La solución está a la izquierda: El éxito de ventas - Cuatro pasos críticos

y' s se ha dicho a menudo, y" Algunas personas can &'; t parecen ver el bosque por los árboles y" Tal vez eso y' s cierto en cualquier ámbito, pero parece que y' s rampante en las ventas, sobre todo cuando las ventas han bajado. Una y otra vez, cuando comienzan a caer las ventas nos encontramos con la gente de ventas se convierten tan atrapados en el y" desplomarse y" que dejan de centrarse en los cuatro pasos críticos para el éxito de ventas consistente.

discurso de motivación es una multimillonaria una empresa y año, en gran parte, que es atendido por los que necesitan ese recordatorio inspirador de lo que ya saben. No es que habla de la vida es malo. Yo hago eso. El público, sin embargo, a través de años de experiencia ya sabe la respuesta. Sólo necesitan que se les recuerde.

El personal de ventas tienden a estar motivados por la gratificación inmediata. Los que han estado en las ventas con éxito durante años entienden que las semillas plantadas hoy llegan a buen puerto después. Aunque hay momentos de gratificación inmediata, con frecuencia el fruto tomará tiempo. Discursos motivacionales son, tal vez, ese pequeño empujón para centrarse ellos no en la crisis, pero en el resultado.

Vamos y' s definen los cuatro pasos críticos para el éxito de ventas, con el fin de volver a establecer hábitos de éxito. Eso sí ahora, una vez que usted lee esto usted y' ll sabe cuán simple puede ser el éxito de ventas, si sólo y' ll centrarse en estos cuatro elementos e ignorar todas las demás distracciones

Pregunta uno:. Si sus ingresos proviene de ventas, son usted que hace todo lo que quiere o necesita

Si su respuesta es, sí? - Deja de leer! Usted, evidentemente, está practicando los principios fundamentales que crean el éxito y seguir leyendo es una distracción. Volver a hacer lo que mejor sabe hacer

Si, por el contrario, su respuesta es No – entonces el don &'; t tiene bastantes ventas. Ventas crean ingresos y no los ingresos suficientes no equivale suficientes ventas. Solución y- ir a conseguir más ventas.

Ahora, sé por lo que cientos de presentaciones a un sinnúmero de profesionales de ventas, algunos de ustedes son un poco perplejo en mi enfoque simplista. ¿Cómo, usted dice, es lo que acaba de ir a conseguir más ventas? We &'; ll llegar a eso, pero por ahora mantenemos conmigo. El primer paso está aumentando su volumen de ventas. Sencillo. No hay nada difícil sobre este concepto. Es crítico de entender, sin embargo, porque la solución es siempre a la izquierda. Esta declaración tendrá sentido un poco más tarde

Pregunta dos:. Si usted don &'; t tiene suficientes ventas para apoyar sus necesidades de ingresos, entonces aren y' t que carece de suficiente gente para ver y- suficientes presentaciones o citas?

Éste parece obvio. Si no está generando suficiente volumen de ventas, ya sea que te falta gente vea (suficientes citas) o sus habilidades de cierre necesita mejorar. Más de las veces, el isn tema y' t acaba de cerrar las habilidades, IT &'; s las personas que le presente y cerca

Vamos y' s vistazo a esto de dos maneras:. (1) si usted está teniendo problemas para el establecimiento de citas de sus clientes potenciales (que, dicho sea de paso está cerrando), entonces usted va a tener más problemas para cerrar la venta cuando usted hace una presentación; y (2) presentaciones inadecuadas siempre se traducirá en ventas inadecuadas

Así que vamos y'. s vistazo a nuestra matriz hasta el momento. Recuerde que la solución es siempre a la izquierda!

PRESENTACIONES = VENTAS = SUS INGRESOS

OK, así que usted lo consigue? La solución es siempre a la izquierda. Si usted don &'; t tiene suficientes presentaciones que usted ganó y' t tiene bastantes ventas. ¿Y ahora qué

Pregunta tres:? Si yo don &'; t tienen suficientes presentaciones, entonces cuántos clientes potenciales tiene usted en su tubería

Bueno, don &'; t sabe. Probablemente lo suficiente! De Verdad? Hágase esta pregunta; Cómo se sospecha que los hombres de negocios de gran éxito adivinar en sus ingresos o activos? Mejor aún, si se tiene programada una cirugía mañana querrías la persona que administra la anestesia para adivinar la cantidad? ¡Por supuesto que no! Entonces, ¿por qué adivinar sus clientes potenciales

Si usted don &'; t saber cuántos lleva usted tiene, entonces usted don &'; t tiene un dedo en el pulso de su línea de vida. Para los profesionales de ventas, adquisición y gestión de plomo es crítica. Puede llevarlo al banco, si te falta presentaciones, te falta un número suficiente de clientes potenciales para apoyar sus esfuerzos de ventas

Vamos y'. S Regresemos y hellip; recuerde que la solución es siempre a la izquierda. Mira la matriz de nuevo

LLEVA = PRESENTACIONES = VENTAS = SUS INGRESOS

El punto es -. Usted tiene que tener clientes potenciales con el fin de hacer presentaciones y suficientes presentaciones iguales de ventas y que crea sus ingresos y hellip ;¿derecho?

Así son esos los cuatro cosas

No &ndash?; esos son tres cosas que ayudan a generar sus ingresos. Su ingreso es el resultado y nosotros y' he simplemente identificó tres de los cuatro pasos críticos para el éxito. Entonces, ¿qué es el cuarto

Pregunta cuatro:? Puesto que usted y' has identificado que la deficiencia de plomo es un problema, qué y' s la solución

Buena pregunta! Cualquier edificio construido sobre una base débil está sujeta a desmoronarse. Del mismo modo, cualquier profesional de ventas que alcanza la base del éxito de ventas tendrá que luchar y, probablemente falle. Esta fundación es la prospección

Uno de mis queridos amigos y un gran orador profesional, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) afirma en su libro y" Principio Potencia y" lo siguiente: y" Cada día usted don &'; t perspectiva, al día siguiente hay que conformarse con un menor grado de rendimiento y" Señoras y señores … esa declaración es un hecho. La base de rendimiento de las ventas consistentes se prospecciones sobre una base consistente

¿Cuántas veces he oído a alguien decir a mí en una entrevista de trabajo, y". Usted darme una ventaja y I &'; ll cerrar y '; em. I &'; soy un cerrador y" Bueno, déjenme decirles, yo no y' t contratar a esas personas porque estaban solicitando un puesto de ventas y el cierre es sólo una parte del proceso. Los verdaderos profesionales de ventas hacen cuatro cosas: (1) la prospección de clientes potenciales; (2) el desarrollo de los conductores se identifican; (2) hacer presentaciones de ventas; y (4) cerrar ventas. Cada uno de los que representa los cuatro pasos críticos para el éxito de ventas.

Recuerde que la solución es siempre a la izquierda!

PROSPECCIÓN = LLEVA = PRESENTACIONES = VENTAS = SU RENTA!

el éxito de ventas requiere constante atención a los cuatro pasos críticos para el éxito. Para presentaciones a su organización de ventas para ayudarles a reorientar o les recuerdan lo que ya saben (pero tienen que saber de un profesional) en contacto con Chuck Gallagher en www.chuckgallagher.com Hotel  .;