7 cosas que hacer para prepararse para su primera llamada de ventas

Siempre que tenga una llamada de ventas programado con una nueva perspectiva de ventas - tratarlo como una oportunidad de oro

Porque, de hecho, esta primera llamada de ventas, podría. ser una oportunidad de oro para usted. ¿Qué pasa si su nueva perspectiva de ventas tiene el potencial de convertirse en su principal cliente.

¿Cuál sería el valor de la vida de su cliente más grande agregar hasta

Aquí hay siete cosas que debe hacer antes de llamar a cada nueva perspectiva de ventas

que debe hacer # 1:.

Asegúrese de hacer su tarea y eso significa hacer Google su primera parada. Haga una búsqueda en el nombre de la persona, el nombre de la empresa, y el nombre de su producto más vendido. Puede que se sorprenda con los resultados que obtiene

También debe ir a:. Http://www.google.com/alerts - Alertas de Google son actualizaciones de los últimos resultados relevantes de Google (web, noticias, etc.) sobre la base de su elección del nombre de una persona y /o el nombre de una empresa

que debe hacer # 2:.
Ahora esto es un poco lo que puede tener un gran impacto . Se puede crear una poderosa primera impresión para usted.

Ir a una tienda de suministros de oficina y comprar una docena de carpetas de archivo de color rojo. Mientras estás en la tienda comprar Avery producto # 8366 que son blancas etiquetas de carpetas de archivos. Preparar una etiqueta con el nombre de su nueva perspectiva de ventas.

Imagina la reacción de su perspectiva para ver su nombre en esta carpeta de archivo de rojo. Se tendrá en cuenta de inmediato que profesional, organizada y exitosa, y diferente de la mayoría de otros vendedores que ha experimentado en el pasado.

Una pequeña cosa con un gran impacto.

que debe hacer # 3:

Debe tener un objetivo llamada de ventas por escrito para su primera llamada de ventas. Sus objetivos escritos para esta llamada de ventas pueden incluir:. Para construir relaciones, establecer la credibilidad, para pedir 3-5 preguntas abiertas, para identificar de un interés común que comparten, y llegar a un acuerdo para su segunda reunión

Sus ventas escritas llaman objetivos gritarán "Profesionalismo". Por el contrario la mayoría de los vendedores llegan como un turista simplemente disfrutando de las vistas - lástima el pobre perspectiva de ventas que tienen que aguantar a este despliegue de la mediocridad

que debe hacer # 4:.

Para obtener a rodar la pelota, la construcción de relaciones y establecer credibilidad, le sugiero que preparar y práctica 3 -. 5 preguntas abiertas

Nada demuestra su interés más que las preguntas que usted hace -. así que asegúrese de hacer buenas preguntas
Puede comenzar con. . . háblame de tu negocio. . . Cuáles son sus responsabilidades . . . además de que quién más está involucrado en la toma de decisiones por. . . ¿cuáles son los mayores desafíos que está enfrentando el crecimiento de su negocio

Una vez más hacer estas preguntas demostrará su interés y profesionalidad y le diferencian de la mayoría vendedores

que debe hacer # 5?.:

Si te gusta jugar el juego de la etiqueta de teléfono que puede proceder de inmediato a # 6. Es absolutamente increíble la cantidad de negligencia vendedores para fijar la hora de la reunión y la fecha para la segunda reunión.
Una vez que ha calificado sus ventas perspectiva como un cliente potencial no se olvide y nunca dudó en pedir la segunda reunión. No intente improvisación. Preparar y practicar cómo va a pedir la segunda reunión.

que debe hacer # 6:

Este siguiente paso es especialmente importante si quieres pasar a ser una persona seria. Antes de salir de su coche comprobar su espejo retrovisor para asegurarse de que está sonriendo.

Confía en mí, cuando usted está atrapado en el tráfico, corriendo un poco tarde, que acaba de terminar una llamada telefónica con un cliente descontento - por favor no piensa que tiene una cara feliz en. Revise su espejo para comprobar su sonrisa

que debe hacer # 7:. ". Este será mi mejor llamada de ventas cada vez que una nueva perspectiva de ventas"

Prueba esta afirmación en el tamaño
Justo después de comprobar para asegurarse de que está sonriendo diciendo esta afirmación llena tu mente con pensamientos positivos y palabras exprimiendo cualquier negatividad potencial.

Es posible que no se dan cuenta de esto, pero usted tiene el control completo de sus pensamientos . Y, por supuesto, usted sabe que usted piensa es todo!

Hay una enorme diferencia entre la duda y la confianza en sí mismo y ambos son controlados por sus pensamientos.

Esta afirmación crea la mentalidad perfecta para una llamada de ventas muy exitoso.

Haga la prueba una vez y ver lo bien que se siente.

Ahora usted sabe las 7 cosas que debe hacer para prepararse para su primera llamada de ventas. Aunque no lo creas ahora tiene un sistema de 7 puntos para realizar llamadas de ventas sobre nuevas perspectivas.

Utilice este sistema para hacer que cada llamada de ventas mejor que el anterior.

Vamos a vender algo. . .. Hotel