Configuración y superar los objetivos de ventas a través de indicadores clave de rendimiento (KPI)

¿Cuál es tu número mágico?

Los negocios &mdash de mayor éxito; y, desde luego, los departamentos de ventas y mdash; han identificado sus indicadores clave de rendimiento (KPI); puertas de enlace individuales que afectan directamente el resultado de un proceso en particular. Luego se miden las relaciones de competencia en línea con ellos.

¿Ha identificado los KPI en su proceso de ventas

Un buen ejemplo de KPI en el proceso de venta podría ser el número de veces que se avanza la primera cita de ventas a la siguiente fase, ya que y'? sa manifestación, una visita al lugar, una encuesta o una propuesta. Otro KPI es cuántas veces se gana un nuevo cliente una vez que se pasa la primera puerta de enlace. Y cuando lo haga ganar un nuevo cliente, qué y' s el promedio de ingresos a alcanzar? Ese y' s sin duda un KPI importante. Porque si su promedio de ingresos por la venta es 40% menos que el KPI promedio de pares, es posible que desee saber por qué y tomar medidas específicas para mejorarlo, como usted y' re dejando dinero sobre la mesa.

Y qué hay de la duración de un ciclo de ventas en día? ¿Eso es condicional o ¿Tiene un grado de control sobre ella? Si usted tiene un miembro del equipo que tiene un ciclo de ventas promedio de 30% más corta que el grupo de pares, descubrir y asimilar esas mejores prácticas al resto del equipo de ventas. Menos tiempo, más resultados. Eso hace y '; Cycle &' de ventas; . un KPI valiosa

En un nivel práctico, KPI puede proporcionar reacciones perspectiva de gestión a su oferta de servicios para la retroalimentación a la comercialización y desarrollo de productos, detectar áreas problemáticas en el rendimiento de las ventas y señalar la necesidad de modificaciones estratégicas o tácticas — . Incluso una intervención sin cuartel a través de la formación del rendimiento de ventas milimétrica

Quizás el más pasado por alto KPI es el individuo y '; Magia número y ' ;; cómo se deben generar muchas nuevas oportunidades de ventas semanales basado en KPI y ' vecino; s. Piense en el número mágico como el combustible en su tanque de gas necesario para ir del punto A al punto B. It &'; s directamente proporcional a lo lejos una distancia, la rapidez con que usted conduce y su promedio de millas por galón. Su proceso y ' ventas; Magia número y' es un derivado de su promedio de ingresos por venta, primera cita para poroposal relación, cerrando la relación y los ingresos meta. It &'; s de &'; Actividad barómetro y' y debe ser al 100%

Los siguientes son algunos consejos para mejorar varios procesos de ventas KPI y' s

Si su primera cita actual relación propuesta es inferior al 65%:..

1. Internamente definir cuál es su y '; El siguiente paso y' objetivo de la primera cita es; una demostración, una visita al lugar, una encuesta o una propuesta. Entonces entrenar a un proceso y medir los resultados.
2. Decidir que empezar por el y '; Top &'; con la autoridad fiscal que pueden de &'; la última palabra y ' ;. página 3. Evite y '; Venta y' su producto en la primera cita. En su lugar, esbozar sus pasos de diagnóstico para evaluar el ajuste entre su soluciones paralelas a sus objetivos de negocio

Si su relación de cierre actual es inferior al 65%:.

1. Haga preguntas pertinentes a lo que la empresa de Prospect y' s proceso de toma de decisiones es, cuáles son los criterios internos para el cambio es y lo que los jugadores tienen que estar involucrados para la evaluación página 2.. Comunicar una línea de tiempo y establecer una fecha específica para la segunda cita antes de salir de la primera cita. Fomentar que todos los jugadores de gestión estén presentes en la próxima cita.
3. Factores de riesgo Catálogo para cada jugador gestión y estrategias de desarrollar, tácticas y herramientas para la comunicación directa con ellos.
4. Tener letras de la industria y de referencia del título pertinentes disponibles para y '; en tiempo real y de' credibilidad

Si su actual y ';. Actividad barómetro y' está por debajo del 100%:

1. Anunciar la Competencia de convertir las conversaciones a las citas como un indicador de rendimiento clave para el éxito de ventas.
2. Definir un objetivo de entrenamiento estableciendo cita y establecer una meta realista.
3. Desarrollar un proceso de capacitación en línea con escenarios de prospección y comunicaciones de mejores prácticas.
4. Don y' t vender su y '; Widget y ' ;; vender la razón de negocios para satisfacer. página 5. Asociarse con la tecnología para transferir las mejores prácticas de prospección en y '; El capital intelectual y' la promoción a través de su sociedad de ventas.

En última instancia, los formadores y gestión de ventas deben trabajar en conjunto para crear una nueva cultura mediante la sustitución de las rutinas de ventas al azar con formación específica competencia KPI.

Dirigida y formación KPI oportuna puede hacer una diferencia fundamental para su cuadro de mando ingresos mensuales. En la actualidad y' s cultura del rendimiento altas ventas emigrar lejos de mensuales y trimestrales y '; Cuotas y' enfocar a las rutinas diarias y metas semanales. La oportunidad recae sobre el cambio de paradigmas de la ' requerida y; Fin resultado y' a las medidas necesarias (KPI) para llegar de forma rutinaria. Entonces construir herramientas de apoyo para el aprendizaje y la aplicación de Windows

Y don &';. T olvide su y '; número mágico y ' ;.
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