Curado del Reluctant Prospector

¿Qué edad tienes ahora - 25? 32? 47? ¿sesenta y cinco? En realidad, no importa; Voy a asumir que si estás leyendo un blog acerca de la venta, usted es bastante viejo. Antiguo suficiente para qué? Bueno, para saber quién eres, qué te gusta hacer, DONDE te gusta hacerlo, y con qué frecuencia, ¿verdad?

En otras palabras, usted es lo que eres y que probablemente no va a cambiar todo lo que mucho. ¿De acuerdo?

He leído un montón de material de capacitación en ventas - la formación no sólo las ventas de bienes raíces; cosas por otros gurús también. Lo que veo a menudo es cómo los gurús aconsejan al menos-que-negrita vendedores tienen que "superar el miedo" o "dejar de perder el tiempo en folletos bonitos" o "aguantar y lo hacen" (lo que sea "eso" es que el vendedor no quiere hacer).

Ahora, esto me molesta. ¿Por qué? Porque se supone que sólo hay una personalidad o un enfoque que funcionará cuando uno está tratando de encontrar clientes y convencer a desprenderse de su dinero duramente ganado. Eso si no lo hace "de esta manera" le va a fracasar miserablemente. Y yo no creo eso.

Creo que si eres muy bueno para la creación de folletos fabulosos, eso es parte de tu personalidad y tu eres mucho mejor encontrar una manera de aprovechar esa energía en sus esfuerzos de ventas. Si usted aspira a eventos de networking, no hay razón para torturar a ti mismo asistiendo - pero apuesto a que hay algo más que te va a gustar lo que permitiría su maravillosa-dad natural para brillar a través. Si usted está nervioso ante la idea de pedir a sus amigos para las remisiones (el primer lunes de cada semana), entonces es perfectamente bien no hacerlo - y utilizar esa reticencia natural para molestar a su ventaja.

Usted no tiene que llegar a ser alguien que no eres ... alguien que no reconocen ... alguien que ni siquiera me gusta mucho para tener éxito en una carrera de ventas. De hecho, usted va a vender mucho más una vez que abandona la idea de que tiene que cambiar, y trabaja en la capitalización de los dones y talentos que Dios te dio.

Hay un vendedor natural en allí ... pero es probablemente NO a esa persona que usted lea acerca de la última "Cómo vender" reservar compraste Hotel  !;