La negociación de la compra de su casa

La negociación de un exitoso contrato de bienes raíces requiere habilidades de comunicación y la capacidad de crear un ambiente de cooperación. Muchos de nuestros clientes de bienes raíces han sido negociadores experimentados, y de ellos hemos aprendido que el objetivo es llegar a un buen acuerdo - una en la que se cumplen los intereses subyacentes de comprador y el vendedor. Los resultados de un mal acuerdo pueden volverse en contra de las partes después del cierre. Aquí están algunas ideas para que usted considere mientras se prepara para negociar la compra de su casa:

¿Qué es lo que quiere lograr en la negociación?

Para la mayoría de la gente el enfoque principal es el precio que tendrán que pagar por la propiedad, y esto es sin duda una consideración importante. Sin embargo, hay otras necesidades que usted debe pensar a través. Dejar que el vendedor sabe lo que necesita, de una manera clara y razonada, es el primer paso para conseguirlo. Distinguir entre los elementos imprescindibles y aspirante gustos. Un análisis de mercado le ayudará a establecer un rango de precio de la oferta correspondiente. Conocer su rango le permite equilibrar el precio con otros intereses subyacentes. Sus intereses pueden incluir:

La compra al precio más bajo posible.

Salir de su casa actual en el momento adecuado.

Configuración de la clausura para cumplir con su viaje, la escuela o el trabajo marco de tiempo.

La resolución de problemas de reparación justa.

Tener sus preocupaciones dirigida.

Bloqueo en su tasa de préstamo hipotecario.

Al no tener problemas con el título o la encuesta.

Completar el proceso de reubicación.

Cómo se establecieron en una casa y el vecindario.

La forja de una buena relación de trabajo con el vendedor.

Al no tener problemas en el futuro después del cierre.

Es un enfoque de confrontación o de cooperación más eficaz?

No hay nada más destructivo para el proceso de negociación que el estilo combativo. Negociadores profesionales tratan de preservar la relación entre las partes. El objetivo no es llegar a un callejón sin salida en el que ni los compradores y' se satisfacen las necesidades s; s ni el vendedor y '. El proceso de negociación del contrato por lo general comienza con un cierto grado de desconfianza entre el comprador y el vendedor. El objetivo es moverse en la dirección de confianza lo más rápidamente posible.

Los compradores a veces presentar una carta al vendedor que describe por qué su casa no vale la pena lo que están pidiendo, señalando las deficiencias, etc. Esta será contraproducente y comenzar la negociación con un vendedor a la defensiva. Las personas que han disfrutado de sus casas, hechas las cortinas, sentaron las baldosas y pintado las paredes tendrán una reacción negativa a un comprador crítico. Lo mejor es fijar su precio en el mercado, sin dejar de ser muy elogioso de su casa.

¿Cómo se trabaja con una estrategia de confrontación por un vendedor o agente?

A veces hay más remedio que trabajar con un vendedor combativa o agente. Su estrategia incluye: declaraciones emocionales, comentarios sarcásticos, argumentos defensivos, amenazas para terminar, la implicación del ego, y el posicionamiento indicado. Las soluciones creativas no son probable que se encuentre en este entorno. Trabajar con un negociador estilo combativo requiere un buen control de sus propias emociones. Éstos son algunos consejos:

no responden emocionalmente. Una respuesta enojado o defensivo escalará la negociación en una batalla sin salida.

No discuta. Argumentando lo general los posiciona con más fuerza y ​​arrastra el proceso de negociación de su curso.

No ignore sus argumentos o declaraciones. Escuche con atención, pero no aceptar o rechazar.

Reconocer el hecho de que ciertas emociones están presentes, sin responder en especie. Las emociones fuertes despiertan emociones en los demás, incluyendo el miedo y la ira. Su ira puede tener una fuente externa al contrato, o puede ser una táctica de negociación.

El agente puede tener una estrategia de nosotros contra ellos. Trate de escribir notas de cobertura con sus respuestas al vendedor con el fin de romper la barrera.

anclar firmemente la fijación de precios, las solicitudes de reparación y otros puntos de datos externos. Demostrar que las propuestas no se han hecho sin razón.

No permita que las propuestas confusas sean válidas. Ponga todo por escrito. Un negociador emocional generalmente producirá un acuerdo claro.

Ofrecer algunas victorias sobre algunos de los términos. Salvar la cara es importante. Haga su oferta tan atractiva para el vendedor como sea posible. Busque maneras de satisfacer sus intereses subyacentes.

Recuerde que tengan una hermosa casa que satisfaga sus metas.

Es cada punto en el contacto negociable?

Sí. Sin embargo, uno de los medios más eficaces para llegar a un acuerdo es confiar en estándares consistentes cuando sea posible. Por ejemplo, es una práctica común en nuestra área para el vendedor para comprar la póliza de título y el comprador a pagar el costo de la encuesta. El uso de estándares aceptados impide comprador y el vendedor de regateo sobre cada punto. Por otro lado, todos los puntos en una oferta se pueden utilizar para ayudar a estructurar el trato. Ofrecen soluciones de compromiso para ambas partes para conseguir lo que quieren

¿Cómo se mueve en la dirección de y". La confianza y " ;?

La mayoría de la gente es imparcial y razonable. Ellos responden bien al tratamiento respetuoso y a que sus preocupaciones sean escuchadas. Si el vendedor considera que el comprador y el agente están actuando con integridad, su actitud será mucho más cooperativo. Negociación de contratos es una zona sensible, y la ansiedad puede ser alto. Tanto el comprador y el vendedor están bajo presión, con planes de futuro en juego. Actuar con integridad no significa que todas las tarjetas tienen que ser puesto sobre la mesa. No es apropiado para discutir sus rango de precios, detalles financieros o urgencia de moverse. Es valioso para desarrollar la confianza, porque la confianza eleva el nivel de cooperación entre las partes y envía la negociación. Aquí hay maneras:

Escuchar y entender lo que el vendedor tiene que decir.

aprecio Express para el vendedor de la vivienda, jardines, decoración.

Responder en un plazo razonable para contrarrestar las ofertas.

Asegure al vendedor de su capacidad para cerrar.

Revelar información personal acerca de ustedes mismos.

Encontrar un terreno común con el vendedor puede ser una herramienta muy poderosa en el caso de múltiples ofertas. A menudo, los vendedores seleccionar su contrato por razones personales: La familia les recordó a sí mismos cuando se mudaron con niños pequeños. O bien, que eran de la misma religión. O bien, los nuevos propietarios tendrían cuidado de sus jardines o dar de comer a los pájaros.

¿Cuánta influencia tiene usted?

Conocer el tipo de mercado de bienes raíces es crucial para su estrategia de negociación de su oferta. Usted debe conocer la situación del mercado subyacente. Si usted está en un vendedor y' s de mercado tendrá que actuar con rapidez y estar dispuestos a ofrecer en la parte superior de la gama. Esto es especialmente cierto si la casa está en una zona caliente y tiene un gran atractivo. Si tienen múltiples ofertas, usted debe hacer su mejor oferta por adelantado

En un comprador y'. S de mercado puede estar ofreciendo en una casa que ha estado a la venta desde hace muchos meses. O la casa puede tener una pequeña piscina comprador debido a la mala condición o necesita una reforma. Aquí tienes un montón más influencia que lo haría con un nuevo anuncio. Conocer el vendedor y' s necesidades le ayudará a mejorar su apalancamiento. Es posible que quieran pasar de inmediato, o prefieren un largo tiempo de cierre. Si usted puede satisfacer sus necesidades secundarias que tiene algún tipo de influencia para un mejor precio.

Haga su oferta lo más simple y lo más sencillo posible. Contingencias reducirá su apalancamiento por un precio mejor en un comprador y' s del mercado, o para cualquier consideración en un vendedor y' s mercado. Sea proactivo acerca de tranquilizar al vendedor de su deseo y capacidad de cerrar. Estas son algunas de las posibles contingencias:

Contingente a la venta de su casa: El vendedor no aceptará a esta contingencia a menos que tenga un contrato en su casa. Adjunte una copia del contrato y reporte del estado

Contingente sobre las inspecciones:. En nuestra zona este está cubierto por un período de opción. Mantenga el tiempo de opción dentro de las normas aceptadas

Contingente de la financiación:. Siempre crédito aprobado por un prestamista hipotecario e incluir su carta con su oferta. Esto mejora el apalancamiento, y es crucial en múltiples ofertas. Si usted está haciendo una oferta en efectivo, tener una carta de su banco indicando que los recursos están disponibles.

¿Cuánto bajo precio de lista en caso de que ofrecer?

Los compradores suelen ofrecer menos del precio de lista, a menos que sea un fuerte vendedor y' s mercado. La mejor manera de establecer el precio es por un análisis de mercado. Por lo general, es contraproducente para ofrecer tan bajo que el vendedor va a rechazar la oferta. Esto establecerá un tono negativo y no le mueva en la dirección de establecer la confianza. En un acuerdo reciente con el vendedor respondió a una oferta baja con un contador sobre-lista-precio.

¿Cómo se manejan múltiples ofertas?

A veces el vendedor recibe más de una oferta. El agente de bienes raíces y el vendedor decidirán cómo van a manejar múltiples ofertas. Pueden optar por la divulgación a todas las partes, o de la divulgación a ninguno, que las múltiples ofertas que se hayan recibido. Al revelar que hay varias ofertas, el vendedor no es ir de compras a su contrato. Compras ocurre cuando el vendedor da a conocer los términos de una oferta para inducir a un comprador a presentar una mejor oferta. Esto puede resultar en grave desconfianza en el proceso por las partes, y la posible pérdida de los compradores. Por lo general, el procedimiento es notificar a cada parte que hay varias ofertas, y dar a cada uno la oportunidad de aumentar su oferta por un tiempo determinado. Después de eso, el vendedor va a revisar todas las ofertas y elegir el que mejor funciona con Hotel  .;