Usted no puede vender Seguros a las personas que no quieren ser vendidos a

Sin embargo, pierdes un montón de tiempo y energía tratando de hacer precisamente eso.
Cuando usted podría estar vendiendo mucho más seguros, y haciendo mucho menos trabajo si sólo supiera cómo. En lugar de tratar de convencer a un sospechoso, sólo se centran sus esfuerzos en las personas que &'; he decidido ya que querer lo que tienes.

Se isn y' t que la gente que don &'; t quieren ser vendidos son que ellos y ' rechazar; d rechazar a nadie, ya que sólo don &'; t quiere y don &'; t tienen un interés en lo que usted y' re ofrenda.
Tratar de vender a esta gente es tonta y auto-abusivo. Y lo hace porque usted y' re centrarse en tratar de llenar su agenda cuando su verdadero objetivo debe ser sólo en llenar su agenda de citas con las personas que quieren hablar contigo.

Si usted y' re la comunicación cara a cara, por teléfono, oa través de cualquier material de marketing de impresión que necesita para ayudar a su cliente ideal que pasar por un proceso de pensamiento que les hace querer que usted ayude los compran.
Para ello es necesario entender su mercado y lo que quieren y lo que quieren evitar. Y es necesario desarrollar preguntas que ayudan a la posibilidad de hacer pequeñas ldquo continua y, sí y" decisiones que tienen poco o ningún riesgo hasta que llegan a la gran y" sí y " ;.

Su primera pregunta puede ser sobre algo que don &'; t quiere o don &'; t como
Si pueden responder y". sí y" a esa pregunta entonces usted puede llevarlos a una pregunta que les lleva a algo que ellos quieren o quisieran. Usted puede agregar una pregunta que les ayuda a pensar en cómo conseguir lo que quieren podrían beneficiarse de otras maneras.

A continuación, usted debe tener su última pregunta que les llega a darle permiso para hablar con ellos o mostrarles algo acerca de lo que quieren.
La forma en que la frase a esta pregunta es muy importante. Aquí y' sa buen ejemplo, y" si te puedo mostrar una manera de conseguir (lo que realmente quieren) estarías interesado en aprender más acerca de eso y " ;?

Ahora que usted y' ellos has llegado muy interesado y emocionado de saber más que tienes que tener una gran oferta para conseguir que se tomen medidas
Como ustedes saben la mejor manera de ayudar a alguien a comprar. es involucrar y hacer participar a ellos. Así que usando esa técnica probada desarrollar una oferta que engancha y los involucra en su y" sí y" decisión.

Aquí y' es lo que quiero decir con esto
¿Has notado que, incluso en una situación cara a cara cuando alguien parecía estar a bordo que cuando usted pidió la designación que. retrocedió y dio una objeción o detener? Ese y' s porque en el momento que fuiste directamente para la venta que realmente dañado su oportunidad para el éxito de ventas de seguros

Puede evitar que si usted tiene una oferta que es de bajo riesgo y de alto valor, por lo que dice. y" sí y" a la oferta es una obviedad decisión.
Plus desea que la oferta para profundizar la relación y la experiencia que tienen con ustedes construyendo confianza y simpatía. Usted puede tener un informe puedes enviarlos, y audio explicando, o un evento que invites a. You &'; ll realmente vender mucho más rápido tomando el enfoque aparentemente más lenta además de que y' ll obtener mucho más referencias Hotel  .;