Pecados Capitales de conseguir la segunda cita

pecados capitales de Obtención de la segunda cita
Un extracto de: “ El conseguir la segunda cita y" por: Anthony Parinello

¿Alguna vez se encontró con grandes dificultades para conseguir una segunda cita, como por ejemplo: no conseguir sus llamadas devueltas, tener reuniones cancelar en el último minuto o peor aún, presentarse a una segunda cita y tener su perspectiva es y" no disponible y " ;?

Si es así, tal vez usted y' ve un solo involuntariamente comprometida (o más) de los y" pecados capitales &"; del nombramiento conseguir! Vamos y' s echar un vistazo a cada uno de ellos y como lo hacemos espero que se agregan a su y" no se debe hacer y" lista y- pensar en cómo se siente cuando se encuentra con un vendedor que comete errores similares

Sin Número Uno:. Hablar, No Hablando Ejercicio Hay una gran diferencia entre un vendedor que habla y el que habla. Loros hablan. Bebés balbuceando hablar. Vendedores profesionales hablan.

La principal diferencia entre hablar y hablar es propósito. Los vendedores deben aprender a hablar acerca de sus productos, servicios y soluciones con la perspectiva y' s propósito y el resultado en mente

Para evitar esto Deadly Sin … Enfoca tu Comunicaciones
Éstos son algunos consejos:

1. Sea muy específico. Elija un tema que pueda tener sentido desde su perspectiva y' s el punto de vista de página 2.. Estar alerta. Cada interacción que tiene con sus clientes potenciales debe ser una experiencia de aprendizaje. Perspectivas caer pistas todo el tiempo en cuanto a la forma en que quieren ser vendido. Busque y" señales de compra y" tales como: “ ¿Sería usted capaz de ... y" y" ¿Es posible ... y" y" ¿te cobran por ... y" y" I &'; d como mi .... y" y" ¿Viene en y hellip; &"; y" ¿Cómo es posible que ... y"

Sin Número Dos: El uso inadecuado Idioma Francia El camino más rápido para ser desviada lejos para alguien que no sea la persona que desea hablar a – y eliminar por completo la posibilidad de conseguir una segunda cita - es el uso de un lenguaje inapropiado.

I &'; m no estamos hablando de malas palabras o chistes con y" contenido para adultos. Más bien, I &'; estoy hablando acerca del uso de vocabulario y' s desconocido para la persona que usted y' re hablando con

Para evitar esto Major Sin … Aprenda su perspectiva y' s Idioma
Averigüe qué asociaciones y grupos profesionales sus mejores perspectivas normalmente pertenecen a!. Entonces únete a esos grupos. Suscríbete a su boletín de noticias - y leerlo! Solicitar grabaciones, transcripciones, y las actas de los talleres y reuniones que tienen a sus convenciones. Como usted hojear estos documentos y grabaciones, tome nota de las palabras más comunes y estas personas utilizan para comunicarse. Luego adoptar e incorporar este tipo de lenguaje en sus diálogos con los clientes potenciales.

Sin Número Tres: Monopolizando la conversación
Todos queremos ser escuchados. Sin embargo, si usted quiere conseguir la segunda cita que y' ll darse cuenta de que largos monólogos don &'; t consigue segundas citas, pero los diálogos hacen.

Para evitar este pecado mayor y hellip; Dése un límite de tiempo (y mantenerlo)
Durante todos y cada interacción con cualquier sospechoso o prospecto, debe buscar primero para entender lo y' s pasando en la otra persona y' s mundo. Estos son algunos consejos:

1. Utilice ldquo de composición abierta y, incitando y" preguntas: Hotel • No se puede responder con un simple y" sí y" o y". No &";
• Comienza con las palabras cuando, qué, cómo, por qué o dónde.
2. Usa lo y' s llama a “ aclarando pregunta y " ;: Hotel • Asegure la otra persona y' s aprobación y demostrar a un mayor grado que usted y' ve consiguió una buena comprensión de lo que dijeron Hotel • Express en sus propias palabras lo que acaba de oír página 3. Después de aclarar con su perspectiva a continuación, puede utilizar una y" cuestión del desarrollo y " ;: Hotel • Anime a la otra persona para elaborar sobre lo que acaban de decir Restaurant • Comience a hacer posible que la otra persona para mostrar sus verdaderos sentimientos sobre el tema que nos ocupa.
4. Por último, puede utilizar lo que yo llamo a “ cuestión social a prueba y " ;: Hotel • Introducir un tercero que sea relevante para la discusión Hotel • Puede aumentar la confianza de que se puede hacer frente a los efectos y las necesidades de la otra persona

Sin Número Cuatro: Estirar la Verdad Francia El y" grande es siempre mejor y" mentalidad hará su causa más daño que bien. Exagerando capacidades es una práctica muy común. El llamado y" Pequeñas mentiras &"; caer en esta categoría también. Sobre-prometedora y bajo-entrega tiene una forma lamentable de volver en tu contra y- y sabotear sus intentos de conseguir una segunda cita. Así que don &'; t lo hacen

Para evitar este pecado mayor y hellip; Aplicar la regla de oro:.
Si alguna vez te encuentras diciendo: y" Déjame ser honesto con usted y" o y" Para ser perfectamente honesto ... y" (como se pensó se trataba de acontecimientos de carácter excepcional), ¿adivinen qué? You &';! Re debido a una verdad chequeo

Echen un vistazo a cada pieza de documentación que usted y' re actualmente dando a sus clientes potenciales. Es cada uno completamente exacto? ¿Estás dispuesto a estar detrás de cada uno? Si no, cambiarlos! Fin de la conversación Hotel  .;