El Fideicomiso Retorno de la Inversión, Parte 1
Si usted es como la mayoría de las organizaciones, su presupuesto de marketing se ha exprimido y exprimido como clientes a ser más estricto con sus gastos y los competidores se vuelven cada vez más feroz. Esto significa que cada vez más, el retorno de la inversión en marketing tiene que ser medido y maximizada.
Como usted ha leído en mis artículos anteriores, el caso de negocio para testimonios es un slam dunk. Testimonios mejoran dramáticamente de clics y las tasas de acción. Tiene sentido:. La prueba social hace que la perspectiva ver su acción como menos riesgoso si ven que otros han dado cuenta de los beneficios que están buscando
Lo que no ha sido necesariamente claro es cómo este retorno de testimonios se compara con otros inversiones de marketing. Y lo hago decir rentabilidad como testimonios requieren una inversión:. El esfuerzo de recopilar, administrar y publicar ellos
Introduzca un estudio sumamente interesante por Nielsen, que mide La confianza del consumidor en los canales de publicidad
. En esencia, se veían en las distintas maneras en que una empresa ofrece sus mensajes a las perspectivas, y se determinó el grado en que esa perspectiva confió ese mensaje. En otras palabras, se midieron el Vuelta
en términos de la confianza
En la parte superior de la lista de la fuente más confiable de información es la prueba social -. Recomendaciones de sus compañeros y opiniones en línea. Las recomendaciones de gente que conozco
es en la parte superior, siendo la confianza de más del 90% (Fideicomiso completo + Confianza poco).
Lo que era fascinante sobre el informe era la diferencia sustancial entre la prueba social y formas más convencionales de publicidad. Sospecho que hay pocas organizaciones que no hacen algún tipo de publicidad en línea: banners, anuncios de motor de búsqueda, etc ... Compare la confianza asociada a estas inversiones de marketing:
Los niveles de confianza de éstos comercialización inversiones comienzan en 41 por ciento y soltar desde allí.
No estoy sugiriendo que las empresas no deben anunciarse en estos canales. Lo que estoy sugiriendo es:
de estos canales menos dignos de confianza.. Añadir testimonios a sus páginas de publicidad y aterrizaje. Aquellos aumentará el retorno confianza
, la mejora de la recuperación de la inversión de estas inversiones.
Como muestran los datos de Nielsen, la prueba social es la fuente más confiable de información utilizada por sus clientes potenciales para hacer una decisión de compra. Cuando usted piensa en usted y' re conseguir más dólares bang-para-su-comercialización - asegurarse de que está maximizando su regreso la confianza de la inversión
. La rentabilidad financiera se hará cargo de sí mismo Hotel .;
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