Cómo tomar la sospecha fuera de sus llamadas en frío

¿Por qué las llamadas en frío en base a la mentalidad tradicional de la vieja escuela se descomponen tan rápidamente? Debido a que por lo general Comenzamos con una introducción predecible y un campo de mini-ventas. De inmediato la otra persona pone y" El Muro y" y nosotros y'. re tratando de trepar a su alrededor

Ninguno de nosotros intencionalmente quieren crear situaciones incómodas con otras personas. Va en contra de nuestra naturaleza como seres humanos. Pero esa es la razón principal por la que muchos de nosotros que hacer llamadas en frío obtener ese nudo en el estómago, incluso si es sólo por un momento fugaz.

Como es natural, quiere evitar que la persona que estamos llamando a sentirse incómodo - y también para evitar hacer cualquier cosa que hará que esa persona nos rechacen.

Sin embargo, nuestros intentos de hacer frente a la tensión interna que estamos sintiendo en realidad puede causarnos a tensarse cuando hacemos nuestras llamadas en frío. Así que nos encontramos hablando en voz más alta, más
con entusiasmo, y con un montón de "impulso de energía hacia adelante."

y' s casi como si nuestros cuerpos se están preparando para la batalla, y la tensión que sentimos nos da la energía para empujar a nosotros mismos hacia adelante en la llamada.

Pero la mayoría de las llamadas en frío descomponen el momento nuestras perspectivas sienten ese impulso hacia adelante. ¿Por qué? Debido a que don &'; t sabemos. El impulso que y' re tratando de imponer desencadenantes sospecha y los pone en un lugar de defensa, ya que tratar de protegerse de un "intruso" potencial de quienes sospechan tiene una agenda egoísta.

Las personas que llamamos rechazarnos cuando sienten la presión de ventas de nosotros y hellip; es así de simple. Diciéndonos "no" o incluso colgar son simplemente mecanismos de autodefensa que usa la gente para protegerse de lo que perciben como una invasión o un ataque.

La gente nos rechazan cuando se sienten empujados por alguien que no conocen. Sobre todo cuando esa persona no sabe nada acerca de ellos o de su mundo, y que claramente quiere vender algo.

Entonces, ¿cómo eliminamos o rechazo difuso? De acuerdo con la nueva mentalidad llamadas en frío, lo hacemos al no crear ningún sentido de la presión. Por nuestra Nunca se centró en nuestra propias necesidades, objetivos o programa. Y mediante la comunicación a la otra persona que estamos llamando con el 100 por ciento de nuestros pensamientos y energía centrado en sus necesidades.

Usted podría estar pensando, "Eso está muy bien, Ari. Pero eso ya es como me acerco a mis llamadas. Trato de preguntas a la gente acerca de sus necesidades, pero todavía no parecen confiar en mí. Ellos todavía tratan para poner fin a la conversación diciendo no o presentar objeciones. Y llegar a sentirse decepcionado y frustrado. "

¿Por qué sigues experimentando la frustración de no ser capaz de crear confianza con los clientes potenciales en llamadas en frío? La respuesta puede ser que usted todavía está atrapado en la mentalidad tradicional de las ventas. Su atención está todavía en hacer la venta a pesar de que está utilizando el y" pidiendo estrategia preguntas y"

Usted puede hacer preguntas para aprender acerca de la persona y' s necesidades, pero también se está pensando, en el fondo, sobre el que lleva la conversación a un "siguiente paso" para que su proceso de ventas puede comenzar.

¿Puedes ver el problema aquí? Usted está tratando de hacer dos cosas a la vez. Usted está atrapado en dos patrones de pensamientos que van en direcciones opuestas, y sus potenciales clientes puede sentir la falta de alineación. Se sienten sospechoso y reaccionan al retener la verdad sobre su situación. Ellos simplemente don &'; t confían en sus intenciones.

La nueva mentalidad llamadas en frío resuelve este problema, ya que tendrá un único foco de sus pensamientos: tu potencial cliente y' s mundo. Usted libera ninguna agenda oculta que tiene que ver con mover la conversación hacia su fin.

Cuando la gente siente que usted y' re totalmente centrado en sus necesidades y problemas, comienzan a sentir que pueden confiar en ti, y esto se disuelve cualquier sentido de la presión de ventas Hotel  .;