Las llamadas frías y Taco Bell

Hoy, a mi jefe y' s petición, se unió a él para el almuerzo en su oficina. No en vano, la bolsa grande de Taco Bell en su mesa de conferencias me llamó la forma del ojo antes de que me di cuenta de que mi teléfono de la oficina había sido re-conectada en su oficina y estaba sentado en medio de nuestro almuerzo. Larry me dijo que íbamos a comenzar a las 1:00 y hacer llamadas juntos en la tarde. Eso explicaba el buffet de Taco Bell. Jamás se ha hecho llamadas en frío delante de su jefe? Ese tipo de intimidación sólo puede se calmó con persuasión profesional (almuerzo libre).

He escuchado en el cerca de 14 llamadas. Larry llegó y conversó con 3 de las 14 empresas y' Directores generales acerca de nuestros servicios y su potencial necesidad de ellos. Un nombramiento fue hecho a partir de un mensaje de correo de voz de regresar que Larry dejó a un consejero delegado que él nunca había hablado antes de este día.

Larry utiliza un guión adaptado para encajar su personalidad para hablar con sus objetivos y una separada guión cuando llegó a un prospecto y' s del correo de voz. Cuando se conecta con el dueño o gerente de un negocio cuyo tono de voz era muy aguda o que transmitió a “ que sea rápido y" ambiente, Larry relajado físicamente a su postura y se echó hacia atrás en su silla mientras se habla más lentamente y en un terreno de juego de crianza. Si la voz en la otra línea parecía representar más de un tolerante, abierto a la información de la personalidad, Larry podría haber preguntado por la posibilidad y' s juego de golf o hablado de una manera más amable,-chico-para chico manera y hellip; Y la magia trabajó en los porteros! I &'; temo que asumir, pero tal vez no se equivoca al decir que ellos han ofrecido una lista de ejecutivos y' s números de seguro social si él y' d preguntó

Lo más importante para mí, una persona cuyo trabajo. Descripción incluye pidiendo a las empresas que a veces don &'; t me conoce desde Adán, no uno de esos 14 intentos afectados negativamente nuestro proyecto. Larry &'; s tácticas don &'; t molestar o perturbar o repeler sus perspectivas. Si su intento es en modo alguno menos de éxito, él es capaz de finalizar la llamada con una nota positiva y casi siempre con permiso para continuar en contacto con la perspectiva en el futuro. Las técnicas que Larry utiliza y es tan dispuesto a enseñarme, claro también aquellos de ustedes que son actualmente estudiantes de la suya, y los que pueden ser sólo ahora la audición de Larry &'; s los programas a través de esta entrada, son las herramientas que producen!

Para llegar a ser un estudiante de ventas visite sitio de pertenencia de Larry Poe www.SalesTrainingOnlineNow.com. Él está ofreciendo por tiempo limitado gratuitas membresías de acceso completa Restaurant  .;