5 Preguntas que debe hacer durante el Primer

5 Preguntas que debe hacer durante el Primer fotos: por Mike Brooks, el Sr. Inside Sales

Tengo un montón de solicitudes tema ezine cada semana, y muchos de ellos son las solicitudes de diferentes técnicas de interrogatorio para utilizar durante la etapa de calificación.

Como muchos de ustedes saben, he escrito muchos artículos de fondo en los últimos años que se ocupan de este tipo de preguntas, y si te has perdido alguno de ellos se puede encontrar aquí.

Sin embargo, una petición que me dieron la semana pasada le preguntó sobre las preguntas que se podrían utilizar en la fase de cierre o presentación. Buena pregunta

Hay muchas preguntas que puede utilizar para tomar su perspectiva y' s de pulso y así medir dónde usted está en el proceso de venta, y aquí están cinco de mis favoritos:

# 1 Después de dar una parte de su presentación, preguntas, y" ¿Está usted conmigo hasta ahora "

# 2 Cada vez que dan un beneficio, pregunta, y" Es eso importante para usted?"? o y" ¿Puedes ver por qué mis otros clientes /clientes como que "

# 3 Siempre una buena pregunta que hacer a lo largo de su presentación es, y"? ¿Tiene alguna pregunta hasta ahora"?

# 4 se cierra Trial son siempre buenas y- y" ¿Esto parece ser el tipo de solución que busca "

# 5 Cuando haya terminado con su presentación, por ejemplo, y" ¿qué refugio y' t cubrí hasta ahora de que es importante para usted ? "

El fondo es que haciendo preguntas - y luego callarse y escuchar - sigue siendo una de las cosas más importantes que puede hacer, ya sea durante la etapa de calificación o durante el cierre. Utilice las preguntas anteriores durante su próxima presentación y ver sus cierres se hacen más fuertes y su ingreso se hacen más grandes Hotel  .;