10 Principios Rainmakers a vivir cerca

La gente a menudo nosotros, y ldquo preguntan; ¿Qué separa el mejor del resto de las ventas y "?;

Siempre me recuerda lo que dijo una vez un gran gurú de los negocios. y" ¿Quieres saber el secreto para hacer 10 millones de dólares? En primer lugar y hellip; comenzar con 9 millones de dólares y" (Gracias, gurú de los negocios Steve Martin.)

Suponiendo don &'; t tiene los $ 9 millones de dólares para empezar, usted y' ll necesario, como un buen amigo mío me decía: frotar dos monedas de cinco centavos juntos primero y mira qué pasa.

Vamos y' s ajuste por inflación y hacen diez. Y esos diez centavos son los Principios 10 Rainmaker.

En nuestros años de investigación en el trabajo y la observación de profesionales y personal de ventas en todas las industrias, que y' he observado que hay diez principios comunes que hacedores de lluvia y- los atletas de elite en ventas y- compartir. Estos son los principios que usted también puede aplicar a sus esfuerzos de venta y cosechar las recompensas rainmaking que seguramente va a seguir

A continuación se presentan los Principios 10 Rainmaker:.

1. Juega para ganar-ganar. Rainmakers respetan, y siempre tratan de satisfacer los intereses de clientes y clientes potenciales (la parte de ganar-ganar), así como su propia. Están muy dedicados a convertirse en mejor desempeño (la parte-juego-para ganar), exhibiendo la prisa, la pasión y la intensidad que se necesita para lograr lo que lograr solamente la élite.

2. Vive por objetivos. Rainmakers son la fijación de objetivos y fanáticos a objetivos siguientes. Las metas son parte de sus rituales diarios.

3. Tomar acción. Rainmakers se dan cuenta de que los objetivos de la acción sin don &'; t que llegará muy lejos. Mientras que otras personas tienen la intención de llevar a la acción y hacer más, hacedores de lluvia hacen.

4. Piensa comprar primero, la venta de segunda. Rainmakers mapa de sus procesos de venta de los procesos y la psicología de la compra.

5. Sea un experto con fluidez. Rainmakers son maestros en el conocimiento del mercado, las necesidades de los clientes, sus productos y servicios, su valor, su competencia, y todo lo demás que necesitan saber para tener éxito en la venta. Rainmakers podrían no ser expertos técnicos en todas las áreas, pero saben lo que necesitan saber para vender.

6. Crear nuevas conversaciones cada día. Rainmakers siempre alimentan la parte delantera de sus tuberías y mejorar su calidad de tuberías. Nunca costa, y rara vez pasa un día cuando don &'; t hablan a los clientes, clientes potenciales, y fuentes de referencia con la intención de la fuente de nuevos negocios

7.. Plomo conversaciones rainmaking magistrales. Rainmakers conducen conversaciones de ventas magistrales, desde la prospección de descubrimiento necesidades de cerrar cuentas de gestión.

8. Establecer el orden del día; ser un agente de cambio. Rainmakers recomiendan, aconsejan y ayudan. Son agentes de cambio que no tienen miedo de empujar cuando y' s en el mejor interés del cliente.

9. Ser valiente. Se necesita coraje para estar a la altura en la venta. Hacedores de lluvia no sólo conquistar sus miedos, buscan activamente para ganar las oportunidades de ventas más fructíferas, no importa cuán difícil puede ser los retos.

10. Evalúe usted mismo, obtener retroalimentación y mejorar continuamente. Rainmakers no tienen miedo de aprender el frío, dura verdad sobre sí mismos. Toman lo que descubren y- lo bueno y lo malo y- para aprender, crecer y cambiar para mejor. Nunca dejan de este ciclo.

Estos principios forman el núcleo del hacedor de lluvia y' s modus operandi. Si quieres ser uno mismo, imprimir estos, publicarlos en su oficina, y leerlos una vez al día

Haga esto y usted y'. Ll hacerlos parte de sus principios de trabajo. Sus ventas y el éxito profesional son Asegúrese de seguir Hotel  .;