Relación de Venta - El Comprar Y Comprar

Si dominas venta relacional, es casi imposible que sus competidores para vencer. Si ha establecido una relación con su cliente, que se ejecutará su competencia antes de que alguna vez tienen la oportunidad de mostrar sus productos o servicios.

Para empezar, vamos y' s vistazo a el ciclo de las citas. ¿DI QUE? Sí, que data.

Al entender el proceso de citas, se puede entender mejor el proceso de venta, y por qué algunas personas de ventas tienen un negocio tan repita nunca tienen que llamar frío. Vamos y' s echar un vistazo.

Estos son los pasos típicos en el proceso de citas.

Primera reunión o introducción Segunda reunión
conocerse Primera fecha
, reunión social
Segunda fecha de otra reunión social
Cena romántica o una película gratis Conocer los padres
Pop la cuestión
periodo de compromiso
Matrimonio

Si le preguntas a la fecha para casarse en la primera reunión, que probablemente son rechazados! Hay un proceso y siguiendo los pasos de este proceso es necesario tener una relación exitosa.

Ahora, vamos y' s un vistazo a un proceso de ventas típico.

llamada fría
Segunda llamada fría
reunión de negocios o evento
llamada caliente o referencia
Testimonios
Demostración
presentar a los tomadores de decisiones
Cerrar

Si le preguntas a tu prospecto para comprar en la llamada fría, es probable que obtener el rechazo, al igual que anteriormente.

Así que anote la totalidad de los pasos para el proceso de ventas y seguirlas. De hecho, mientras más pasos que tiene, la mejor oportunidad que tienen de la relación de venta.

Relación de venta es simplemente la herramienta de ventas más poderosa que jamás podría emplear. Olvídate por un momento, todos los cierra, cierra los ensayos y técnicas de persuasión. Establecer una relación con su cliente y que asegure la repetición de negocios y referencias más que cualquier otra cosa.

¿Cómo es exactamente lo que establece esta relación?

En primer lugar, usted tiene que encontrar un terreno común; algo fuera del trabajo, pero no demasiado lejos. Éstos son algunos ejemplos relación vendiendo …

Las tarjetas de cumpleaños, golf, bolos, caza, pesca, colecciones personales, pelotas de golf, Retratos, sellos, tarjetas de béisbol, Figurines, Retratos, niños, nietos, baile, ciclismo, senderismo, y la pérdida de peso.

Creo que te haces una idea. Usted debe encontrar algo que te relacionas demasiado luego ampliar en eso. Añadir una pelota de golf a su colección, discutir consejos de pesca, compartir planes de dieta.

Sin embargo, toma un poco de energía para hacer esto, pero los clientes quieren comprar a alguien que les gusta y la confianza. La mejor manera de establecer esto es encontrar los puntos en común y se relacionan con ellos.

Una vez realizada la venta, mantenerse en contacto con su cliente por lo menos cada 90 días. Caer un correo electrónico a preguntar cómo y' está pasando. La mayoría de la gente de ventas nunca hacen esto y solo aparecen cuando y' s tiempo para renovar.

Relación de venta es el último proceso de venta continua que brota una fuente eterna de renovaciones y referencias.

Su cliente quiere tratar con alguien que sienten se preocupa por ellos. Si usted se preocupa por ellos, debe preocuparse por su compañía. Ve a buscar em Hotel  !;