • Es profesional en la actitud y la forma de toro Restaurant &; Tener una actitud positiva Restaurant • Tome un interés en otros
• Tratar a las personas con respeto

¿Cómo podemos mejorar en estas áreas? La forma más fácil de empezar es simplemente ser más consciente de cada una de esas habilidades de la gente. Sólo por llamar nuestra atención a cada aspecto de las habilidades de la gente buena, podemos comenzar a mejorar. Sin embargo, uno de los retos más de nosotros tenemos en la mejora de nosotros mismos, es que a menudo nos y' re gorda a lo que hacemos y decimos. Operamos en y" el piloto automático y " ;, y como tal, aren y' t siquiera conscientes de cómo nos encontramos a otros. Además, nuestra forma de pensar que nos encontramos a otros doesn y' t realmente importa. Lo que importa es cómo se sienten acerca de nosotros. Por lo tanto, una excelente manera de mejorar nuestras habilidades de la gente es contar con la ayuda de los demás. Haz gente a tu alrededor para ayudar. Hacer una cónyuge u otro significativo. (Hey Ellos y'! Re siempre con la esperanza de mejorar nosotros de todos modos, ¿no?) Hacer un profesional compatriota. Hacer una gerente. Dígales que usted y' re trabajando para mejorar sus habilidades de la gente, y 1) pedirles que habilidades de la gente que usted y ' sienten; re realmente bueno, y 2) preguntarles cuáles se sienten son candidatos para la mejora. Luego, pídales que señalar a algún palabras, acciones y reacciones que representan oportunidades de mejora a medida que surgen. No sólo la gente estará encantado de ayudarle, pero te respetarán por sus esfuerzos
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El segundo componente clave en la atracción de clientes está consiguiendo realmente a cabo, por lo que las personas tienen la oportunidad de ver a usted, usted sabe, y ser atraído a usted! La realidad es que cuando usted está en su oficina detrás de su escritorio, las perspectivas nunca llegan a experimentar usted y esas habilidades de las personas que poseen. ¿El resultado? Si usted trata de conseguir que los clientes de detrás de su escritorio, al final tener para su consecución. Por otro lado, cuando salgas y permitir que las personas interactúen con usted, usted termina atraerlos

OK, asi que aquí y'. S de “ una fórmula mágica y" Yo prometí. La manera de atraer con éxito a clientes es mejorar sus habilidades de la gente, y salir y conocer gente. Sé que y' sa fórmula bastante simple, pero y hellip; funciona como magia Restaurant  .;