El arte del Proceso de Ventas

Un proceso de ventas adecuada es esencial para el éxito de su negocio en línea. Si usted y' ve consiguió una página de promoción para su producto (s) con un botón Comprar ahora cerca, como la mayoría de los propietarios de sitios web hacen, entonces usted y' re probablemente perdiendo de un gran potencial de ventas. Puede ser que incluso se pregunte por qué y' re ventas está abajo a la derecha pésimo. Ese y' s porque no es una ciencia definitiva a la venta en línea.

Un proceso de ventas en línea efectiva contiene varios componentes clave: una página de ventas, una página de venta adicional, una página downsell, un popup salida, y una página de gracias. Hay otros componentes también, pero estos son los fundamentos (El proceso de venta de cinco pasos)

La página de ventas
Aquí y'. S, donde se trata de vender su producto principal. Principales componentes de la página de ventas incluyen:
- Llamativo Encabezado
- Información completa del producto Network - Testimonios - Los bonos gratis (si los hay)
- garantía de reembolso
- El enlace de compra o botón

y' sa real de la ciencia a la creación de una página y hellip ventas efectiva; un tema I &'; ll cubro en otra entrega de esta serie y hellip;

El Upsell
You &'; VE hicieron su venta! ¡Hurra! El cliente dispone de su billetera y se encuentra en el estado de ánimo de compra, por lo que ahora no es el momento para hacerles simplemente vagan apagado. It &'; s tiempo para aumentar las ventas! Aquí están algunas ideas:..
- Un producto gratuito (.? Usted compró champú ¿Qué tal un poco de acondicionador también)
- Añadir en los servicios y Actualización (Usted compró alojamiento web ¿Qué tal un paquete de diseño de sitios web para ir junto con él)
- Nivel Avanzado (Usted compró un nivel de Masaje Tailandés Formación ¿Qué hay de Nivel 2 y nuestra Formación avanzada Masaje Tailandés profesor supuesto también)

Lo importante para recordar acerca de upselling es una oferta.? su nuevo cliente a “ Una oferta Time &"; (conocido como OTO) y hellip; un descuento especial u oferta que sólo pueden hacerlo bien aquí y ahora

Downselling
OK, así que su cliente didn y'! t hacer la compra. No es el momento para sentir lástima por ti mismo. Tal vez no era y' t bastante adecuado para ellos. Tal vez ellos querían algo similar, o tal vez el precio era un poco demasiado para ellos. Darle otra oportunidad. Por ejemplo, ofrecerles:
- Un descuento más grande
- un producto similar (del menor, o mejor calidad) - The good ol y' ¡prueba gratis!

Downselling es un verdadero arte. Significa entender a su cliente, y lo que quieren. Su experiencia se recompensa aquí. Si la gente don &'; t comprar el producto y' re ofrenda, entonces, ¿qué es lo que suelen comprar en su lugar? Si usted don &'; t sabe la respuesta, entonces ofreciendo una versión de prueba gratuita le da a su cliente la oportunidad de probar su producto, y también le da la oportunidad de conocer a su cliente y- lo que piensan de su producto, y si don &'; t gusta, lo que más bien tendrían.

Salir emergente de Windows
It &';. s que (? molesto) pequeña ventana que aparece cuando intenta cerrar una página. Aunque la mayoría de las personas don &'; t gustan, que todavía puede ser una buena manera de capturar una ventaja si usted don &'; t ellos el uso excesivo. Un par de cosas que ofrecen aquí son: CD - otro descuento
- y, por supuesto, el juicio que el libre!

La página de agradecimiento
Después de comprar, usted debe enviar a sus clientes a una página gracias. Ese y' s donde usted les dice cómo obtener el producto que acaba de comprar. También puede colarse en otra promoción o 2 aquí, si usted es sutil. It &'; s también otra oportunidad para pedirles que firmar para arriba para su boletín de noticias o actualizar producto correos electrónicos.

El éxito de ventas en línea se lleva mucho más que una página de ventas con un enlace de compra. Un poco de tiempo pasar el estudio de la psicología de la compra en línea, y la mecánica de un proceso de ventas bien orquestada puede pagar grandes dividendos para su negocio. Durante las próximas dos semanas, I &'; estaré pasando por todos los pasos en el proceso de ventas en línea. Estén atentos y hellip;
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