Cómo ser eficaz en la adquisición de clientes en tres pasos

Llegar a nuevos clientes potenciales y conseguir su mensaje de marketing a través de eficacia puede ser un verdadero desafío. Sin embargo, su superación crucial para el logro de sus objetivos de adquisición de clientes.

Cualquier interacción cara a cara con los clientes potenciales y convertirlos en la compra de los clientes requiere de mucha paciencia, tiempo y saber hacer. Usted tiene que estar plenamente preparados y aclimatarse a cierta presión y frustración asociada con objeciones, rechazos e incluso las llamadas no contestadas. Es por ello que muchas empresas contratan a la externalización de los vendedores que se especializan en servicios de adquisición de clientes para hacer el trabajo para ellos.

Pero si quieres hacerlo por su cuenta, aquí hay algunos consejos muy útiles que pueden mejorar sus posibilidades de atraer a nuevos clientes y crear más oportunidades para su negocio:

1. Construir una lista de prospectos de calidad.

La generación de nuevos clientes potenciales y la adquisición de nuevos clientes es un juego de números. Cualquier vendedores que se precie le dirá eso. Por lo tanto, y' s importante para maximizar la cantidad de clientes objetivo que desea alcanzar. Sin embargo, tener un gran número de perspectivas en la lista de las perspectivas del doesn &'; t siempre traducen a más clientes potenciales

Para obtener el máximo de su lista, usted necesita para asegurarse de tener un conjunto de criterios de calificación para evaluar cada persona. en su lista y eliminar a los que no se debe incluir en el mismo.

2. Escribir un guión de contactos persuasivo.

Crear una adquisición de clientes bien organizada guía llamando, pero no confiar demasiado en él. Una campaña muy eficaz de generación de oportunidades requiere un gran plan con un mensaje muy convincente, que se entrega con habilidad, como si sin ningún guión vocación necesario.

En contra de la creencia popular, un guión estructurado puede afectar el impacto y el límite los vendedores de ser más eficaz en su trabajo. La forma ideal es utilizar un script llamado semi-formal, coloquial, que sirve como una guía para los vendedores al hablar con los clientes potenciales.

3. Siga a través.

Este podría ser el paso más importante para impulsar la productividad de su campaña. En seguimiento a todas sus llamadas anteriores y hacer el seguimiento de los progresos de su campaña es clave para lograr sus objetivos de adquisición de clientes. También puede ayudar a identificar áreas clave en las que hay que intensificar o hacer ajustes para asegurar resultados positivos

Por último, usted y'. Has de tener en cuenta que la atracción de nuevos clientes de pago requiere mucho cuidado y paciencia. Si usted quiere conseguir los resultados deseados, siguiendo los pasos anteriores sería un buen comienzo Hotel  .;