Cursos de ventas para empresas de servicios - ¿Por qué debo utilizar usted? - Parte 3 de 3

En mis dos artículos anteriores, disponible en este sitio, me miraron cómo usted como una empresa de servicios puede articular su USP. Así que ¿cómo se puede sacar esto adelante todos juntos?

Si usted puede desarrollar un ángulo en su singularidad y por qué alguien debe estar hablando con usted, entonces debe ser el punto focal de toda su comunicación, el marketing y las relaciones edificio. Una forma de hacerlo es desarrollar una Line.This Correa opera mediante la adopción de ideas o conceptos complejos a un mensaje simple, fácilmente comunicable

Una línea de correa de ventas deben cumplir 4 cosas:.

1. Transfiere activamente información específica

2. Es inmediato y obviamente
beneficiosos

3. Es explica por sí mismo y ultra sencilla

4. Es fácil de replicar en la mente de alguien

Cuando se habla de lo que haces, hay 4 formas posibles de hacerlo. Dos no funcionan en absoluto, se trabaja y se trabaja magníficamente.

1. Su Discográfica: Esto es cuando usted dice "Soy un contable" o "Soy un agente inmobiliario" o "soy un asesor financiero". El problema de oferta aquí es que lo que usted está tratando de transmitir no es necesariamente cómo el destinatario entiende la etiqueta. Ellos pueden tener ideas preconcebidas sobre lo que haces o pueden no tener ningún interés en absoluto.

2. Su proceso: Esto es lo que haces. Es generalmente no vincular el proceso a los beneficios que el cliente recibe. La mayoría de la gente usa algo como esto. Un ejemplo podría ser - "Soy un Asesor de Negocios y aplico metodologías para estandarizar los sistemas operativos en un negocio bostezo ¿Qué hacen los clientes a obtener como resultado de que

3 Su Solución Esto es una.!?.. mucho mejor y en general puede trabajar, ya que comienzan a desarrollarse en los beneficios Un formato para el desarrollo de éstas podría ser:.

Ayudo (ayudar /trabajo con) (mercado objetivo) (la solución)
Un ejemplo aquí podría ser "I Help negocio de servicio a crecer su negocio y la rentabilidad"

4 Su Problema:.. Los tres primeros eran todos acerca de usted - no se trata de sus clientes potenciales Después de todo, el propósito de su solución es resolver su problema. Así que ¿por qué no hablar de ello.

Ayudo (ayudar /trabajo con) (mercado objetivo) (la solución), que están luchando (teniendo problemas con etc) (su problema).

La diferencia es sutil pero proporciona un marco de referencia para enganchar a

Un ejemplo podría ser:.

"Ayudo a la gente con problemas de migraña que sólo puede" t parecen deshacerse de él "

Y si se puede añadir a esto algo que es único como

" y te garantizo que deshacerse por completo el problema después de seis sesiones o voy a seguir trabajo en mi propio costo "

La gente tiende a pagar un poco más de atención a algo bastante potente como éste

Mi reto para ti, entonces es doble:.

1. Si nos encontramos en un evento de networking podría usted decirme lo que hizo y por qué debería usar usted?

2. Podría transferir esa información a toda su información de ventas para que usted mejora enormemente su mensaje de marketing Hotel  ?;