Los beneficios a corto plazo frente a los clientes a largo del tiempo

En la actualidad y' s del mundo, el precio es todo. Todo el mundo parece estar buscando una ganga. De compras las tiendas de comestibles para las ofertas de la semana: la caza de la estación de gas con el precio más bajo, o esperar a que las tiendas minoristas para poner la mercancía a la venta o liquidación. Todo el mundo quiere una ganga. Pero es la compra de un negocio siempre es la mejor estrategia? Para los profesionales de ventas, los compradores de ganga no garantizarán perspectivas de negocio a largo plazo. Si bien es esencial para ser competitivo, es más importante ser digno de confianza, orientado al servicio y la conciencia de las necesidades específicas del cliente.

En la hipoteca y profesional de bienes raíces, así como la mayoría de los profesionales de ventas, perdiendo una venta no sólo significa comisiones perdidas en el presente, sino la oportunidad para futuros negocios y referencias. La construcción de un negocio basado en la remisión que se enfoca como la mejor persona para el trabajo. Subvaloración de precios a &'; conseguir el acuerdo y' puede funcionar por un tiempo, pero sin sustancia detrás de él, el negocio pronto se secan. La negociación de un precio por el bien de una venta sin tener en cuenta el beneficio que pronto te dejan sin ingresos.

Las referencias son la única manera de mantener el negocio a largo plazo. A veces, la negociación de un precio preservará la venta, y que puede ser prudente si el cliente tiene el potencial de ser una fuente de referencia sólido o posibilidades de futuros negocios. Cuando se pierde la venta, se pierde la oportunidad de negocio futuro y referencias.

Si la mayoría de sus clientes son el resultado de una referencia, que ya han sido pre-vendida como un experto y un tener un alto nivel de credibilidad. Usted tiene la responsabilidad de establecer la confianza al pedir la perspectiva de sondeo. Conozca sus productos bien y conocer su competidor y' s productos. Si el precio de negociación se convierte en un problema que esté preparado para posicionarse como una autoridad superior, con el compromiso de los pequeños detalles. Eso puede ser la diferencia entre el ahorro y cerrar el trato con una ganancia respetable y perder por completo por el precio solo. Aunque las compras por Internet para los prestamistas se ha hecho popular en los últimos tiempos, es el ejemplo clásico de precio isn y' t todo. Un estudio muestra sólo el 16% de los préstamos a través de prestamistas de Internet se cierra al precio de cotización de las tarifas indicadas y se cerrará el tiempo. Sus clientes depositan mucha confianza en usted y lo que representa. Siempre, bajo promesa y entregar más!

Ser un solucionador de problemas. Esta es la razón por la que usted y hellip están contratando; .. que tienen un problema y es que la solución correcta. Al hacer preguntas, la construcción de relaciones y preocuparse por el cliente y' s necesidades establecerán que le preocupa más sobre el cliente y no en la comisión

Desarrollar una buena relación, escuchar al cliente, entender sus necesidades y ejecutar su. servicios mejor y más rápido que nadie. Cada cita necesita tiempo de preparación; asegúrese de que está lo más preparado posible para cada cliente.

Ser de fácil acceso para el cliente durante el proceso. Explicar las mejores formas en que el cliente puede comunicarse con usted y pedirle a la forma más cómoda y con qué frecuencia el cliente quiere comunicar con. Mantener incluso los compromisos más pequeños va a construir poco a poco la confianza.

A veces se hace absolutamente necesario para negociar el precio. Mueva con cautela. Saltando a su precio más bajo no deja margen para la discusión. Los clientes que no son más y '; compras para precio y' le pin a un punto de precio sin garantía de compromiso. Cuando te enfrentas a los precios, mediante la negociación y el cumplimiento de la mitad con el cliente y' s precio, da usted tiene una oportunidad mejor que 50-50 en conseguir el negocio

La construcción de su negocio a través de referencias mantiene un flujo constante de. ingresos fiable. Negociar el precio sólo cuando sea necesario. Siendo profesional en todos los aspectos, el respeto al cliente y' s necesidades y preocupaciones, fomentar la confianza y la comunicación, y estar atentos a los pequeños detalles. Sus clientes quieren a alguien en quien puedan confiar y sentirse seguro al referirse a otros, así como el mejor precio Hotel  .;