Una carrera en ventas - ¿Qué esperar?

Ya que es mi trabajo para reclutar a los profesionales de ventas sobre una base diaria, tengo una idea muy firme en cuanto a qué consiste una carrera de ventas de incluir:

Las tareas diarias de un desarrollo profesional de negocios, lo que necesita para tener éxito en las ventas, los conceptos erróneos que los jóvenes tienen sobre las ventas, las industrias que desea entrar en que las industrias se quiere evitar, compensación de base para que los candidatos de nivel de entrada, los ingresos esperados o OTE después de comisiones de ventas, las ganancias futuras si tener éxito en el desarrollo de negocios, la forma de entrevista adecuadamente para una carrera en ventas y mucho más.

Obviamente, para cubrir todas estas facetas, que va a tomar más de un artículo. Aunque, por el momento estamos a través, usted debe tener un conocimiento sólido en cuanto a todos los aspectos que abarcan una carrera en ventas y usted debe tener suficiente información para hacer una conjetura en cuanto a si una carrera en ventas es para usted.

de las tareas diarias de un profesional de ventas - esto varia según la industria, aunque en su conjunto, es el trabajo de un representante de ventas para hacer una cosa y sólo una cosa: hacer que el dinero de la compañía mediante la incorporación de los negocios que lo haría de otra manera no han estado a disposición de la organización. Ventas implica una gran cantidad de prospección. Esto podría significar dirigida explosiones de correo electrónico, llamadas telefónicas, seguimiento con cables viejos, trayendo de vuelta los clientes no practicantes y mucho más. La prospección es el trabajo de ventas que muchos encuentran mundana (a algunos les gusta, o que afirman que lo hacen). Cada profesión tiene este tipo de responsabilidades y la prospección es el trabajo en la profesión de ventas, que es un mal necesario.

Orientación de nuevos clientes es típicamente más fácil cuando se tiene un nombre bien conocido detrás de usted. Sin embargo, esto no es una regla general. También existe una correlación inversa entre la apariencia del tamaño de la empresa para la que trabaja y la cantidad de salida, la prospección fría que tienes que hacer. Más gente se va a poner en una conocida empresa que le permite tomar más clientes potenciales entrantes en lugar de tener al frío-llamada para ellos.

Sin embargo, cuanto menor es la empresa donde se trabaja, más posibilidades usted tiene de hacer seis cifras de dos o tres años fuera de la escuela. Si todo el mundo está vendiendo mucho en cualquier gran empresa, la empresa tiene menos probabilidades de dar aumentos ya que alude al hecho de que el producto no es demasiado difícil de vender, y por lo tanto, los empleados pueden ser rápidamente reemplazados si no están contentos con la estructura de compensación actual. Si usted prueba a una compañía más pequeña que se puede vender su producto, usted puede negociar rápidamente un gran aumento en su salario base. He visto este hecho hasta el 45% en 3 meses.

Sin embargo, para mandar este tipo de dinero, usted tiene que ser de primera clase en la prospección. Cuando usted consigue un tomador de decisiones en el teléfono, usted tiene que ser un rayo rápida para engullir interés que usted va a conseguir contestadores mucho. Del mismo modo, debe ser capaz de hablar su camino para conseguir conversaciones con algunos muy duro para llegar a la gente. Recuerdo que en la universidad, yo estaba trabajando como representante de ventas de software en la ciudad de Nueva York y solía ser capaz de llegar a la gente como que no mucha gente podría. Tienes que ser muy ingenioso cuando la prospección y, si tienes éxito en ello, usted vale su peso en oro.

Sobre una base diaria o semanal, también se va a actualizar y mantener lo que se llama un sistema de CRM. CRM es un acrónimo de "gestión de relaciones con los clientes." Más o menos, un sistema CRM es una base de datos de clientes actuales, clientes potenciales a quien usted está hablando con y una lista de clientes de la industria pertinentes al frío-llamada. Tuve la suerte de que nunca tuve que trabajar para alguien demasiado tiempo porque estaba muy desorganizado con estos sistemas y no me gustó ellos. Sin embargo, las empresas tienen que los mantiene como una forma de gestión de riesgos. Si se va a dejar nunca la empresa, tendrían todos sus clientes potenciales listos y esperando para la próxima empleado de ventas Hotel  .;