La importancia de la motivación Gestión de Ventas

La diferencia entre el rendimiento de ventas por encima de las expectativas y el rendimiento de ventas por debajo de las expectativas está determinada en gran parte por pequeñas cosas que un gerente de ventas puede hacer todos los días para mantener a su equipo de ventas en la parte superior de su juego y altamente motivado.

Si usted es un gerente frente ventas de la línea, o un propietario de un negocio, o incluso en un departamento de capacitación de ventas, usted no está con su personal de ventas todo el tiempo, por lo que es necesario tener los motivó incluso cuando no estás allí.

Hemos hablado un par de diferentes maneras de motivar, específicamente sobre estos perfiles motivacionales que hemos hablado acerca de que usted puede conseguir dentro de la Maestría Academia Gestión de Ventas. Para nuestros miembros pagados allí y'. Sa motivación cuestionario que crea un perfil de ventas de motivación para cada uno de su personal de ventas, se termina motivado cada una ligeramente diferente a pesar de que no se superponen en los 5 indicadores que hablamos

Y hoy vamos a hablar de una forma común de que un montón de gente está motivada:. Hotel “ La necesidad de sentirse importante y " ;, o prestigio, como lo llamamos en el Dominio de la Academia de Gestión de Ventas

Este tipo de persona de las ventas después de llenar el cuestionario, y obtener una buena idea de donde son sus motivaciones, tiene una profunda unidad de sentirse importante
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Dale Carnegie dijo una vez que todos tenemos una profunda unidad de sentirse importante . Vaya con la gente de ventas, hay diversos grados de esto. Hay ciertas características que este tipo de persona de las ventas de acciones que le ayudará a descubrir esas profundas motivaciones profundas y obtener a un nivel de rendimiento de ventas que está por encima de las expectativas.

Una de las características de este grupo es que dependen en gran medida de las votaciones de los demás. Uno de los principales mecanismos de retroalimentación que una persona de ventas tiene es a través de su gerente de ventas de la línea frontal. Tenemos muchos miembros de la academia, que históricamente no han sido gerentes de primera línea, pero están cambiando de otros campos debido a las condiciones económicas.

También tenemos una gran cantidad de propietarios de negocios que tienen las personas muchas ventas por ahí, pero que nunca han logrado en realidad la gente de ventas.
El personal de ventas que puede estar entrenando normalmente están buscando cualquier tipo de comentarios y /o refuerzo de si lo que están haciendo es correcto o no.

Este es un perfil motivacional muy popular y común; la necesidad de sentirse importante.

Yo presumo que si usted tiene 10 personas de ventas, es probable que 9 de cada 10 de ellos tienen esta profunda unidad de sentirse importante. Algunos probablemente, tal vez 1 o 2 tienen más que el resto de ellos.

Tienen una muy fuerte necesidad de mostrar evidencia de sus logros a los demás. Esto podría ser percibido como un intento de mostrar la superioridad. A veces estas personas son ridiculizados por sus compañeros de trabajo, ya que tienen la necesidad de sentirse importante y tener la necesidad de que otros los reconocen por sus tareas.

Mucha gente puede pensar que este tipo de persona de las ventas es extremadamente egoísta. De hecho, en realidad enmascara los profundos sentimientos de inferioridad, el extremo opuesto del espectro.

Como resultado de eso, se puede sufrir de baja autoestima. Este es el valor que la representante de ventas sobre ellos, que es la forma en que se sienten sobre sí mismos. Hacer este tipo de persona de ventas se sienten bien consigo mismos es la clave para la motivación y aumenta su autoestima y aumenta sus posibilidades de éxito de ventas tanto con ellos como gerente de ventas, así como ellos como su representante de ventas.

El nivel de autoestima que cada persona ha debe ser evaluado por el gerente de ventas principalmente por la observación. Tienes que ser capaz de recoger estas señales que muestran si el vendedor tiene alta o baja, o moderada autoestima

Y esto es algo difícil de hacer, que y'. Es por eso que le damos el cuestionario . Usted puede utilizar el cuestionario junto con sus propias observaciones. Tienes que estar en sintonía con las altas y bajas de su personal de ventas y mirar si esta persona tiene una profunda necesidad de sentirse importante. Puede haber algo de inseguridad que tienen, y un buen gerente de ventas se darán cuenta de esto.

Lo bueno de la gente de ventas en general es que el representante de ventas que por lo general se siente bien consigo mismos por lo general tiene éxito. Pobre autoestima lleva a acercarse a algunas de las tareas con una expectativa de fracaso, lo que refuerza estos sentimientos de inseguridad.

No es que queremos entrar en Psicología 101 aquí, pero usted está tratando con seres humanos por lo que hay que tener cuidado y en sintonía con estos altos y bajos. Los sentimientos de autoestima puede conducir a malos resultados. We &'; ve todo momento tenían cuando nos y' hemos entrado en una nueva sede y refugio y' t realmente nos sentimos bien ese día, o lo que sea la razón es, y llegar a ser no tan exitoso como somos cuando estamos rebosante de confianza <. br>

Esto no es sólo una persona de ventas gerente de ventas director, pero es un director humano también.

La falta de un área de trabajo podría conducir al fracaso en otras áreas múltiples. Con el prestigio impulsado representante de ventas, es difícil para ellos para compartimentar sus áreas de debilidad. Quieren ser perfecto de muchas maneras diferentes, porque tienen altas expectativas para sí mismos; podrían sobre-reaccionar a fallos. Usted debe salvaguardar contra esto como un gerente de ventas.

Ahora, con este tipo de representante de ventas que tiene que tener cuidado con la crítica y el sarcasmo con esta persona de las ventas. Esto normalmente isn y' t el tipo de persona que puede bromear con y se burlan de porque va en el sentido contrario. Usted puede bromear con alguien que tiene una buena autoestima de sus fracasos o formas en que son deficientes, ya que pueden tratar con él porque su autoestima es buena en general. Un prestigio impulsado persona de ventas que denigrar terminará por sentirse mal todo el día, y se toman mucho más personalmente entonces alguien que tiene mayor autoestima.

Todo el mundo quiere sentirse importante, todos lo hacemos, pero si usted tiene 10 o 12 personas de ventas, probablemente, 1, 2 o 3 de ellos tienen este tipo de perfil que tiene que tener cuidado de no criticar, sobre todo en público . Asegúrese de que usted lo hace en privado.

La mejor manera de motivar a este grupo de personas de ventas es utilizar los talentos Basado motivación Modelo. Esto aumenta su autoestima y su desempeño. Es muy fácil de implementar.

Hemos hablado de talentos en otros espectáculos aquí en Gestión de Ventas Maestría. Es importante diferenciar entre estas dos cosas llamadas talentos y habilidades. Marcus Buckingham en y" Rompe todas las reglas y" Fue la primera persona que hablar.

Talentos motivación Modelo es una manera efectiva de obtener la mejor manera de obtener el máximo provecho de su personal de ventas. Talentos motivación Modelo es la mejor manera de motivar a la gente de ventas de prestigio impulsado debido a descubrir su torre de fortaleza mientras tanto como sea posible, minimizando sus debilidades individuales.

Los talentos son inherentes, codificada genéticamente patrones de pensamiento y comportamiento. En esencia, se trata de lo que llamamos y" la naturaleza y " ;. Los talentos son cosas que hacen y" naturalmente y " ;; que dejase y' t realmente tienen que trabajar en ellos. Cosas que venían a ellos de forma natural

Habilidades aprendieron habilidades que pueden ser jugada por de persona a persona a través de la instrucción. Al igual que el conocimiento del producto o experiencia en el sector es una habilidad, pasa de una persona a otra. Aprender a usar y EXCEL es algo que se puede aprender de otra persona. Para sobresalir en una tarea en particular, vamos y' s que usted tiene una persona de ventas que es muy talentoso en la construcción de relaciones, esto es un talento que tienen. Usted puede aprovecharlo y convertirlo en algo que los hace más dinero y llevarlo a cabo y poner de relieve la misma. Tal vez ellos aren y' t tan bueno en la parte administrativa de las cosas, ninguna persona de ventas es realmente, por lo que sería minimizarlo y mitigar tanto como le sea posible para que pueda resaltar las cosas que ellos son buenos en, conseguir que la auto impulso estima que están buscando y esto a su vez tienen un remanente sobre la validez de otras áreas de sus responsabilidades de trabajo

ventas un gerente puede extraer más talentos de sus representantes de ventas, sino que simplemente can &';. t instalarse allí en primer lugar para

Cada uno de sus representantes de ventas tienen áreas de talentos que empujan su personal de ventas para ser mejor en las cosas que son buenas en y minimizar las cosas que aren y'. t tan bueno.

Como un entendimiento básico de cómo motivar a este grupo, mirarlos y preguntarse a sí mismo, y" ¿qué son buenos y "?; Observarlos. ¿Qué son realmente bueno? ¿Qué es lo que tienen éxito en? Descubra lo que una cosa es. Tal vez está haciendo una pequeña charla. Tal vez está haciendo preguntas tipo introductorias. Tal vez está haciendo la gente se sienta a gusto. Tal vez es su sentido del humor. Busque esto en sus observaciones y luego construir sobre ella. Y luego minimizar sus debilidades. Hacer que se sientan bien, se sientan importantes y luego a su vez, que tendrá un efecto arrastre sobre su desempeño en ventas.

Un par de cosas que usted puede hacer es pedir que un conjunto de preguntas.

Este estará disponible en la transcripción del programa en www.salesmanagementmastery.com

Algunas de las preguntas podrían ser:.?

¿Qué estás mejor en las ventas
Qué hacer usted siente que usted es mejor?
¿Qué tienes un talento supremo?
¿Qué te gusta hacer más?
Si pudieras tener una cosa, lo que una cosa podría ser?
Eso le dará una idea de lo que están motivados sobre
Si usted tenía $ 10,000 para gastar, ¿cómo gastarlo

Esto no es y'.? t necesariamente te va a dar un gran talento, pero que le dará las tendencias en cuanto a lo que les interesa.

Lo más probable es que en las que tienen interés es lo que son talentosos en.

Una vez tuve un representante de ventas que era realmente bueno en la cocina. Y él nunca realmente aprovechar este talento. Dije, y" Por qué don &'; t se habla de su más y " ;, porque realmente era una cocinera increíble?. La gente está interesada en esto.
Esta es una forma común de construir una buena relación. Él comenzó a hacer esto y él a partir de entrar en lugares que él no había y'. T metido antes

El punto es este, que el talento y el interés lo consiguieron en y realmente mejorar su rendimiento general de ventas. Y me animo a hacer lo mismo que un gerente de ventas mediante la observación y mediante la utilización de este tipo de preguntas

Para revisar, las formas de motivar a la gente de ventas que son impulsados ​​por una necesidad de sentirse importante:.

• Dependen en gran medida de las votaciones de los demás, sobre todo usted como gerente de sus ventas Restaurant • A menudo los tiempos están malinterpretado como un sentimiento Restaurant • Ellos sufren de baja autoestima, así que sea consciente de que el Hotel • El fracaso en un área puede conducir a una insuficiencia en múltiples áreas Hotel • Tienden a ser perfeccionistas Hotel • Tenga cuidado usando la crítica con este grupo Restaurant • Utilice talentos y habilidades para aumentar su autoestima Hotel • Dibuja a cabo más de sus talentos y destacar a utilizar como punto de apalancamiento
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