Seguro éxito en las ventas: Lograr Crecimiento

Si usted aren y' t avanzando usted y' re mueve hacia atrás
Usted quiere crecer y eso significa que usted necesita para atraer a más clientes potenciales.. You &'; re asustado por qué limitarse a un grupo específico de personas, o simplemente don &'; t sabe cómo reducir el campo. Una forma de asegurar su rápido crecimiento es el desarrollo de un área específica de especialización. ¿Qué producto (s) te apasiona? ¿Qué productos ¿crees en tanto que wouldn y' t incluso consideran vivir sin ellos?

Como la venta más importante que usted hace siempre es la primera venta a ti mismo este producto (s) es un buen lugar para empezar a afinar la puntería.
Cuál es el resultado (s) que producto produce para usted y sus clientes? Haga una lista de los resultados que usted y sus clientes ha obtenido. Don y' t sólo se centran en la lista de resultados financieros resultados emocionales también.

Había razones específicas que usted y sus clientes han encontrado tanto valor como resultado de ese producto (s).
Cuando ese producto es el adecuado para alguien qué es lo que buscan? ¿Que quieren ellos? Don y' t caen en la trampa de pensar o hablar sobre el producto. Enumerar los resultados financieros y /o emocional.

Tome otra hoja de papel y hacer una segunda lista.
Esta lista momento las similitudes entre las personas que quieren esos resultados. ¿Qué es lo que leen, escuchan, ¿a dónde van, qué y' s importante para ellos? ¿Por qué están de acuerdo en reunirse con usted para una conversación de ventas?

Aquellos clientes existentes pueden haber llegado a usted debido a las relaciones o las referencias existentes, pero si realmente quieres crecer quieres tener completos extraños que son un buen partido para usted y su producto (s) llegue a usted.
¿Qué se puede dar a esa gente que conseguir que quieren saber más acerca de cómo obtener el resultado que quieren? ¿Cuándo se puede poner que juntos? ¿Cómo va a hacerles saber al respecto? ¿Cuándo va a empezar a llegar a ellos? ¿Cómo va a seguimiento con ellos una vez que usted y' has tomado esa conexión inicial Restaurant  ?;