Hablar es la venta On Stage

Muchos profesionales de ventas nunca consideran la oportunidad de hacer talleres y presentaciones frente al público. Si usted es uno de ellos, entonces usted está perdiendo una oportunidad de oro.

Hablar en público y hacer talleres es mi número de una de las estrategias para captar clientes potenciales. Hablando me permite estar frente a los posibles clientes. Me permite mostrar mis conocimientos y experiencia. Muchas veces, he capturado clientes, incluso antes de salir de la habitación.

Al hablar sobre una base regular, esto me ha permitido estar al frente de 10 a 150, más en un momento dado. El más frecuente que tengo la oportunidad de hablar, más posibilidades tengo de ganar clientes, sólo por el juego de números.

Déjame hacerte una pregunta, y" ¿Cuál es tu tiempo vale la pena por hora? Tal vez y' s valor de $ 50 o $ 100 o $ 200 más una hora. ¿Va a tener una mejor oportunidad de lograr que uno-a-uno o en frente de un grupo de clientes y oportunidades potenciales?

Hablando le permite presentar su conocimiento. También le da tremenda visibilidad y credibilidad a través del tiempo. Cuanto más hablas, mayores son las posibilidades de que el paso del tiempo, las personas se consideran el éxito que están, y van a buscar a usted como la autoridad en su campo.

Debido a mi profesión es como un banquero hipotecario, tengo una mayor posibilidad de hablar a los compradores de primera vez y potenciales inversores de bienes raíces en un ambiente no amenazante. Estos individuos no se sienten tan amenazados en comparación con una presentación de uno-a-venta. Al dar a los clientes potenciales la oportunidad de aprender en un ambiente libre de amenazas, que le permite la oportunidad de ser el primero que les proporcione información valiosa y ganar su confianza.

Cómo sacar el máximo provecho de su Presentación

Preparación y Práctica

El número uno punto es estar preparado y la práctica. Hace poco participé en a “ Speak Off &" ;. El Habla Off, en este caso, era la oportunidad de unirse a un grupo de clientes potenciales de gran alcance en el área de Denver. Desde otro oficial de préstamo y yo estábamos interesados ​​en el único lugar abierto, a “ hablar-off y" se organizó. No podía y' t dejar pasar la oportunidad. Tuve varias cosas en mi contra: Uno, que nunca había estado en un grupo de clientes potenciales antes, y dos, el otro oficial de préstamo sabía que muchos de los miembros de la junta y de los participantes en el grupo de clientes potenciales. La ventaja que tenía era de años de hablar en público y la práctica extensa preparación. Estábamos en habitaciones separadas y no me paré y' t escuchar a la otra persona hable. Prep y la práctica y el conocimiento de la materia conducen a una victoria aplastante en mi favor

“. Obsequios y" y" Take-Aways y"

Cada vez que hablo, ya sea y' s corredores de bienes raíces, los compradores de vivienda por primera vez o inversores de bienes raíces; van a salir con algo de valor. Tal vez y' sa libro, una lista de libros para leer, tal vez las herramientas que pueden utilizar en su negocio. It &';. S importante que el público recibe algo de valor cada vez que haces una presentación

Seguimiento

Si usted don &'; t tiene un sistema de seguimiento, que acaba perdido su hora. En todos mis talleres, cada participante completa un cuestionario. Completando el cuestionario permite al participante para recibir artículos de valor añadido. Sobre la base de cómo completar el cuestionario, yo valoro las perspectivas como A &'; s — querer hacer negocio de inmediato, B &'; mdash s y, tal vez 30 a 90 días en el camino y C &'; s — no estoy seguro de cuándo o si vamos a hacer cualquier negocio en absoluto. Incluso si son C &'; s, todavía me los puso en mi base de datos y comercializará con ellos durante dos años. Mi filosofía es, y" It &'; s no si van a hacer negocios conmigo ahora, y' s cuando van a hacer negocios conmigo y".

Otros Oportunidades Hablando Ejercicio

Hay muchos oportunidades para hablar fuera de nuestra industria. I &'; he creado un seminario titulado Venta de Bienes Raíces Maestría diseñado para el agente de bienes raíces y cambié el título y un par de toboganes y cambió el nombre del mismo seminario para agentes de seguros y PPC &'; s. Ponerse en frente de Rotary y clubes Kiwanis y la Cámara de Comercio también puede proporcionarle oportunidades de negocio. Temas como el servicio al cliente, gestión del tiempo, la planificación de la vida son sólo algunas que he hecho para este tipo de grupos.
Tuve la suerte de hablar en nuestros líderes Douglas Condado futuras conferencias sobre las cualidades de un líder. I &'; he sido capaz de ponerse en frente de los jefes de departamento de una gran empresa en nuestra zona y habló sobre el liderazgo y retener a buenos empleados. Autor Jeffrey Gitomer tiene a “ 50 Butt Regla y " ;. Dondequiera 50 colillas son, él y' s la esperanza de que su trasero se encuentra en frente de ellos hablándoles como el experto

Conclusión

La coherencia en el discurso es muy importante.. Salir delante de un público mantiene su tubería llena de perspectivas. La práctica hace la perfección y por la preparación y la práctica de su presentación, a continuación, siguiendo con toda perspectiva potencial, que aumentará en gran medida sus oportunidades y sus probabilidades de tener un negocio exitoso.

Tom Ninness es el Presidente de Campeones de la Cumbre, Inc. Campeones Cumbre Focus es proporcionar herramientas poderosas para la hipoteca, bienes raíces y ventas profesional. El Día del trayecto 90 es su más reciente libro electrónico que le proporcionará con tres meses de acciones, tareas y disciplinas para el éxito de ventas. Ir a www.90dayjourney.com para aprender más. También se puede llegar de Campeones de la Cumbre en [email protected] o llame al 720-221-4396 Hotel  .;