Convierta su próxima presentación de ventas en una máquina de ranura Corporativa

Presentaciones de venta: convertirlo en una máquina tragaperras Corporativa

En contra de la creencia popular, presentaciones de ventas ahora son siempre una canasta. Como cuestión de hecho, en términos de ventas, siendo uno de los muchos presentadores de un producto es como ir a la batalla con su competencia. Debido al panorama competitivo de hoy, debe estar más preparados; debe tener más confianza (independientemente de cómo se siente ese día que juega un papel importante) y tus palabras y el lenguaje corporal debe venir a través de una mejor que la de su competencia.

Por lo tanto, más específicamente, ¿cómo se hace incremento sus probabilidades de conseguir la cuenta de que van después? A continuación, se encuentran algunas de primaria, aunque formas útiles para cortar su competencia fuera al tiempo que su producto o servicio aparecerá como una opción más viable para el cliente:

1. Visuales. Un profesional superior y maduro de desarrollo de negocios no va a leer fuera de una presentación. Por el contrario, un buen vendedor o vendedora buena vendrá equipado con la presentación fácilmente acompañada de efectos visuales llamativos. Incluso si su empresa es pequeña y, posteriormente, tiene un presupuesto de apoyo más pequeño, presentaciones de ventas hay tiempo para iluminar este hecho.

2. Conversaciones Integral. Todos los profesionales de ventas eficaces entienden completamente que cada llamada de ventas es una "pregunta y respuesta" sesión en lugar de una reunión "decir y escuchar". El público, sin importar si están en una clase MBA o están escuchando a una presentación de ventas, les gusta ser una parte integral de la toma de la conversación y la decisión. Por lo tanto, permiten que sean. Mantenga el estimulante presentación y, antes de hacer suposiciones, pida al comprador o compradores potenciales. Por lo tanto, a falta de un término mejor, usted no quedar atrapados con sus pantalones abajo
.

3. Si es posible, lleve Interactivo Material Promocional. A pesar de que todos somos adultos, todavía tenemos ese niño interior y les encanta jugar con juguetes como pelotas de estrés, clic-bolígrafos y todo lo que su proveedor de promoción podemos desenterrar. Sólo asegúrese de que usted no repartir mini-baloncesto y aros. Su presentación se convertirá pronto en un partido de baloncesto de la empresa. Sin embargo, cuando todo está dicho y hecho, asegurarse de que el público objetivo tiene algo de valor para que te recuerde.

4. Analizar sus debilidades y convertirlas en fortalezas. Si trabaja para una empresa más pequeña, no ocultan el hecho; todo el mundo sabe que de todos modos. Hacer que la información abiertamente conocido. Esta venta tiene múltiples beneficios. En primer lugar, el público no puede tirar del "así eres más pequeño" frase correcta de un sombrero. Ya está ahí fuera.

Además, anticipan lo que sus competidores van a lanzar. Si usted puede hacer esto correctamente, entonces usted está en el dinero. Para ello, se necesita mucha creatividad y aún más la investigación, aunque vale la pena su tiempo. Tome la competencia fuera del juego antes de que hablan. Verá este tiempo de pago táctica y otra vez. Es una máquina tragaperras corporativa.

5. Escribir y Incluya los artículos en su Marketing /Presentación de folletos. Cuando usted toma el tiempo para escribir artículos interesantes que el pico constantemente el interés de la comunidad de compra general, las empresas comienzan a pensar en usted como una autoridad en su campo. Además, en lugar de tener un profesional escribe estas piezas, las escribiré a ti mismo y luego tener una edición profesional de la misma. En estos días, el negocio es demasiado competitivo no tener todas las ventajas creativa antes de acoger una llamada de ventas.

6. No esconde que su opinión está sesgada hacia su producto. En su lugar, haga que sus intenciones conocidas. Se disminuirá la tensión en la sala y poner a todos en el mismo nivel. Además, al ser abierto acerca de ser un vendedor le pondrá en un nivel que sus competidores están probablemente no van a llegar; a menos, tienen su mentalidad exacta. Obviamente, las probabilidades de que esto son escasas Hotel  .;