Diligentes vendedores

Muchas personas en las ventas de bienes raíces piensan siendo llamados a un vendedor es como ser llamado un asesino hacha. Ser un vendedor es una profesión honorable. Es una vocación altamente calificado y profesional. Un vendedor profesional es una pieza fundamental en cualquier empresa y' s éxito. Pregúntale a IBM hace unos años, cuando eran pesado en los ingenieros y la luz de los profesionales de ventas. Debido a la falta de ventas, acciones de IBM fue en una caída libre hasta que sus ventas aumentaron

Muchas REALTORS ® malinterpretar lo que un vendedor y' s la función es para el cliente. Mi primer pensamiento es para recordar que la venta o ser un vendedor que es legal. Como REALTORS y registro ;, no estamos vendiendo grieta en la esquina de la calle. Estamos ayudando a proporcionar una de hombre y' s necesidades básicas y deseos … propiedad de la vivienda. La venta es también la profesión mejor pagada del mundo. Hay más millonarios en ventas que en cualquier otra profesión. Debemos estar contentos de que hemos seleccionado una profesión que ofrece un ingreso ilimitado sin dejar de ofrecer un servicio valioso

El arte de ser un gran éxito en ventas se puede resumir en cinco palabras:. Creer algo y convencer a los demás. Ese y' s que! Ese y' es lo que hace que un vendedor exitoso. Debe tener la creencia inquebrantable en lo que están vendiendo.

• Creencia inquebrantable en la vivienda propia para sus clientes Hotel &toro; Creencia inquebrantable en sus socios estratégicos: el originador de hipotecas, abogado, título o plica empresa Hotel •. Creencia inquebrantable en la empresa para la que trabaja y su corredor.

Si alguno de estos comienza a renuncia, o si se carece de alguna de estas áreas, se encuentra resistencia por parte de sus clientes y prospectos. El borde definitiva sobre su competencia es la firme creencia de que usted es el mejor agente que puede contratar para hacer el trabajo. Cuando usted posee esa creencia a tu alma y hellip; serás imparable

El primer paso para ser un Agente de Campeón es el autodominio.. Usted tiene que dominar a ti mismo antes de poder llevar a otros. La gente va a ser reacios a seguir si usted no está en control. La mayor parte del dominio de sí mismo es el tiempo el dominio y- ser capaz de recibir el pago y por el tiempo que invierte en los demás ya ti mismo. Dominio del tiempo es aprender a aumentar su salario por hora por el estrechamiento su enfoque a sólo las actividades que pagan muy bien. Sólo hay una media docena de actividades que le pagará muy bien en el sector inmobiliario. Están prospección, plomo seguimiento, enumerando las citas, mostrando la propiedad, y la escritura y la negociación de contratos. Estos son lo que llamamos las actividades de alta rentabilidad.

¿Cuánto tiempo se dedica a diario sobre las actividades de alta rentabilidad por encima? Después de entrenar a cientos de agentes exitosos, hemos descubierto que por lo general gastan menos de 2 horas al día en estas actividades. Estas son las actividades que usted puede pagar $ 200, $ 300, $ 400 o más por hora. ¿Por qué no dominar a sí mismo ya su tiempo, para que puedas hacer más alta pagar actividades durante el día. Sin el dominio del tiempo, nunca se gana los ingresos que usted desea.

El segundo paso es que usted estudia y conoce la naturaleza humana. Tienes que realmente como la gente y tienen el deseo de servir. La comprensión y el estudio de la gente es un arte perdido en ventas. Mediante el estudio de su motivación y estilos de comportamiento, usted será capaz de darles la orientación que necesitan para seguir adelante para tomar la decisión correcta. El agente que doesn y' t Alentar al cliente para seguir adelante cuando la casa de la derecha surge hace su /su cliente un flaco favor. En la mayoría de los casos, el cliente del doesn &'; t consigue la casa, y luego compara cada casa a la casa fantasma que didn y' t consigue porque se movían muy lentamente. Esta situación se magnifica cuando estamos en un mercado de venta competitivo, donde estamos viendo varias ofertas en propiedades. En este tipo de mercados, agentes a menudo tienen que ganarse su comisión una y otra vez. Usted ganó y' t ser capaz de ayudar a sus clientes a avanzar a las decisiones correctas si usted don &'; t tiene habilidades de ventas. Personal de ventas profesionales manejan las objeciones que plantean sus clientes de manera eficiente y eficaz. Después de que las objeciones se liquidan, pregunte por la oportunidad de servir a los clientes.

El tercer paso es tener la fuerza mental para perseverar. Personal de ventas profesionales deben ser capaces de tomar el punzón y siguen llegando. Con demasiada frecuencia, buscamos el camino fácil. La verdad es el camino fácil no conduce al éxito. Si ese fuera el caso, el camino hacia el éxito estaría bien viajado y bien gastado, pero el camino hacia el éxito es poco transitado. El verdadero camino hacia el éxito es una carretera de peaje. La cifra es la persistencia y la paciencia. La mayoría no están dispuestos a pagar el peaje. Ellos prefieren comprar el y '; libre de rechazo y ' ;, &';-perspectiva libre y' sistema de algún tipo que nunca ha estado en las trincheras, pero dice tener todo resuelto. El éxito nunca es fácil, pero vale la pena el precio.

Lograr el éxito no es una carrera de 100 yardas. It &'; s una carrera de maratón. Para ganar la carrera, necesita piernas, pero lo más importante para ganar la carrera de maratón no es las piernas o los pulmones capacidad y- it &'; s corazón. Tienes que tener corazón para ser un éxito.

Las personas exitosas saben la importancia de la perseverancia y el arte de vender. Thomas Buxton dijo, y" Con talento ordinaria y extraordinaria perseverancia, todas las cosas son alcanzables y" Thomas Edison dijo, y" El genio es 1% inspiración y 99% transpiración y" Edison fue preguntado cuál era el secreto del éxito, y él respondió, y" don y' t un vistazo a su reloj y" Lo que estaba diciendo era que seguir adelante. Don y' t dejar de fumar y se impacientan y dejan de moverse hacia adelante y hellip; seguir adelante. Edison a menudo están tan absorbidos en sus experimentos que iba a olvidar de comer o dormir. ¿Cómo podía no tener éxito con ese nivel de compromiso? La clave de la grandeza es creer algo y convencer a los demás. Vi el éxito de estas cinco palabras eran de primera mano. Mi padre era un gran vendedor de lo que muchas personas creen que es una profesión que no son las ventas. Él era un dentista por más de 30 años. Él aplicó las normas que compartí con ustedes muy bien. Él creía en hacer el trabajo correctamente la primera vez con la excelencia. Esta creencia menudo le llevó a &'; sell &'; la gente en la puesta en coronas de oro en lugar de limitarse a poner en una amalgama en el diente muy decaído. Hubo una diferencia sustancial de costos, pero que creía que el trabajo debe ser hecho a la derecha, y él era el hombre para el trabajo. Una corona de oro era de ocho a diez veces el costo de un relleno. Esta diferencia levantó su tarifa por hora y siempre el más alto nivel de atención de calidad a largo plazo para su paciente. Él creía en algo y convenció a los demás y hellip; siendo un vendedor es honorable, si usted está en el sector inmobiliario, seguro de vida, o incluso la odontología. Earl Nightingale dijo, y" Estamos todos exitoso en la vida en base a nuestra capacidad de vender y" Creo y estoy convencido de que es cierto Hotel  .;