*** Su próxima venta es el juego de tu vida

Venta de hoy, el objetivo de este mes, su cuota anual - este es el juego de su vida. ¿Por qué, porque eres tan bueno como tu último logro. Si usted gana, usted está elogiado y recompensado. Si usted pierde, usted paga un peaje no importa cómo de balas la excusa.

Más importante aún, le lleva a su siguiente fase - su nuevo estatus, su nuevo ingreso, su nueva oficina, su nuevo trabajo. Entonces, ¿qué estás haciendo para prepararse para el juego de tu vida? Los gerentes de ventas, ¿qué estás haciendo para preparar a su equipo? Ellos son su único juego en la ciudad en este momento?

Ahora vamos a reflexionar por un segundo. ¿Está satisfecho con sus actuaciones pasadas? Si no, usted tiene que conseguir ayuda. Si usted y' re un gerente de ventas, ¿está satisfecho con las últimas actuaciones de su equipo de ventas? Si no, tienes que step-up -. Dar ayuda y obtener ayuda para mejorar sus habilidades de gestión

Esta es la temporada de playoffs. ¿Crees que los atletas profesionales que hicieron los playoffs están trabajando de salida? ¿Crees que los entrenadores están teniendo sesiones de estrategia, críticas de cine, y ejercicios de práctica para simular lo que juega el otro equipo se ejecutará? ¿Cree usted que los entrenadores están conferenciando entre sí y luego entrenar a los jugadores? ¿Cree usted que hay prácticas del equipo? Por supuesto que hay. Este próximo partido es importante - el juego de sus vidas. Si ganan, se van. Si pierden, están fuera, y mañana podrían significar los entrenadores y los jugadores se cortan.

Ventas es el mismo. Cada juego es como los playoffs. Cuando ganas, eres un héroe. Cuando se pierde, la charla de la culpa comienza. No hay excusas aceptables para perder. Claro, los jefes parecen entender, pero detrás de ti, están llenos de dudas y que cubre sus propias colas con hablar de cómo te equivocaste.

Entonces, ¿qué estás haciendo para este juego de tu vida? ¿Está entrenando para mejorar? ¿Está tomando cursos, leyendo libros, escuchando teleseminars, ver videos de capacitación en ventas? ¿Está planeando sus estrategias y acondicionado a ti mismo para su próxima temporada, o debería decir a sus retos de ventas en curso?

¿Está usted preparando para su consecución ventas?
1. De alcance a todos los clientes y' jugadores
una. Configuración de las reuniones para aprender y entender cada uno de ellos y'? S deseos de B. Determinar cómo va a relacionarse para mostrar cómo encajan cada jugador mejor?
2. ¿Ha explorado el concurso para este juego?
A. ¿Cómo va la competencia manejar todos los clientes y' jugadores?
3. ¿Quiénes son sus entrenadores?
A. ¿Quién se puede desarrollar como entrenadores?
4. ¿Cuáles son sus banderas rojas y fortalezas?
A. ¿Cómo va a utilizar sus fortalezas para superar sus banderas rojas?

Esto es lo que requiere preparación, y se debe hacer antes de cada juego (pos ventas) si quieres ganar. Incluso las victorias seguras necesitan un plan de juego para asegurar sin sorpresas. La única cosa que usted puede estar seguro es de que no se puede estar seguro de nada.

Vamos a ver el entrenamiento y preparación desde una perspectiva diferente. ¿Los abogados se preparan para las pruebas? ¿Los médicos se preparan para las operaciones - pruebas realizadas, verifique las radiografías, discutir el procedimiento con asistencias, anestesiólogos, enfermeras, etc.? ¿Los ingenieros preparan antes de que cometan sus diseños - medir, calcular, boceto, confieren, y rehacer según sea necesario? Por supuesto que sí. Además se requieren abogados, médicos e ingenieros por ley a tomar cursos de educación continua para mantener sus licencias. ¿Por qué, porque las condiciones, los comportamientos, las tecnologías, etc. el cambio y deben estar en sintonía y listo para manejarlos.

¿Qué pasa con la venta? Está vendiendo tan fácil que el entrenamiento y la preparación pueden ser ignorados? Es la recompensa por haber ganado sin sentido o la consecuencia de la pérdida insignificante? Si no es así, permítanme sugerir que inicie la formación y mantener la formación para el descanso de su carrera. A continuación, obtener en la práctica de preparar y mantener la preparación para cada juego, como he indicado anteriormente.

Si usted no está consiguiendo mejor, estás empeorando. Sigue intentando requiere el aprendizaje, la formación, ejecución, revisión y rehacer. Hay un montón de materiales y personas disponibles para ayudarle. No importa si usted es un vendedor o un gerente de ventas, todos necesitamos la educación continua. También tenemos que preparar para cada próximo juego. No importa si usted es un vendedor o un gerente de ventas, todos tenemos que prepararnos para que cumplan cada uno de ventas y seguimiento de ventas, y cómo vamos a entrenar, mentor y capacitar a nuestro personal de ventas. Ejecución sin formación en la preparación es la mejor manera de una muerte lenta

Así que este es el principio -. Un nuevo año, un nuevo trimestre, un nuevo mes, nueva semana, o nuevo día. Esta es la primera vez que usted está viendo este prospecto, o la primera reunión de tiempo este cliente en las condiciones que han transcurrido desde la última vez que él o ella vio. En otras palabras, el juego de tu vida está a punto de comenzar. ¿Tiene las habilidades, y se puede tirar de ellos fuera?

¿Tiene a su alcance las combinaciones y secuencias de manejar lo que está lanzado en usted? O, ¿vienes desde las gradas listos para improvisar - fuera de forma y sin darse cuenta de los obstáculos? ¿Estás pensando en esta venta será como todos los demás y se puede manejar?

Antes de llegar demasiado lleno de ti mismo y siente que puede manejar la venta y gestión de ventas sin más formación y preparación, considere qué tan bien ' he manejado sus juegos anteriores. ¿Está satisfecho con sus actuaciones pasadas? Los gerentes de ventas, ¿estás contento con la actuación de su equipo? ¿Está usted en el nivel de estado y de los ingresos que le gustaría ser? ¿Está recibiendo excelentes críticas de sus jefes? Si no es así, comenzar a aprender, la formación y la preparación antes de traje para el próximo partido. Recuerde, hoy es el primer y más importante del juego del resto de tu vida

Y ahora invita a aprender a superar uno de sus mayores obstáculos

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