¿Será su nave Entra hoy?

Cuando estoy trabajando con clientes de coaching privado Tomo nota de que el noventa y nueve veces de cada cien, la falta de ingresos consistentes es causada por la falta de prospección consistente. La falta de perspectiva de forma regular se traducirá inevitablemente en los ingresos irregulares, y comisiones inconsistentes. Es así de simple.

Esto es especialmente cierto cuando lo estamos haciendo bien. Puede ser tan fácil olvidarse de la prospección cuando estamos envueltos con seguir una docena (o menos) los plomos calientes, que exigen largos propuestas y múltiples reuniones, llamadas de conferencias, demostraciones y referencias. Pero este es precisamente el momento en el que tenemos que estar de prospección, para asegurar que el flujo constante de ventas no se seca de repente.

Napoleón Hill dijo una vez que su barco no puede entrar a menos que primero lo mande. Nada podría ser más cierto para los profesionales de ventas. Permítanme parafrasear: Sus ventas no pueden venir en
(cerrar) a menos que primero envía gratis (comprometerse con) algunas perspectivas. El personal de ventas que activamente perspectiva cada día (es decir, enviar sus naves) siempre superan a los que simplemente sentarse y esperar. De hecho, si usted está esperando en su escritorio para que suene el teléfono y las ventas a entrar, usted es simplemente un tomador de pedidos. Y se espera mucho, mucho tiempo para tener éxito. Nunca he conocido a una orden ricos tomador.   tengo; reunido un montón de gente de ventas ricos

Los mejores buscadores de cubrir sus apuestas.. Ellos usan múltiples técnicas de prospección para enviar sus y" barcos a la mar y " ;. Algunos volverán con una gran generosidad, algunos con un poco y algunos no en todos. Nunca se puede contar con el a “ una talla para todos y" enfoque de ventas, ni un tasa cercana al 100% en ventas y- incluso Cristóbal Colón fue lo suficientemente inteligente para enviar 4 barcos a la mar

Sí, prospección puede ser una tarea difícil y, para muchas personas, intimidante tarea. El simple hecho es que no todo el mundo le gusta hacerlo. Y seamos sinceros, las perspectivas no caen del cielo. Tenemos que trabajar en conseguir de forma coherente, para que podamos cerrar las ventas consistentemente. Después de todo, incluso si usted ha dominado todas las técnicas de manipulación de cuestionamiento, de cierre y oposición en el mundo, usted todavía es casi seguro que fracasará si usted no tiene ninguna perspectiva de utilizarlos con!

La verdad es que este conocimiento profesional, superior que la prospección es la clave para la venta. Nunca he conocido a un top 10% intérprete para quien la prospección isn y' t el centro de su actividad comercial diaria. Así que déjame ayudarte a hacer prospección central en su día también.

A continuación he recopilado 18 maneras de enviar sus buques a cabo
. Estoy seguro de que usted puede agregar a esta lista para crear al menos 31 ideas de prospección. Uno para cada día del mes! Imagínese cuántas ventas usted puede hacer todos y cada mes si usted se compromete a prospección cada día

1. El llamar frío
   
2. electrónico Directo
3. boletín electrónico regular
4. boletín mensual impresa
   
5. llamadas reactivación Cliente y- llamar a los clientes que no han oído hablar de en 6 meses o más
   
6. eventos Redes
   
7. Las ferias comerciales y conferencias
   
8. Puerta de Cara a cara golpeando
   
9. Preguntar referencias
   
10. Seminarios
    
11. El envío de un catálogo de su lista completa de productos por correo a su base de clientes existente
    
12. Con un papel blanco o libro electrónico en su sitio web
    < li> Con una prueba gratuita de su producto
    
13. Radio /TV /periódico /En línea la publicidad /revista
    
14. comercialización Asociación
    
15. La participación en obras de caridad
    
16. Fax explosión
    
17. correos de voz
    

    Déjame una línea o visite este artículo en nuestro blog en www.EngageSelling.com/blog para añadir a nuestra lista. Me encantaría escuchar lo que la prospección de las ideas están trabajando mejor para usted Hotel  !;