Métodos para detener el del miedo de llamadas en frío

Muchos de nosotros realmente no les gusta llamar frío. It &'; s uno de los más temidos de todos los procesos de venta, para causar el máximo rechazo

Pero usted puede encontrar métodos fantásticas para pensar de manera diferente acerca de la llamada fría.. Somos capaces de llevar la experiencia desfavorable que y' s típica tanto para la persona que llama y el receptor mediante la transformación de nuestra manera de pensar. Si nos ponemos a pensar de otra manera, nos encontramos con que la llamada fría ha dejado de ser la experiencia miedo cargados nos y'. Hemos llegado a esperar

Por el simple hecho de utilizar este tipo de diferente manera de pensar, usted y' será capaz de apreciar llamando una vez más. Además, por primera vez, usted y' ll descubrir aspectos positivos adicionales al frío llamando a que no sea verdad que sujetan ventas

Aquí hay tres centros principales que nos mueven directamente en esta nueva manera de acercarse a la llamada fría:
<. p> 1. Énfasis en la conexión en lugar de el arte de vender

Iniciar las llamadas telefónicas utilizando la idea de tener una conversación en torno a la otra persona en lugar de alrededor de su mercancía. Permitir la totalidad de su enfoque sea acerca de si puede beneficiar a la persona que usted y'. Re llamando

Esto permite el chat a suceder de forma natural y sencilla en torno a sus demandas. Y además puede ayudarle a ser más relajado alrededor de la posibilidad de que el producto realmente podría no ser una buena opción para ellos en este momento

¿Qué persona doesn y'. T gusta la idea de estar en contacto con nuevas personas? ¿Y qué persona doesn y' t como ofrecer ayuda cuando podamos? Tan pronto como su forma de pensar es en esa posición, y luego interacciones satisfechos y simples sucedan. Usted aren y' t tenso acerca independientemente una llamada en frío dará lugar a una venta. You &'; re realización de fiabilidad. You &';. Re como un verdadero ser humano, que trata de hombres y mujeres reales

¿Puedo ayudarle para usted? Probablemente wouldn y' t dices estas cosas, sin embargo, y' sa actitud que y' s fácil de mantener. Y y' s así más fácilmente conseguido por las perspectivas. Estas personas ganaron y' t sienten y" perseguido y" por su meta de ventas. Ellos y' ll ser más abiertos de revisar cuestiones junto con usted. Y usted y' ll tiene el gusto de llegar a gente nueva y descubrir si usted es o no capaz de ayudarles

Cuando usted se centra en el desarrollo de este tipo de relación con la gente, usted y'. Ll descubrirse a uno mismo para ser mejorado su vida de muchas maneras. Uno es lo que es obvio. You &'; ll tienes mucho mejores conversaciones frío que llama. You &'; obtendrá sus ventas en crecimiento. Y usted y' ll encontrar, además, la entrega de sí mismo mucho más profesionalismo en la verdadera experiencia de la venta

2.. Concéntrese en discusión, no monólogo

Este estado llamada fría única de la mente trata de desarrollar una conversación genuina, no sólo una secuencia de comandos de una sola vía. Esto significa realmente listo para conversaciones amistosas con unos nuevos asociados
.

Tiene que aparecer de usted de forma natural. Tiene que ser una charla puro. Tienes que sentirte como que usted y' re llamando para ver si usted es capaz de ayudar a una persona con su servicio o producto

Una vez que comience a disfrutar de la idea de hablar con la gente y la creación de confianza con. ellos, todo tu ser desplaza en este marco fresca particular de referencia. Y también se empieza a estar en un lugar en el que la venta final por sí sola no va a afectar lo que haces.

Cuando esto sucede, su preocupación por la negación va hacia abajo, además de su placer de la relación de personas debe ir hacia arriba .

Esto es cuando te sientes libre de los viejos principios de llamadas en todo el frío, simplemente porque usted y' re no se ocupan de la venta ya. You &'; re sólo se ocupa de ayudar al cliente, sin importar si usted está haciendo las ventas o no. Y ese y' s la movilidad. It &'; s flexibilidad para ser competente y auténtico

Una vez que usted se imagina llamadas telefónicas futuras con respecto a la conversación en vez de monólogo, entonces definitivamente aren y'. T centró únicamente en lo que puede obtener de la conversación. You &';. Re que trabaja de un verdadero deseo de ayudar, y que por lo general indica que tiene una conversación bidireccional

3. Concéntrese en la solución de problemas en oposición a la venta de productos

Sin importar qué sector you &'; re adentro, tiene que haber una necesidad para sus productos o servicios, de lo contrario wouldn y' t vivir mucho tiempo. Así que si usted y' re proporcionando servicios, contabilidad, aplicaciones o cualquier otra cosa, y'. Re satisfacer una determinada demanda

Este tipo de nuevo estado de llamadas en frío de la mente se concentra en la búsqueda de esas necesidades desde la perspectiva de los clientes . Mueva su actitud lejos de todo lo que tiene que ofrecer, y concentrarse como una alternativa en lo que su problema particular. Al entrar en su propio universo.

Muchos de nosotros nos gusta la solución de problemas. A todos nos gustaría a “ corregir problemas y" Como resultado de ello y' s fácil para nosotros venimos de una posición de querer resolver un problema. Y ese y' s donde comenzamos nuestras charlas frío llamando - desde su punto de vista, sus propias dificultades, y si podemos ser de servicio
instinto

El hombre permanecía lo que es, todos nosotros, como seres humanos, disfrutar. otros individuos. . Y cuanto más les ayudamos, más tenemos la retroalimentación que es de apoyo y positivo

Todos nosotros queremos para disfrutar de nuestro trabajo y estar bien con lo que y' re realizar. Una de las principales características de este nuevo estado de llamadas en frío de la mente, que enseñamos en nuestro entrenamiento de ventas, es incluir la fiabilidad y la honestidad de lo que llevamos a cabo en calidad de expertos. Una vez que humanizar todo el proceso de llamadas en frío, todos nos paso fuera de lo común personaje vendedor de un solo lado, lo cual es genial Hotel  .;