Participar perspectivas difíciles

Todos hemos estado allí! Tratar de obtener una perspectiva de destacar que volver nuestras llamadas y tomar nuestro valor añadido propuesta, producto o servicio en serio. No importa cuántas veces sucede, nunca es fácil acostumbrarse al hecho de que algunas personas simplemente no volver nuestras llamadas o tomar el siguiente paso en el proceso de ventas!

Los vendedores más productivos son profesionalmente persistente y se quedan centrado en el objetivo en todo momento. La paciencia, el seguimiento y la coherencia sus frutos en el largo plazo siempre y cuando estés dispuesto a hacer un curso. Hay tantas maneras diferentes de obtener una perspectiva de volver sus llamadas que podría llenar una docena de libros. Éstas son sólo algunas técnicas simples que pueden ser utilizados para promover aún más las posibilidades de que su perspectiva será marcar su número y /o tomar el siguiente paso hacia un compromiso firmado.

1. Al discutir el siguiente paso en el ciclo de ventas con su perspectiva, establecer un objetivo de mutuo acuerdo que ambos se reunirán la próxima vez que hable. Básicamente, después de confirmar cuándo llamar de vuelta, establecer un objetivo para la siguiente llamada. (Por ejemplo, "Juan, estoy muy emocionado por enviarle mi propuesta. ¿Cuándo puedo esperar a que haya revisado que? Genial, ¿cuál es el mejor día /hora para hablar después de que se revisa? Suena perfecto! Voy a seguir hacia 15:00 de la tarde el 14 de noviembre y vamos a dar el siguiente paso. "Esto básicamente guía la perspectiva en un modo de pensar de la rendición de cuentas, y lo hace perfectamente claro lo específico de la tarea (s) se espera que sea cumplida. Se también muestra que está en su juego también.

2. Si piensa en llamar, enviar un 'cortesía' e-mail 2-4 días antes de la pre-planeada fecha, recordándoles que llamará y discutir el objetivo antes mencionado (s). Todos nos lo inundados y olvidarse de nuestras tareas ... ser un recordatorio cortés. La perspectiva le agradecemos por ello.

3. Sea creativo! Enviar una postal, saludo tarjeta, o un pequeño regalo. Tal vez usted puede incluso les fax un artículo relevante para un reto de negocio actual que están experimentando. Si la perspectiva ya ha demostrado señales de compra y está realmente interesado en su producto o servicio, se esfuerzan en mostrar su valor y singularidad. Fax un testimonio reciente de una empresa similar. ¡Atrévete a ser diferente! Apuesto a que regresen a la llamada.

4. Establecer qué luchador llaman los pilotos, un "Go, No-Go" criterios. Esta es una fecha o alguna otra condición predeterminada donde se "abortar la misión." Es difícil no seguir llamando, pero todos tenemos que poner nuestra energía en acciones que no nos llevará a negocio y no perder el tiempo. Antes de abortar, envíe un e-mail y dejar un correo de voz y simplemente que "usted ha asumido que porque no han devuelto sus llamadas, que no están interesados ​​en seguir adelante con la propuesta /negocio, etc." Hágales saber que no vas a llamar de nuevo. Entonces estado, "si mi suposición es incorrecta, por favor llámeme al XXX y vamos a hacer que suceda ... gracias."

En cualquier caso, me gustaría volver a llamar de nuevo en 4-6 meses para tocar la base . Nunca se sabe si ahora pueden necesitar sus servicios. El entorno de la organización en la que su perspectiva está trabajando puede haber cambiado.

Estas son sólo algunas técnicas que pueden promover la confianza y hacer que sea más fácil para sus clientes potenciales para llamar a la espalda y seguir adelante con un compromiso. Ninguna fórmula es perfecta y fiable al 100%. Usted debe evaluar individualmente cada contacto personal y el ambiente general de la organización que está prospección con extrema disciplina y atención al detalle. Nunca asuma que lo que funcionó para una perspectiva va a trabajar para otra. Recuerde, su competencia es a menudo sólo un clic de ratón. No les dé la oportunidad de llevar su negocio

orgulloso de ser su Wingman Hotel  !!;